1.我们会喜新厌旧—适应性偏见

工资用来支付给责任的，责任越大，工资越高。涨工资，是因为承担了更大的责任。发奖金才应该用来奖励突出的业绩。

有一个员工，最近几个月表现非常出色，带领团队刻苦攻关，拿下来一个大单，为公司创造了不少的利润。而且，他的工作方法也很值得向其他员工推荐。这个时候，公司准备好好奖励这个员工，可是怎么奖励好呢，涨工资还是发奖金？

这个场景很常见，有可能认为涨工资比较好，代表公司对其认可。但公司领导斟酌后，觉得涨工资并不是最适合的方式。

为什么呢，我们从这个员工角度来看，如果涨工资了，他一定很开心，决定为公司做牛做马。然后呢，他开始规划了，这笔钱是给老婆，那笔钱给父母，还有一笔钱是贷款还车之后每月用来还贷款。。。很快，涨工资就被分配完旅客。这样一个月过去了，两个月过去了，到第三个月的时候，新的消费方式已经变成了习惯，涨工资的激励作用就完全消失了。

注意，涨工资这种方式不是前面讲的“损失规避”，公司并没有这个月涨工资，下个月又降回去了，员工依然持续获得工资。但是，三个月过去后，他获得工资的快乐已经没有了。所以，涨工资只能让一个员工快乐三个月。

这是因为人的非理性（经济学上叫 适应性偏见），随着时间的推移，一个人对任何一件事都会慢慢习惯。好东西用久了，会习惯；坏东西用久了，也会习惯。正如西汉的刘向所说：入芝兰之室，久而不闻其香；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。其实就是我们常说的“习以为常”。

正确的做法是为突出的业绩发奖金。工资这种每月定时就会有，长久等量的东西，很容易产生适应性偏见。所以，工资从来都不应该作为一种激励手段。工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。涨工资，是因为承担了更大的责任。发奖金，才应该用来奖励突出的业绩。

适应性偏见无处不在。比如新房子 新车，也许刚买回来的时候，每天都很开心，沉浸在幸福之中，但时间一久就没感觉了。再比如很多人买新手机 新电脑，不小心磕碰了一下都会很心疼，用久了之后，就摔到地上也没什么反应了看，捡起来擦一擦，继续用。

商业界和日常生活中，应用适应性偏见有“一个心法”和“三个方法”。

一个心法是：打破别人和自己的适应性。

三个方法是：延长幸福感 、意外幸福感 、对比幸福感。

延长幸福感：阶段性地给予；

意外幸福感：不断提供变化的刺激；

对比幸福感：善用相互比较。