现代管理之父彼得·德鲁克认为：企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效，其他的都是成本。
营销是无硝烟的战争，传播决定这次战争的成败。高科技领域尤其是B2B行业该如何制定营销策略，打赢这场传播认知战，是很多企业高管所思考的问题，今天我们以英特尔“绑标战略”为案例，领悟高科技B2B行业的营销之道。
高科技B2B行业经典案例——英特尔绑标战略 超越竞争 横扫千军
70年代艾·里斯和杰克·屈特提出的定位论，改变了广告的游戏规则，给营销界带来了一种新的思维。在消费者的心智上下功夫，找准产品的独特位置，用“第一说法、第一事件”等不易混淆的记忆点达到“先入为主”的效果，这就是定位论的核心。
在英特尔与AMD的对决中，英特尔深谙其到，将定位战略应用的出神入化，独创了“绑标战略”，即通过建立技术标准优势，创建第一、唯一的认知，横扫沙场，在芯片领域赢得百年江山。
英特尔——ISO9000 在市场争夺战中，抢先控制行业产品标准的制定，并使自己成为新标准的领头羊，是赢得整个行业市场的制高点。这是先发制人的策略：谁掌握了标准，谁就占据最大的主动权和机会，其谋略超越了产品层面或价格层面的竞争。这是市场领导者的一种核心竞争战略。
不少生产产品备件或部件的厂商总认为自己面对强大的成品生产厂家无能为力，只有过寄生生活。而生产微处理器的英特尔公司却让电脑巨子IBM、康柏、苹果、戴尔等世界无数电脑厂家不得不使用英特尔产品。英特尔的成功秘密是以控制标准为最高战略目标，通过占领标准控制整个电脑行业的发展节奏和竞争规则。英特尔一位副总裁一语道破天机：“智者依标准而行”。
英特尔依托“绑标战略”，推出奔腾123以及586 486386 286等系列芯片，都是以标准制胜，在新标准面前，谁不跟随和靠拢，谁就会被淘汰出局，成功地横扫整个市场。
——其实，这也是微软公司的市场战略思想，其视窗(WINDOWS)操作系统就是在用户中建立一种应用标准。
——在高清晰度彩电开发上美、日之争，首先就是标准(制式)之争。
——在数字通信、手机等领域，争夺标准制定权是最重要的一件事。
——在ISO9000等国际标准面前，发展中国家企业的被动几乎难以避免。然而，中国的一些大企业拥有行业标准的发言或制定权，却没有将其转变为市场战略!欢迎竞争者模仿的营销战略柯达——佳能——Linux 保护自己的知识产权，提防和制止竞争者的模仿，以专利等独有技术筑构自己的竞争优势，是市场竞争中天经地义的一贯做法，这种营销思维影响了绝大部分企业家。
作者：刘述文（绰号：品牌五星哥，微：liushuwenok）
《品牌创意营销：找准品牌原力，做对营销创意》作者，同道（深圳）品牌营销顾问有限公司创始人，“品牌原力营销”创立者，资深品牌营销策划师，品牌创意人，十七年专注企业品牌建设与品牌营销的研究与实战，独创了融合营销战略、营销创意、品牌管理为一体的“同道方法”。有品牌与营销问题可以加微沟通。
深圳市海归协会会员，深圳市海归人才引进，毕业于香港大学整合营销研究生、香港浸会大学工商管理硕士、中国传媒大学广告学研究生、三峡大学本科，先后任职于大连工业大学、北京和君咨询等机构。曾受邀出席深圳企业、广西中小企业、湖南企业等论坛并做品牌营销主题演讲。
人生信条：人生没有不可能，你的心在哪里努力，哪里就会开花结果。
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