《轻营销》

《轻营销》

 在互联网时代小预算怎么做大营销

001营销实质

不知道你品牌的人知道你品牌，让知道你品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的人买你的产品，让买你产品的人经常买推荐别人买你的产品。

002轻营销核心

强价值是营销的根本。对于用户来说价值就是用户自己的需求，满足用户甚至达到极致状态是轻营销的核心。

003场景分析

 产品应该具备的强价值需要更贴近用户需求，定位到用户的使用场景中，满足用户体验。认真分享真正对于用户起到最大的作用产品才被客户需要。

004强内容。

没有大的预算最低的就是输出强调感染力内容，从而引人注意。网络营销门槛低，成本低，影响面光，内容是最好输出方式。强内容营销你去找客户就需要客户成本，客户来找你，就不会要那么多成本。

005讲一个好故事

好的故事调动人的情感，直通人内心，调动人的潜意识。  好故事具有主题、结构、细节三点，符合Scqa原则。s 是情境， c是冲突， q是疑问， a是解决方案。

006关系

关系彼此之间的关联度，一般分为强关系和弱关系。强关系是和亲近人的亲密关系比如父母。而弱关系指你认识的人但没有大的接触。

007关系的转换

 强关系给我们呵护，但是给我们带来真正的价值来自于弱关系。弱关系多，而且具有互补性。增加互动跟更多的用户从弱关系变成强关系。

角色

008操作路径

路径就是做事情的步骤和轨迹，营销的是操作路径和管理路径。路径长是互联网营销的大忌。能让用户两个页面找到你的产品千万不要三个页面。

009管理路径

   传统服务遇到问题信息需要一个个传递，但是信息越往前一层传递，价值作用就会缩减，

  没有办法进行有效消费者反馈管理路径需要缩短信息传达路径。

010如何实现

 大图景思维，用上帝视角俯瞰整个流程，可以从中找到出发地到目的地之间最短的路径。改进后的所有环节都可以找到最短的距离。