计划的目的是什么呢？为了统筹安排一些复杂的事务和行为.
计划有没有好处？有。前几天读罗振宇的一篇文章，他在文中提到，计划制定的过程，本身是一个制定战略，统一思想，上下齐心的过程。也就是说，大家要登船渡海，扬帆起航了，得弄个罗盘，定好灯塔，然后再出发，这样在行进的过程中，无论怎么折腾，总的方向不会有大的偏差。比如极客邦科技，现在的愿景就是 IT 内容服务平台，制定所有的计划，一定是为了实现这个大的愿景，只要有利于我们的业务发展，就该坚持，不利于业务推进，那就禁止，但这些坚持和禁止，在计划初期，很难面面俱到，只能做出一个大的时间线和资源框架，让大家有法可依，有章可循，然后再去自由发挥。
创业过程中的产品计划和项目计划也是一个道理，启动产品研发的时候，一定会有一个阶段性的计划和长远的规划，在执行的过程中会不断的遇到问题和挑战，发现问题，解决问题，循环迭代，
以上摘自Mac talk 文采，表达思路都很好
#外贸电商# #无名岛外贸电商# Plan is nothing, Planing is everything.
销售计划就是这么一个从虚到实的过程 想达到什么样的销售额？ 有多少可用资金？账期是多少？ 有多少人？ 市场情况如何？ 都做一个分解和摸底。
计划的过程就是落实的过程 能完成多少？
计划初期80%都是和预期和实际情况相同的, 中期会有30%-70% 与实际目标不符合
最后看目标达成率有多少 前期中期的调控能力
整个一个周期完成，必须复盘 开始下一个周期
容易出问题的几个方面：
资金：流动资金要充足。启动资金要充足。切记临战改变计划。
人员：最好的就是计划周期核心人员不做调动，工作内容和工作时间，工作质量都要保证。
调整和抗压能力：计划制定后，要通盘考虑，反复讨论，确定后，切忌更改。但是一定要有调整，反馈
调整和更改的区别在于大方向是否变动。执行的整体队伍是否要做大的改动。培训计划，研发计划，生产计划是否都要做大的改动。
更改计划的案例：开始计划主攻东南亚市场，突然变成市场改为欧洲，这简直是从业务员到生产车间的工艺，标准，包装，运输整体做个大调整。整个时间大概2-3个月不等。
调整的案例：主攻欧洲市场，因包装袋档次较低，同样的产品，不但价格低于市场价，而且代理商都反应包装袋太薄，没有质感，没有条码等等。这些就是一个环节，调整就好。
最后送两句话给前行者：
不谋全局者,不足以谋一隅,不谋大势者,不足以谋一时
另，选拔人才重要的一个指标就是靠谱，计划能力和实战能力就是是否靠谱的主要判断依据。
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