蒂芙尼的一个曲别针，售价高达1500元——贫穷再一次限制了我的想象力。
然而，当一瓶茅台酒卖到3000元的时候，多数人的第一反应：
并不是因为自己贫穷，而是“这还是老百姓喝的茅台”吗？
这是什么道理？没有道理可言。有的只是商业的规则在发挥作用。今天，山荣聊聊茅台酒与“凡勃伦效应”。
1.陈奕迅的歌里唱过：“得不到的永远在骚动，被偏爱的总是有恃无恐”。
为什么人们会更喜欢得不到的人？或者说，为什么人们倾向于不喜欢那些爱自己的人？越得不到的人，越觉得更好，越得不到的爱，越觉得是真爱。
这是一种思维定式：难以得到的，等于更好的。
2.人们会倾向于把产品的好坏，和价格的高低潜意识里联系在一起，认为越贵的才越好。
在爱情关系中，也是一样。何况是产品呢？
越容易得到的，就会潜意识里觉得不够好。同样越难以得到的，就会觉得对方更加有吸引力。所以，才有了那句话：生活总是在别处。
3.具体到茅台酒身上，可以用“凡勃伦效应”来形容：
商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。
凡勃伦是个经济学家。他把货物分为两类，一类是非炫耀货物，另一类是炫耀性货物。炫耀性货物不只具有物质效用，还能给消费者带来虚荣效用，使消费者通过拥有该货物而引起大众对其的尊敬，并从中获得满足感。因此就会出现“价格越高，买的人越多”的现象。
4.这个话不还是老调重弹么？是的，但也有新表达，那就是“社交货币”：
我请你吃饭。在酒桌上，我开了一瓶茅台。饭菜值多少钱你看不出来，但是这瓶酒值多少钱，不需要我多言了吧？这就是社交货币。
但是，只有明码标价的贵，才更能成为社交货币。一旦成为社交货币，你就会越贵越买，越买越贵。
5.润米咨询创始人刘润说过：他有个土豪朋友做工程，一个法官朋友做茶叶。 土豪朋友对法官朋友说：你的茶叶什么都好，就是太便宜。你要把300元，直接标到30000元，我就买。不然送不出手。
可见，茅台必须贵。一旦便宜，就会崩溃。
6.“凡勃伦效应”是有违常理，而且有违情理。但是，它在生活中无处不在。
比如，你买了3万元的包包，多半不会在意包包的材质（当然材质确实也不会太差），你更在意包包上的LOGO，是否足够大。买这样的包包的时候，没有人真的会考虑实用价值，反而是考虑购买后带来的身份优越感。
7.有人不服气，拿“凡勃伦效应”来佐证、来教育如何“理性消费”，其实都是瞎扯！
你买茅台酒的时候不妨问一下自己：茅台真的是我需要用的吗？茅台的价格是合理的吗，茅台的质量符合它的价格吗？我买的是茅台，还是虚荣心？
如果这些问题还不能克制你的消费冲动，那么，赶紧买吧！
8.有人拿了学生一块美丽的石头去菜市场卖。顾客看了，觉得可以给孩子玩，还能当秤砣，愿意出几元钱买下。他把石头拿到黄金市场，有人居然愿意出1000元。然后，他又拿到云南瑞丽的玉石市场，没想到，这回有人开出了5万元的价码……
商品的价格可能差异很大，关键是看买给了谁？满足了什么需求？
有些商品专门满足炫耀性需求的。炫耀性需求的神奇之处就在于东西越贵，越值得炫耀，就能卖得越好。
9.除了真正『买』茅台酒的消费者，几平所有人都希望茅台酒涨价。涨价不是问题，问题是怎么涨？什么时候涨？谁来决定涨呢？
10.假如明天茅台不幸消失，除了你我，社会是否会因此若有所失！
网友评论