蛋姐“精准引流”分享会

蛋姐“精准引流”分享会

千人千课的各位小伙伴，大家晚上好，我是蛋姐，一条朋友圈黑马，感谢叄叄热烈专业的主持，感谢瘦猫的邀请，让我可以跟大家聊聊，感谢千人千课这个平台，让更多人有了发声的可能。我们一起在关老师训练营的时候，他用一首诗引流了群里110个好友；后来做千人千课的平台，更是把我们这些有梦想的小人物都聚集起来了，感觉这里大家都很友善，互相鼓励的成长。瘦猫跟我是很好的朋友，他见证了我整个成长和变化的过程。我是一个从传统行业转型来新媒体的人，去年8月份开始当小编，写推文，今年年后因为工作的变动，开始做运营，给公司搭建个人号矩阵。对于我来说，这个是很难的，但我依然做到第一次做个人号裂变的时候，有200人参与，80人转发，近40人买单，我们当时的触达体是很少的，甚至还没有第一批精准用户，我就是用被动引流，混群的方式找到了第一批种子粉。

在开始今晚的分享前，我想问大家几个问题：

1.你的工作需要更多的流量吗？

2.你觉得让别人添加你比较好，还是你在群里爆粉更好？

3.被动引流和主动爆粉的上限，分别是多少，有谁知道？

其实从刚刚咱们的互动来看，95%的同学，认为被动引流比主动爆粉要好。说下第三个问题的答案，被动引流上限，其实没有特别标准的上限。有人说500都没问题，也有人200就被封号，看这个号的新旧程度吧，还有很多其他因素。爆粉，一般超过30人，对方就收不到你的好友邀请了。以上问题就知道，所有人，都需要更多的精准粉，只有别人来添加我们的时候，这个粉丝才更有价值。

今晚我跟大家分享的点，非常聚焦，就是群内吸引精准粉的办法。刚刚我开场前的那个自我介绍，是不是就非常清晰的让大家认识我了，知道我的经历和标签，而且用案例来呈现，更加真实。围绕吸引精准粉，我主要说2点，一、定位为什么要定位，就是为了引流来的人可以快速的转化，我们可以挣钱，如为什么要定位，就是为了引流来的人可以快速的转化，我们可以挣钱，如果没有定位，即使你每天引流1000人到微信号，除了占位子，没什么用，因为你没定位，不知道引流来是干嘛的，没有变现就没有动力。如何定位，这个问题我跟身边很多朋友聊过，普遍存在的问题都是“我不知道我有什么优势，我也不知道我能干嘛”，后来我就分析过原因，大概是目前的水平不同。所以关于定位，我画了3个标准，大家参考一下小白，如果你对新媒体没啥概念，算是这个领域的小白，但你又很好奇，那就从兴趣出发，喜欢什么就做什么，比如你喜欢写文案，那就大方向瞄准文案，然后你再想，你适合什么行业呢，假如你对护肤很有心得，那你的定位就可以是护肤+文案，专门学习护肤类的文案。已经有了一些技能，这些同学可以从优势出发进行定位，什么叫优势？就是你有天赋的事情，比如别人分销千人千课，只能3-5个，你一个新手一下子卖掉了十几个，这就是你的优势，做了别人做不到的事。如果这样的话，你就可以从分销这个角度去定位身边资源比较多的人，到这个程度，一般都已经是大咖了，基本不再需要考虑定位的问题了，但如果你还不是大咖，依然有好多资源，认识一帮大佬，那就利用这些资源，将自己定位成一个资源联络者。其实定位这个问题，我自己也走了很长时间的弯路，从最开始的故事文案，到朋友圈成交文案，再到现在的朋友圈运营，每一步都发生了很多变化，在迭代。（想知道我是如何搞定定位的，可以私聊我回复：定位）定位的误区：1.定位太多。曾经有个女孩加我微信的时候，我为了更加方便了解她，让她发了个自我介绍，标签就有5个，美妆，文案，微商，公司行政。完了以后，我不知道她到底是干嘛的，显得每一项都不专业，她说有老师跟她说，标签要越多越好，当时就觉得她被坑了。我们的标签一定要精准且细分，尤其大家还不是大佬的时候，千万不要给自己一大堆的标签，让别人记不住事小，觉得你浮夸就不好了。定位太大。有的人会给自己定位成营销专家，连菲利普科特勒都不说自定位太大。有的人会给自己定位成营销专家，连菲利普科特勒都不说自己是营销专家，可想这个定位多吓人。所以我们定位的时候，要找一个价值大的细分领域，用垂直领域+技能，或者是场景+技能，都可以3.未经验证。很多人定位的时候，没有去实操，就自己想当然觉得这个定位不错，就到处去给自己贴标签了，这个其实很危险，人设非常容易崩塌。所以建议大家，用关老师说的“50分搞起”，如果不知道怎么定位，就拿几个候选的，挨个验证，实践后再定。二、群内引流的4个法则1.如何开场不尴尬很多人不敢在群里引流，就是怕一张嘴把天聊死了，冷场。给大家三个挑话题的方法，学会就到群里用。自然开场，挑话题的时候，如果群里有你不错的朋友，或者平时比较活跃的人，就去艾特她，跟她聊天。如果群里没有这样的人，你就拉一个自己的小号进去，尤其是这个群对你来说价值很高，有很多目标用户的时候。热点吃瓜，说一个最近大家都在传的事情，比如黑洞照片或者是甄妙的刷屏事件，最近上映的电影，说出这些话题的时候，自然的引到你的产品上。请求式互动，这个利用了人性，非常好用，尤其在一个付费群里。如果你抛出一个问题，请问XXX怎么做的，一定会有热心同学来回答，这里需要注意的是，请教的问题，需要跟自身定位有关，也不能天天问，让人觉得你好烦又笨。2.如何正确的抱大腿在一个群里，一定有大佬和小白，如果这个群里大家水平都差不多，那么这个群的大佬就是群主了。但是很多人，不会正确的抱大腿，如果对方是个小心眼，你可能无意间就得罪他了。别人帮了你，一定要让更多的人知道。比如一个大佬私下帮你解决过很多别人帮了你，一定要让更多的人知道。比如一个大佬私下帮你解决过很多问题，指导你的文案，帮你看自我介绍，可是，你没有回馈。那么你觉得，他下次还会帮助你吗？这点大家可以看看瘦猫是怎么做的，关老师帮他上墙，他就发了个圈去感谢，你以为他是真的炫耀吗？错了，这个除了做个朋友圈的人看，还是做个大佬看的。你看，你帮了我，我会感谢你，而且让更多人知道这位老师很好。建议大家截取聊天记录到朋友圈的时候，要经过对方的同意。这个我跟很多人分享过，好处真的很多，让人觉得你尊重人，你很真诚。如果你是小白，会让大佬觉得你懂事，他会愿意带你，如果你比对方水平高，你这么做，会培养你目标用户的忠诚度。请教干货，在大厅广众之下问。就是问问题，在群里问，让对方有发挥的空间，让更多人知道大佬厉害，如果你一加上对方，就问很多问题，需要对方花很长事件来解答你。基本上，你问不出什么干货，除非是你们关系很好。3.简单的技俩用好修改群昵称。群昵称是最好的广告位，千万不要浪费了，引发好奇，用蓝体字，引用对话，说话只说结果不说原因，比如：我昨天1小时涨粉200人。然后，你就不说了，哎呀，孩子哭了，我去看一下，或者是客户来了，我去接待下。你觉得会怎么样，那些想知道结果的人，是不是就会忍不住跑来加你了。时刻有利他思维。这个不但放在心里，还要体现在行动上，比如，你在说一件事，说到重点想引流了，你就说，哎呀，群里大家都休息了，我们不要在这里刷屏说话了，私聊吧。可以是你加他，也可以是他加你，你加对方不叫爆粉了，是给群里其他人看的，你是很友善，愿意添加别人的，并不是刻意来引流额。或者是，你表现出你有一个很牛逼的群，里面都是大佬，你暴露出来后，马上要转变话风，说，这是瘦猫的场子，我们就不说王六六了，大家想知道的回头我给大家介绍下吧。群主就不会反感你，其他对你这个牛逼群感兴趣的人，也被吸引过来了4.群内引流的忌讳有哪些用资料包引流，没有下文。比如说，你说了自己有100本电子书，大家激动的不行，来加你了，但是谁还记得你是干嘛的，把书领走了，谁也不认识谁。这里推荐大家用一下wetool新好友应答的SOP，除了效率高，有趣，还能给用户分层。水了一天群聊，引来3个广告。总在群里活跃，但就是个助攻的角色，聊家长里短，聊娱乐八卦，刷一大堆表情包，一天下来，觉得特别空虚，什么都没收获。唱反调。相当于在你媳妇面前，夸另一个女人好看。在这个群里说其他群好，这个群不行，基本这样的人，情商都是负数，别说引流了，还会招人烦。

以上呢，就是我今天跟大家说的两点，关于群内精准引流的话题，

一是精准定位，

二是群内引流的4大法则，

1.开场不尴尬

2.正确抱大腿

3.会用小技巧

4.不犯引流忌讳。

只要以上这些你清楚了，基本开场--聊天--引流--转化，就不成问题了