公司/团队/项目名称：福建中睿供应链管理有限公司
产品名称：美食急救包
联系人：黄晓华
电话：18960823060
职位：运营总监
01你们提供什么产品或服务，有何特点？
美食急救包（类酵素型 热量与脂肪摄入阻止产品）
02你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
针对注意保持身形，或者减肥成功怕反弹的吃货人群，想吃又不敢吃。在餐前或餐后服用该产品，可以使他们在3-5小时内尽情饕餮，而不用担心发胖
初步设想人群：以女性为主，年龄25-40岁 职场女性。具备一定收入水平，对自身形象有一定要求，同时免不了朋友聚会、商务应酬等场合
03消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
重视因素，初步判断：产品有效性、服用的方便性
04在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
优势：具有较强的体感，能快速感知产品功效
劣势：以减肥为主要诉求点，疗程型产品，需按时按天服用，易反弹
05用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
尚未有明确针对大餐之后，能有效阻止热量、淀粉与脂肪摄入的产品。在此领域或为空白市场
06你们是如何解决这些问题的？
通过对日本美少女“大胃王”（能一顿吃大量食物，却依旧保持苗条身材）的研究，与日本科学家和研究机构合作，开发出“美食急救包”产品。以“1+1”的方式，餐前半小时服用“安心丸”能阻止热量和淀粉摄入，餐后半小时服用“救急丸”，阻断脂肪吸收，促进新陈代谢。从而使热量和脂肪吸收仅为普通饮食的1/3，使用户在大餐之后依然保持好身材。
07你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
产品为日本品牌，国内认知度低，且对此种类型的产品缺乏了解。产品销售转化存在困难
08你希望提供学习这个课程解决什么问题？
系统的进行整体市场营销的体系建设，并应用于实际的产品市场推广和销售工作
运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。
感觉session 1 更侧重于消费者对产品价格的决策过程。其实价格只是整个营销体系中的一个环节，虽然它很重要。但要分析产品涉及的顾客心理，应该还包括包装、传播、销售体验、用户体验……等等多种因素。所以，针对这节课，先从价格这个维度先行说明一下我们的产品。
我们是一个二合一的产品，产品包装里面包含了“安心丸”和“急救丸”两个产品各10份。组合装的产品价格为330。但我们同样也安排了“安心丸”和“急救丸”产品的单独售卖，同样的10份装的单独产品售价为260，所以用户如果单独购买其中任一产品，相对购买组合产品是非常不合算的。而且用使用效果上来说，组合使用的效果也远高于独立使用其中一种产品。并且我们设想主力推广的产品也是组合装的产品。因此，从当前角度来说，这种组合产品的价格制定还是相对合理的。
但是，我们存在疑惑的是，从每次使用产品的成本上来说，组合装的单次使用成本为33元（330/10），这个成本对于用户来说是否会过高。假设用户每次聚餐的人均成本为100元，那么服用这种产品的单次成本会占到其聚餐费用的1/3，用户对于这种比较会不会存在障碍，目前是我们团队比较拿捏不准的地方。望能得到郑教授的指导。
网友评论