国贸185班 赵静静 20184019545
出现理论指不出现=不存在，四个元素是指大范围、低门槛、高精度和高价值，出现方式决定出现结果，出现内容决定出现价值。
瑞幸在2018年实现了突飞猛进的进展，它的成功再次验证了资本在中国初创公司上不可思议的力量。
瑞幸咖啡成立于2017年7月，从2018年1月才开始线下试运营，在短短一年时间，就已经22个城市开了1800家门店，在北京的上海核心圈，实现了500米范围的全覆盖，星巴克大约用了13年才达到这个规模。无论在零售业还是餐饮业，这都是一个不敢想象的速度。
luckin coffee致力于推动精品咖啡商业化，倡导更方便迅捷的“咖啡新零售”体验，多种咖啡形态店将遍布各大城市的商圈写字楼，用户可通过移动端自由购买，自提配送，彻底改变咖啡传统业态模式，解决消费痛点。
瑞幸咖啡通过“免费喝一杯”，降低了门槛，让每个人都喝的起、喝得到的好咖啡，这样既能产生一系列的裂变式传播也能让老用户会为了再获得一杯“免费咖啡”去向身边朋友介绍这款咖啡，世界上最有效的推荐就是身边朋友的介绍，销售员说再多也抵不过朋友的一句“这个挺好喝”。通过这种方式极大拓宽了瑞幸咖啡的出现范围。
瑞幸咖啡起步虽晚，却正在以高互联网化商业模式改变传统咖啡行业，并且在继续教育国内的咖啡市场。智能化系统在派单与门店供应上均有体现，瑞幸咖啡高级副总裁郭谨一告诉记者，“如果突然有大单，瑞幸会通过后台将单量分散到各个门店，将数据波动降到最低。同时，瑞幸也通过大数据计算门店每天的订货量，以保证不浪费产能，每个门店的销售业绩也可控。”
可见，无论线上还是线下，用户体验可进行全数据化的运营和管理，从中取得的数据能够指导并优化，在运营和管理方面更加高效。
相比传统零售咖啡的高成本现状，仅场租和装修就占用成本30%以上，瑞幸咖啡模式的管理和获客成本都要相对低出许多，这就是所谓的低成本。
瑞幸咖啡在轻快入局国内零售咖啡市场的同时，已经为自己布局一道道商业壁垒，来应对潜在竞争对手的价格战。在品质方面，瑞幸咖啡选用来自埃塞俄比亚的上等阿拉比卡豆，邀请WBC冠军咖啡师调配，保证30分钟内送达，“慢必赔”。
可见在用料、调制、配送都下足了工夫。让品质不输国内咖啡存量市场上占据半壁江上的星巴克。
在价格方面，附有“小资”标签且价格居高不下的星巴克留给瑞幸咖啡很大的施展空间。
星巴克，作为一家在纳斯达克上市的全球性企业，拥有长期已经固化的成本结构，在与中国新兴本土公司展开价格战和补贴战中难有胜算。同时，考虑到估值，瑞幸咖啡也并不希望星巴克摔得太重，因为投资人会比照星巴克的市值来给瑞幸咖啡估值，这就是所谓的高价值。
管理大师彼得德鲁克曾说过，“任何一个企业必须形成一个真正的整体。企业每个成员所作的贡献各不相同，但是，他们都必须为着一个共同的目标作贡献。他们的努力必须全部朝着同一方向，他们的贡献都必须融成一体，产生出一种整体的业绩——没有隔阂，没有冲突，没有不必要的重复劳动，从而提高有效性。”
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