请注意，千万不要随便去吃一根贴在墙上的香蕉，特别是巴塞尔艺术博览会的香蕉，如果你不小心吃了的话，那么极有可能，让赔到你倾家荡产，到底怎么一回事呢？
近日，看到一则新闻，有个大学生在艺术展览馆参观的时候，因为太饿了，把价值12万美元的艺术品香蕉给吃了，有人称赞他的做法“泰酷辣”，就你敢把它吃了。也有人替他担忧，这下要岂不是要赔死？
然而更多人则是好奇，这根破香蕉真能卖12万美元吗？买它的人究竟是怎想的？
如果你不搞清楚我们人脑的运作原理，那么你是无法理解，为什么那些看起来平平无奇的产品能卖超高价？
在多数人的认知里，一根香蕉顶多也就10元，无论这根香蕉的营养价值在高，也不可能卖到12万美元，因为在他们的认知里，菜市场的香蕉就是几块钱一斤，一旦标价上百上千，他们就不会买……
为什么同样一根香蕉，把它放在著名艺术品的旁边，然后把它描绘成艺品，身价瞬间飙升至12万美元呢？
那是因为人脑有个bug叫“相近的东西必有关联”，如果你能掌握这个bug，就能改变他人的认知，记得很多年前，第一次来广州，有个美女带我到广州白云山游玩，风景很美，拍了很多图片留作纪念……
其中有一张图片，是我和一个女人手挽着手的合影，发布在QQ空间里，然而这张合影却造成了一些误会，因为很多人评论说，这是你女朋友吗？你什么时候结婚的？
后来、学了营销我才知道，当物体的相近物改变时，就能改变人脑的认知，比如我和这个女人手挽手，那么在你的认知里，靠在一起的我们是夫妻。同样的、我还是我……
有一次，我牵着一个小女娃逛超市，那么大脑里产生的认知是，这相近的两人很可能是父女。其实故事中的女人不是我妻子，而是我堂姐，而小女娃也不是我的孩子，而是别人的孩子……
其实我还是我，但是、当我的相近物一旦发生改变，那么人脑的认知也会跟着改变。因为人脑会把相近的两个东西关联在一起，男人和女人相近时，人脑自然而然地将夫妻，情侣联系在一起，当男人和小女娃相近时，将父女联系在一起……
什么是营销？营销就是通过改变物体的背景环境，进而改变人脑的认知，然后进而改变人们的行为。比如，把一瓶矿物质水放在便利店，当他的相近物是都是几块钱的东西的时候，
如果你标价20，但是人脑的认知是，它就值一两块，那么也就不会买。但是同样这瓶水，如果你把它放在高档酒店、标价20，与它相近的物品都几百上千的产品，那么你的认知是它值这个价。但是同样这瓶矿物质水……
如果你把这瓶水放在医院、标价100，当它的相近物、是名贵药材、是知名医生，那么它你就会觉得一瓶水100元，还是合情合理地，因为人脑会把这瓶水与健康，生命关联在一起、因为健康是无价的……
又比如，一饼茶叶是多少钱呢？在多数人的认知里，就是几十、上百元的产品，但是当它的相近物发生改变，比如把这款茶叶，分别放在不同的地方，例如放在超市、酒店、放在艺术展览馆时，价格就可以更高……
把它放在在人民大会堂，或者在收藏馆，当它处在这样的环境下，那它就值上万的价格，这时你会发现茶叶的营养价值没有变，价格却改变了，那是因为茶叶的背景环境改变了，进而人脑的认知也跟着改变，自然而然的大脑可以接受他们不同的高价……
营销就是改变事物的背景环境，进而改变认知，然后进而改变行为！回顾一下文章开头的香蕉，为什么价值12万美元？
因为改变了香蕉的背景环境，改变的是这根香蕉的相近物，一个是菜市场、和旁边的水果，变成了放在艺术品旁边，进而就能改变人脑的认知，也会有人买。因为只有认知改变了，所以才会有购买行为的改变……
如何塑造出高价格的产品？很简单、就是改变该物体的背景环境、一款新出的产品、不知道如何定价，那么找明星代言人，就能塑造出它的价格……
微商起盘的时候，为什么要找名人，明星合影？其实他们都是运用了，“相近的东西必有关联”，这一人脑的运作原理！目的是为了改变他人的认知，同样的……
为什么同样一款产品、有的能疯狂大卖，而有的销量寥寥无几、甚至无人问津、那是因为文案的不同、当与他相近的文案，是营销高手写的，就能改变顾客的认知、进而让顾客做出购买产品的行为……
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