当我们想要和资源很多的人成为朋友的时候，我们想的跟多的是，对方能给我带来什么。但是在实际中，我们永远要想的是，我能为对方做些什么，能帮他解决问题，即使是很小的事情。
一个资源比我们多很多的人，并不会在什么方面都比我们强，这就好像经济学里的比较优势原理，任何一个人都有自己更擅长的地方。虽然在全人类中，你在某一方面不是最强的，但是在你所处的那个圈子里，你就可能是最强的，你就能为别人提供价值。
该在什么方面为别人提供价值呢，你需要通过观察，找到对方的需求点。每个人都有潜在需求，就看你能不能观察到。这就需要你能有很好的倾听能力，能敏锐觉察出，对方的内在想法，即使再很小的事情，也能够很热心地帮助别人，超出别人的期待。有次跟朋友去一个聚会，大家聊到饮食，说木耳有很好的营养价值，要多吃。刚好木耳是我老家的特产，我就顺便给大家介绍了一些不同季节的木耳有什么区别，怎么泡发，怎么炒更好，并说回头给大家每人寄一份。虽然大家在市场都能买到，但是很难买到顶级的，我的这次洞察，让我跟很多人了一次连接的机会，以后每到上市季节，都会定时给大家寄点儿，这个机会让我能跟平时没有多少交集的朋友持续联系。
如何展现自己的优势，让别人在遇到问题的时候，能够想起你呢？你需要的是“占山头”。你要在公开的地方，比如聚会、微信朋友圈、公众号、微信群等一切地方，呈现出你在某个或某几个方面是很擅长的，有资源的。十一期间去广州玩儿，在朋友会所喝茶，看会所的茶桌很有特色，就说起我的客户有专门做这个的。恰逢另一个在场的朋友，她在北京路有一层办公楼，专做德国细胞理疗。恰逢会所新开业，要摆一张类似的茶桌，通过我直接去工厂定制，价格只有市面零售价的三分之一。有了这次连接，如果有朋友要做理疗，我介绍他过去，相信肯定会有优惠的。
很多时候，我们展现自己的特长并不是出于某一特定目的，但是因为自己喜欢，无意中释放 了这方面的信号。就像对健康管理知识的学习，身边朋友的宝宝的普通感冒发烧问题，大都会问我怎么处理好些。学习健康管理和营养知识开始只是自己的爱好，但是却成了自己身上的很明显的标签。
有时候我们洞察到了我们想连接的人的需求，但是我们并没有能力提供解决办法的时候，我们可以通过向第三方求助，获取答案，进而给我们要连接的人以帮助。
选择向谁提出问题，向谁索要答案，也很关键。提问题本身就是一种赞美，本质上是你认可了对方在这方面的专业性。
不同level的人的关注点是完全不一样的。如果你从来没有跟比你资源多很多的人打过交道，你真的不明白，他们是怎么想问题的，以及他们要什么的。这种时候，不要心急，你要慢慢去看，去观察对方的痛点和需求点是什么，而不是主观臆断，你以为他要什么。
努力让自己进步，当你每上一个新台阶，你会接触新的圈子，身处这个圈子，你会懂得这个圈子的需求。有由此延伸至更高的圈层。
《改变自己》20191013期语音笔记
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