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【彦小语】网购几块钱的商品,要挟返现是什么心理?

【彦小语】网购几块钱的商品,要挟返现是什么心理?

作者: 彦小语 | 来源:发表于2017-04-27 09:35 被阅读0次

    昨天我的电商群里,一个关于要挟返现的话题炸开了锅,说道要挟返现的事情,也就是买几块钱十几块钱还包邮的东西都要好评返现,不给就一分+好评或者差评+东西质量有问题,朋友们都是既气愤又苦恼,这些人到底是什么心理? 真差那几块钱么?

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    作为首批电商人,在我印象中,好评返现是在淘宝发展起来的。做过电商的人都知道,对于卖家来说,买家的评分和好评差评,对店铺影响很大。

    所以最初是卖家为了鼓励买家给 5分+好评设置的返现这个活动,因为有相当一部分买家是懒得写评语的。比如我,如果不是特别值得吐槽一下,都是只勾选好评,就提交评价了,晒图更是从来没干过。但是如果有返现的话,加上对产品本身是满意的,当然就会积极的、及时的提交评价啦,就跟一分钱的红包也抢的不亦乐乎是一个道理。

    但是林子大了什么鸟都有,有个别占便宜没够的买家就会觉得 “哦,原来我的打分和评价这么重要呀” “哦,原来还可以返现呀”。 于是就有一部分人有了要挟的资本,开始做起了要挟返现的勾当; 还有一部分人可能开始是随便问问,但是心理学有一种现象就是被拒绝会造成心里反叛(原话不记得了),于是也就恶意的给了低分。

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    其实这种行为大多发生在金额较小的交易中,大额的交易很少见,为什么呢? 个人拙见是上千块钱一件的衣服都是名牌,买家舍得花这份钱都是冲着品牌和质量去的。但是几块钱十几块钱的产品(尤其是服装鞋帽),这类买家本身就是图便宜的。

    后来发展到,专业差评师也来干这个勾当,他们下手更是狠。因为在旺旺里 “返现” 二字是禁忌词,所以买家会主动询问是否有返现,一旦卖家承认了,就直接举报店主,然后索要 “封口费”。

    不过,淘宝已经出台对应政策,恶意的返现投诉,淘小二是不会支持的。

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