锁定约访对象
1初步信任2便于接近3有购买能力4有购买条件5对家庭亲人有责任心爱心
约访方法
微信朋友圈客户
渠道： 宣传 特征：熟悉
预约服务人员客户
渠道：金管家app预约，拨打95511预约
特征：认同保险，对产品有兴趣
电话约访：适合老年人或联系比较少的客户
步骤：自我介绍-道明来意-二泽一法（周三或四见面）确定会面时间-异议处理重申见面目的只是介绍-明确会面日期 时间 地点。
约访 转介绍笔记
微信约访：适合年轻客户，接电话不方便，经常互动的客户。
约访准备
心态准备：被拒绝与主管沟通调整心态，不要尝试在家人的关怀下得到温暖。
工具准备：自己的保单，实例 以及工具
转介绍
每位客户背后都大约站着250个人，随时进行转介绍像呼吸一样自然。-乔.吉拉德
约访 转介绍笔记
引导关键句最近谁结婚了，谁生子了等等
约访 转介绍笔记
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