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1900元上完大学,我是这样走过来的

1900元上完大学,我是这样走过来的

作者: 长安笔客 | 来源:发表于2017-05-29 21:09 被阅读0次

当你看到这个标题时,你一定觉得作者在吹牛,只是为了吸引眼球罢了。

如果你这样想,那我可以很负责任的告诉你,这件事情是真真实实发生在我的身上。

我也相信,在我们大学的这个年纪里,还有更多的同学,因为家境贫寒,只能靠自己而后绝处逢生最后有好的前景的案例。

环境不能打败一个人,它可以让你变得更加坚强。

这样的分享,不是为了刷存在感。我只是想说,不要去抱怨生活,其实你可以过得更好,只要你愿意去尝试。如果你觉得自己无法坚持下去了,哪有可能是你的环境还不是太恶劣,还没有到达无可退的那一步。

这段往事,我一直不想用文字去记录和表达。现在已经毕业两年多了,有了自己的稳定收入,家境也通过自己的努力得到了改善。并且为父母买房安顿下来。

所以现在回想这段往事,就变的不那么感性了,反而多了几分理性和分析,希望对同样有自卑心理和环境恶劣的朋友,有所启发。同时也是对自己的生活做一个阶段性的回顾,仅此而已。

2010年的夏天,6月8日,走出高考教室我,有一种莫名的释怀。不管成绩如何,但总是给了自己一个交代。

虽然很开心,但同样面临一个现实的问题。考上大学后,钱从哪里来?父母都是农民,双双不识字。在我们的村子,大都是上个初中就出去打工了。考上大学,应该是有史以来第一个。

高考完第三天,我毅然决然出去打工,和同学一起去了青海西宁市的一家餐厅,做杂工赚钱,为了给自己赚钱入学的第一笔费用。

七月份收到了南京的通知书,211,985平台的大学。高兴了好久。对一个从未去过的陌生城市,充满了期待。

我的大学时光 8月底,带着打工赚来的1900元钱,和两套短袖T恤,一张录取通知书,上了去往南京的火车上。我没有问爸妈要一份钱,办理的助学贷款,是每年六千元。

报道的第一天,就遇到了困难。学费7000,还需要自己补1000。可是,如果补了这一千,我可能就没有生活费了,还要买衣服被子生活用品等。辅导员了解情况后,帮我想了办法,学费可以推迟到年底补交。就这样,给我了一点缓和的时间。

当时我也在想,如何赚钱一些钱来维持生活。发过两次传单,买过25张电话卡,还有英语报,但毕竟都是打工,根本没有多少收入。

那个时候,也有很多途径可以兼职,但是收入都很微薄。要想有大笔的收入,必须想办法做大一点的生意,让别人帮我赚钱。

十一长假,我和我的兄弟去夫子庙逛街。第一次发现了一个商机。看到了南京的特产:盐水鸭和糕点。很有秦淮的特色,我们就想到了大一新生都是来自全国各地。过年放假时应该都想带一点回家,如果我们做好品牌的宣传。

我们并没有像传统的大学生那样上门推销。因为我去卖过电话卡和报纸,那种被拒绝的滋味很不好受。并且有很多都会去推销,一定没有太多销量。

所以,我们没有第一时间就去推销。

首先,做的事情是评估市场的需求

大一新生3000人,25%江苏人不需要。也就是有2200人有需求,每一个人至少在一份,甚至多份,潜力很大。

其次,与相关生产企业联系成为代理商

我们拿着包装袋上的电话号码,联系过去,直接接到了老总那里。告诉他我们有一个很好的销路和推广模式,希望跟她们公司合作。

老板问了我们的想法后,欣然接受。让我们去厂里见他。见面后,我们把自己的想法,以及销售模式和老板谈了一下。他觉得很有道理,也比较感兴趣。就让我们看了一些样品,给我们了代理权和最低价。

我们带了几个包装袋回去,开始琢磨如何更好滴推广。

第三,建立销售团队,培训销售人员

回到学校,我俩做了详细的商谈。讨论了各种办法,然后都一一被我们自己否决掉。最后达成共识,要想增加销量,占据最大的份额,我们必须有一只专业的销售队伍,而不是我们自己去推销。并且,销售队伍的成员,最好是负责自己本班级。这样就避免了不熟悉最终被拒绝的结果。

10月底,我们分头招聘。一人负责50个班级,每个班级找一个代理,我们通过联系班长和军训的熟人。想尽办法,最终招聘到了70来个人,想要加入进来。

有了人之后,就是培训他们如何去销售推广。我们当时没有钱,所以,一方面把产品的特点讲清楚,规格包装和价格给到大家。以及现场模拟如何去跟班上的同学沟通卖点。

同时,也定了销售的提成。销售数量越多,提成的比例增高,鼓励大家多销售。

如果有人愿意买,首先是收5元的定金。这样就避免流失掉。也为我们收集了第一批资金。

后来我们的老板送货的时候,我们就拿着这笔定金,付了一些款。第一批只送来了一车,只有一半。等到他第二批送过来的时候,我们已经把钱全部收回来了,也就有钱全部支付。可以说,白手起家。

这是第一次做生意,12月份考试期间,就把特产发给大家了。我们也就赚到了人生的第一桶金。我们俩一人大概分到了1.5万元。那是第一次做生意,尝到了甜头。也改变了生活的现状,买了电脑和衣服,自行车等。

第一次的小试牛刀,我们开始对自己重新审视起来。这一次,不仅仅得到了一笔在当时看来很丰厚的回报之外,最大的回报就是认识了一大批有想法的人。

后来很多朋友,都是商学院的同学,他们给我带来了更多的机会和链接。也让我有了更多的机会去接触其他的东西。也找到了自信。

致 青春 寒假的时候,我重新总结了一番。在这个过程中其实遇到了很多的问题。自身的经验太少,能力不足,沟通能力弱等等,让我意识到,要想有所建树,必须去主动学习。


开学后,我没有投入到第二次赚钱,而是一股脑地扎进图书馆,遍阅大量的书籍,学习理论知识。同时去商学院蹭课。很多本院的同学不去上课,我帮他们签到。就这样,与越来越多的朋友和老师相识。

在此期间,我利用自己赚钱的钱,去全国各地的名山大川旅行。认识了一大批志同道合有想法的人。

读书,行路,交友。

直到大二,我又开始了第二次创业.......

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