产品的价格在哪里

下午的时候，朋友介绍一个刚做创业的朋友要设计个店铺，晚上约好了八点左右去看一下。每次都会提前些到，所以到周边转了下，自今年的疫情开始，便很少去老街上去逛了。不时还有戴着口罩的人群走过，提醒着这次病毒来袭还没有过去。

街道上的店铺，还有部分没有开门，见到客户前，附近的几家店铺，除了卖吃的偶尔有人停下来，大部分都是稀稀落落的走过。

如果是我的话，会怎么看待客户所选的这个地方，如果要让人们产生消费，那一定是他们其中的一部分需求被满足了，不论是吃穿住行，还是精神心情，总有些打动了，才会产生购买。但如果大部分只是抱着猎奇戓是一时的好奇心，那么很大可能上，这个产品的生命周期会比较短，而且产生不了多大的利润。

很大时候产品卖的是其本身所产生的附加值，而不只是产品本身，这也是奢侈品只所以价格高利润大仍然有不少人去购买的原因，不仅是它的工艺水准，选材用料，还有的是一种身份的象征，某个圈层的标志。

所以工作也好，产品也罢，你在客户心理定势中是在哪个位置，产生了多大的影响与价值，便也同时锚定了价格在哪里。

一个在农村的蔬菜价格和一个在城市超市里的价格是有区别的，而一个世界品牌和一个地方品牌也是有很大差异，价格就存在于这些有形的如地域，产地，也存在于是什么品牌，谁来代言的，这种无形的在人们心里的价值。