明星意识：
一个销售，只要达到这种Top sales的状态，你整个人看到的东西是不一样的，没站到过那个顶上，你是看不到的，就跟爬山一样，站在山脚下，你是看不到上面的东西，只有爬上去了，一览众山小，那种感觉就很爽。就是说我们刚开始成为明星的时候被万人仰慕，聚光灯每天照着你，哇这感觉很好…..
1.高目标
每次预售要给自己定销售目标的时候，试着比公司定的高出一些。根据你过去的经验和能力值，你认为你这次预售最有把握的是能做多少业绩，那么你就要给自己多定一些。因为高目标真的会倒逼你去思考，思考困难、思考难点、思考可实行路径和方法。那么基于这些思考，你就会去行动、去尝试、去试错。最终结果是一回事儿，过程复盘很重要。一次没有成功你就持续去做，总会有一次你会实现，尝试多了你就会发现多出的那些业绩的目标从何而来，以及背后的突破口在哪里?最重要一点你会超标完成是真的很开心。
第一.定义明确的特定目标。比如说开场
白，怎么挖需求….
第二.专注。不要半途而废，不要半路改
道，一定要专注，一路到黑。
第三.有反馈。就是边练习得边实战，练完
了就要去客户那边去使用，用完了再回来练
习，再用，反复。（就如出定金，努力去做，努力试错，善于总结）
第四，也就是最关键的叫“走出舒适区”。大
师和新手的唯一差别就是心理特征，一定要
强迫自己走出这个舒适区。比如说平常你出2-3个定金，你就要强迫自己做到出5-6个，甚至更高，直到它成为习惯。
3.高姿态
千万不要小看自己，这不是盲目的乐观和自信，这仅仅就是一种工具、一项法则，是销售江湖的生存法则。
要有的优秀特质：积极的心态.学习的心态.成功的心态.感恩的心态.谦卑的人格.宽广的胸怀
不要有的特质：不装，不做作，不傲娇、不浮夸，也千万不要跑调。
我们都知道，再厉害的销售，面对一个顾客，谁也不会有100%的把握，为什么？因为客户也有不同的属性，有的顾客天生喜欢Ａ类细致入微型的销售关系，那么Ｂ类销售出的牌，这类顾客就不会去接，何况有些客户是需要各种套路狂轰猛炸下，才会缴械投降，主动付款。
还是那句话，你既然已经做到Top sales了，我觉得你整个人格魅力的重塑，才是我们真正的工作，怎么把自己变成一个有本事没脾气的人，这才是我们人生方向的一个新起点。
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