开始写一篇卖货软文时，第一步你会做什么？
想必有相当一部分对于这个问题，是比较缺乏一些深入的思考的，当然不同的人也都有不同的做法，至于那种效果好，这个就不好说了。正因为缺少对方法的刻意总结，在实际写作中，被退稿、反复修改的软文稿件不计其数，常见的往往花费成倍的时间，绞尽脑汁的写，也不见得能写出一篇高转化率的文案。
那如何才能花费最少的时间，写出高质量的卖货文案了？八歌（笔者笔名）总结为，解决以上问题的的最有效办法是在开写之前，先正确做对第一步：市调！
市调也即为做好资料收集分类整理，市调的方向顺序为：自身、竞品、消费者，以及熟悉基本的广告法。
有人曾言：一个人，如果不认识自己，不了解自己，一定会受到羞辱，一定会遭遇坎坷。写卖货文案前，先了解产品自身的属性也是同样的重要。而作为一篇卖货文案，所谓的了解自身，就是挖掘提炼产品的卖点，因为只有产品的卖点符合消费者的需求，才有可能产生购买行为。
说清楚产品的卖点，可以降低消费者的理解成本，简化消费者的决策难度，而每一件产品，都要至少具备两个功能中的一个：
1.解决客户的实际问题，也即能消除、改变、缓解用户的主要痛点；
2.满足客户某种精神需求或荣誉感。
而卖点提炼又离不开对竞品的研究。与同类的竞品相比，我们目前产品的主要优势和特点是什么，如：性价比优于竞品，工艺流程优于竞品等，那在文案写作中，要结合消费者的需求着重的去描写，案例举证去凸显，将优势激发到极致。归根结底是找到我们和竞品的差异化，并将我们的差异优势激发到极致。
最后就是对消费者的研究，对消费者研究的越细致，越精准，我们的文案才可能越能get到消费者喜欢的，关注的点。当然消费者研究尽可能的以数据化分析为佳，主要的途径：
1.百度指数搜索 ；
2.客服数据；
3.问卷调查 ；
4.问行业人士；
5.问身边人。
了解产品的客户群，主要包含：
1.那些人会使用这些产品？
2.目标用户喜欢什么样的文字？
3.目标客户主要的信息接收渠道有哪些？
4.目标客户有哪些困惑？
5.用户接受的价位大概是多少？
6.他们喜欢怎样的促销方式？
结合产品卖点提炼，客户的消费痛点以及使用场景，为客户编辑合理的购买理由，这是促使客户赶紧下单，卖货成交的最重要环节之一。以什么样的理由，说服客户购买，这是要在正式写文案前就需要做到心中有数的。
以上所有的内容准备完毕就万事大吉了吗？非也！最后，还有非常重要的一点，就是一定要了解基本的广告法，在文案中，避免一些敏感词、禁词、表述存在异议的词句、无授权的图片出现，这个稍不注意就会引起适得其反的效果，在当今的互联网表达中，一定要重视起来。
以上就是今天八歌分享的内容，欢迎对文案、策划、销售感兴趣的小伙伴们勾搭。
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