接上一篇，为什么说如果看了前两篇文章你就准备冲入淘宝直播这个行业你会错得很惨？
很简单，如果你一个创业投资的决定只是简单的因为某一篇文章和某个消息，那么能说明一点就是你这个人太容易上当受骗。
为什么？
创业投资这种需要投入大量精力，时间和金钱的决定，如果你只是听信一面之词就做出决定，那未免太过草率。人生中有很多选择，像这种比较重要的选择需要的应该是建立在全面了解的基础上做出来的，就好像你高考选哪个大学，你不会就听一个人推荐就选了吧？大部分还是会搜罗很多资料，对比，再听老师同学朋友的意见再做最后的选择。对吧？
而那些只是听一则消息就跑去创业投资的人其实就好像那些每天听着消息炒股的人是一个样的，要么你是被消息牵着去做“接盘侠”，要么你永远都在追涨杀跌中度过，好运可能会眷顾你，但更多的时候你面临的是未知额巨大风险。
那你可能会问“只是想，不去做的话，万一错过了机会怎么办？”
嗯，对的，只说不做是假把式。
思考是为了让我们更高效地行动，而不是让我们只想不做。
不过在做之前我还要问个问题
你知不知道只是看了前两篇文章的观点就做出决策你还会犯什么错误？
这是一个思维上的认知偏差，大部分人都会犯，叫做以偏概全。
再问几个问题：
#你以为别人一天能做7000W，你随随便便也能做百来万吗？
#你以为你看到了Top1主播情况和个别案例，就了解了整体主播的情况了吗？
#你以为别人能做到，而你自我感觉也不差，你就可以做到，是吗？
#你以为你看到了这个机会，别的品牌和大公司没看到吗？你凭什么跟他们竞争？
#你以为知道了这些就异想天开感觉像捡了金子一样准备年挣百万了吗？
……
停一分钟时间，先想一想你是否想过以上的问题。
……
凡事多问一下自己，你凭什么？
凭什么在这个互联网透明时代，你了解了一个公开的信息你就以为自己走在了前列？
凭什么你能在这个机会中取胜？凭什么你能把握住这个机会？
虽然每一个问题可能都会打击到你，但是你必须全面地了解这些情况，分清利弊，优劣。你只有做到知己知彼，对全局有一定的洞察力，你才能明白自己在这个行业中应该扮演一个什么角色，知道第一步，第二步应该怎么走。
而不是因为看了一篇文章头脑发热后冲进市场。
那怎样才能做到不“以偏概全”？
如果只是谈创业或项目选择
首先必须要全面地了解这个项目的行业发展情况，通过了解行业的历史，现阶段的发展，你才能有可能看清未来。你才能明白现在发展到了哪个阶段，是刚起步？还是上升期？还是竞争爆发期？下滑期？不同地发展阶段决定了我们用不同的应对策略。
说回淘宝直播行业，目前发展进入第二个年头，去年是第一年，如果作为商家第一年去找主播合作可能就没多少效果，因为人家粉丝少呀，不会有多少转化。但是第一年就去培养主播，和一些潜力主播投资合作，今年就会开始有收获了。
那现在的行业发展情况实际是什么样呢？
1.主播行业满足二八定律，少部分的头部主播占据了80%以上的资源，挣了这个行业80%的钱。
而据我目前的观察，我发现如果以10万的淘宝主播人数计算，真正实现高收入的主播目前还不到1000人（双11天团主播仅600人）。所以，实际是多少呢？很有可能是1%吃掉了90%的市场份额。
意思是什么呢？
大部分的淘宝主播并没有那么强的卖货能力和粉丝资源，我们看到的只是那少数中的少数。而这些“少数”的头部主播，基本上都被品牌看中，已经在进行各方面的项目合作了。我咨询了几个头部淘宝主播，包括薇娅，demi，一般要求都会问你是什么品牌，什么店铺，会挑你的产品，然后还会根据你的店铺实力情况来考虑要不要跟你合作。所以你如果不是什么“好东西”，就算你有钱，也别想合作。
而你想象中的别人一天卖7000W，你一天卖百来万这种情况，也不是不存在，只是目前看能做到的还比较少。
2.7000W背后是淘宝官方资源，皮草节活动以及全网最优质的皮草商家共同合作发力的结果。
今年10月淘宝直播组织了一场“皮草节活动”，共组织了10名优秀的主播来配合这场大型的活动，活动期间有大量流量输入，弹窗，首焦，主屏展示等等。充分地将这次活动的曝光量和气氛烘托了出来。
而参与的主播薇娅日均观看人数从日常20W左右，提升到了150W。
再结合全网最优秀的前10名皮草商家，才创造出了我们所看到的结果。
3.已经有各种三方机构开始发力淘宝主播培训。
像美空网，搜道等等靠模特经纪出身的公司目前也投身到了淘宝直播中来，还有一些民间的主播培训公司，模特公司，摄影公司都在往上面靠。
我从朋友圈就发现了之前一些合作的摄影公司，模特公司也都纷纷转向淘宝直播行业。大家都知道目前淘宝直播很火热，所以都在挤入这个行业。
4.个人主播创业没有任何资源优势很可能会中道崩殂。
目前淘宝主播的流量来源主要是靠“浮现”，就是把主播的直播信息投放到首页，就好像其他直播平台上的“热门”。而首页“浮现”数量其实是有限的，大概就30-40个位置。
在资源很有限的情况下，大部分“浮现”的资源都会分配给与淘宝直播合作的机构公司，这样机构旗下的主播一般都会比个人主播更有优势。
而如果一个素人没有任何粉丝，要起步会非常困难，可能第一步“开通直播权限”就会被卡死。就算开通了，没有粉丝基础，没有流量基础，想靠个人力量做起来会难上加难！
5.淘宝商家非常之多，几乎涵盖所有行业，所以在选品上没有个性化优势的同质化产品最好别随便参与，你会被打得很惨。
这一点则要注意的是，并不是你有厂家价格优势，货源优势就一定适合做，并不一定。
因为淘宝现在厂家太多了，如果只是拼价格优势，那任何产品都能在淘宝找到比你更低的价格。选品一定要注意突出其他的产品优势，比如细节，工艺，技术，品牌背书等等。
说了那么多，下一篇会讲一讲
如何找到最适合你产品的主播
也是这一系列的最后一篇啦
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