今天是我每天一篇文章的第92篇.
昨天，我们推出一个重要的模型--水池模型。我们做任何商业项目，无论初心如何，最后的结果必须是水池里的水是否不断在积累。同时，为了讲清楚道理，我们对实际业务做了简化，推出了三个假设中的电商公司，分别代表在这个水池模型下，电商公司的三种基本的发展模式。这三种模式都能增加水池里的水---这是我们的目的。我们把这三种模式给命个名
生存模式--第一家假设公司
性价比模式---第二家假设公司
品牌模式---第三家假设公司
性价比模式和品牌模式都是在生存模式下发展出来的，属于不同的运营策略下所运行的结果。所以，我们重点以生存模式为基础进行分析。在开始之前，我们再归类一下三家公司的一些共性：
收入（进水口）：电商公司的收入都只来自卖产品。我们谈论的是普通的电商公司，当下，众多电商公司，绝大部分都是卖实物类产品。所以公司的收入上占绝对大比例的一定是卖产品收入。所以我们在收入上获得现金只讨论规模（水量）和速度（水流速度）。当然，如果是书店或者收入结构多元化的项目，其收入结构就必须分析，进水口将变成多个，这个我们不讨论。股东的现金投入也是一个进水口。
支出（出水口）：支出的现金维持业务的正常运作，其结构比较繁杂，不过，我们还是来化繁为简，根据支持的类型，我们把支出归类为固定成本支出，变动成本支出，推广成本支出。也就是出水口变成了3个。对于昨天我们说的生存模式公司对应的就是40w，50w，0.
留存（水池水量）：
我们要做的就是分析生存模式下，这4个端口的水量变化对水池水量的影响。
水池水量：=进水口水量-出水口水量
周转的作用：
假设我们完成100w现金收入不变，而要完成这100w就必须支出40w固定成本支出，50w的变动成本支出（货品采购），但是，这样的事我们一年可以干2次。也就是说第一次货品全卖完，马上进货，又卖出一个100w来。那么，我们的留存一年就变成了20w，而股东初始现金投入呢？仅仅是第一次开始时需要的投入总和---90w（50w+40w），你总得启动这个水流，第二次开始时，你第一次的现金收入已经有100w了。
因为周转次数增加了一倍，回报呢也增加了一倍。如果每个自然季度都能做到一次周转，回报就会是4倍。周转次数的变化对回报收入的影响是倍数效应。对于生存模式公司，9次周转就能收回投入，并且业务还在，9次以后，除了收回成本，还拥有一个不断产生可自由提取现金（水池留存）的业务。如果找到了一个固定收益的品类，那么你最要紧要做的就是努力提升周转次数。实际上，现实世界里，大多数电商公司都在努力提升自己业务的资金周转效率。
供应商付款条件的作用：
因为你一年能做4次周转，那么你一年必然就有4次采购货品的现金支出，而且相当规律，这样的话，供应商的条件会松动，他会允许你每次先付50%的现金，就可以拿货，下一次再采购时补其余下的50%，你开始慢慢付钱了。一年下来，你的水池里会多出25w的现金（任意一次采购减少了50%，也就是到年底你可以自由使用的资金变成了40w+25w=65w,相当于水池的水量扩充了50%以上。只要你的业务不停止，这部分现金你可以一直使用下去。
关键还有一个效能，多出来的65w存量现金，如果在第二年全部投入到货品采购上，假设其他条件都不变，从第二年开始，你每次周转可以留存的现金量为：130w-65w-40w=25w，4次就是100w，供应商仍然给你50%的条件，那么你实际可以自由支配的现金变成了100w+32.5w=132.5w，如果年复一年下去，你可以自己算一下5年以后只要业务继续在运作，产生了多少自由现金流，水池变成了多大.
今天先写到这里，明天将继续探讨，明天将在今天的基础上加上现实竞争和业务现实，今天讨论的是理论模型，实际上现实世界没有这么完美。
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