20140921

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2014.9.19阿里集团上市，我没有阿里的一毛股份，可我却在那天晚上失眠了两小时。内心只是有很多杂糅的情绪和念头交织，没有极端。就在即将入睡前，我突然想写一篇长文，谈谈马云，我眼中的马云。

这两天酝酿一下，也会在这两天更新。说到做到。

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每周规定自己学习和阅读的时间，当然，阅读的范畴和方式有很多。自己在前几个月悟到和总结出来过几个规律和方法论，加上昨天阅读的内容，发现两者可以套用，套用之后好像可以解开一个问题，一个也许是社会很普遍的问题。下面我以最简单，最通俗易容的方式解释一下。

我们无论是从小开始，还是长大了之后在这个社会上，都会接触到一个方法论，就是辩证的看问题，辩证法很哲学。当你表明一个事物，一个现象是好是坏，是优是劣时，会有人告诉你，要辩证的看问题，一个事物有两面性和多面性，有好的一面，就会有坏的一面，对方总会阐述你的对立面观点。这种情况每个人都遇到过。

遇到这种情况，永远要记住一个前提。这个前提是，对方和你说要辩证的看问题时，对方的目的是什么？如果对方是为了你好，让你切换角度能够感知和看到不一样的结果，对你的情绪和思维有所开解，那么就试着接受这种辩证多元。

如果对方是想混淆、抬扛或者攻击你的这个观点，那么我觉得，你可以试着用我想出来的方法来甩开对方，或者真正地重新思考分析一下。谁都知道，任何事物都不绝对，都有两面性，那么我的这个方法就是，把多元化的维度数值化对比。比如说，你说这个东西是好的，别人说也有不好的一面，好与不好可能都存在，那么就把这两个维度数值化，假设最高上限是100，那么好的价值是几分，坏所带来的不利是几分，一比较，就很清楚哪个优势哪个劣势。

终于简洁化地解答了，民主到底是好还是不好？美国到底要不要禁止公民能够购买枪支？

豁然开朗。

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周五同事提了一个问题，说一个平台招商，初期为什么不是低声下气求着供应商的。当然这其中有限定的条件和场景。我一开始说，这个取决于这个平台和供应商的上下游产业以及商业模式的交易结构结算方式。

在这个观点中，打个比方：一个商业中心，初期要低声下气求着品牌商家入驻，免费多少房租之类的，因为商业中心只承载了这个地域平台和基础设置，而真正发生交易结算的，还是消费者和品牌商家；而如果是一个品牌商家，在挑选材料供应商的时候，却不是低声下气，而是具备了产业链上的需求优势，交易结算变成了品牌商家和材料供应商，所以变成了材料供应商低声下气了。

我总觉得自己的观念哪里出了问题，然后一直在回家的路上思考。然后，终于想明白了，原来我之前的观点，也是比较偏颇，不完全直达本质。

其实这个问题的本质是，当两个合作商开始合作交易的初期时，到底是谁更话语权更大？其实是：哪个商家具备的商业能力价值强，谁就话语权大，和产业链和交易结构没有绝对关系。就好比，一个是富士康（上游），一个是小米（下游），但初期依然是小米求着富士康代工而富士康不鸟小米。而拿银泰城来说，只有商业实力强的品牌，才会被低声下气地求着入驻，同样是供应企业，换做是一个不知名的品牌，再怎么低声下气人家也懒得理你。

再次豁然开朗。