销售三式

吉林省通化白山治疗五厂，有个销售王是副厂长宋瑞。他在推销新药的工作中，总结出来三种推销方式。

一，渗透式。

先攻零售后攻批发，先攻医生后攻药房。

零售好了，批发商就感兴趣；医生在患者身上用药出疗效了，医院药房也就高兴进货了。

二，是轰炸式。

把厂里给的新产品宣传费用，集中起来使用。

在报纸、电台、电视台的重要版面和收听收视率最高的时间做广告。集中半个月或一个月每天都予以播发，达到最强烈的宣传效果。

三，是悬念式。

做广告，常要讲究悬念。

1991年他们在福州晚报上发了一则广告，第1天在该报用一整版就写上几个醒目大字~「请看明天本版」。

读者第2天把报纸打开一看，仍然是一块大块空白僅写上几个字~「喜讯就在明天」。

到了第3天，整版都是关于产品『镇腦宁』的宣传，如此收到非常好的传播效果。

销售王靠着"三式"销售，每年他一个人就能完成，销售额600多万。