流量入口的意义

销售额=流量x转化率x客单价

没有流量，有再好的品牌、产品都没有销售额

只有流量，没有好的产品、价值、渠道同样没有销售额

所以，只有解决了转化率、客单价的问题后，流量才会显得有意义

或者说，流量入口的意义，在于背书、闭环沟通构成的整个摄魂体系

1.背书篇：

①数据背书：不论是阅读量、粉丝数，亦或是宝贝销售量、收藏量，都要至少看起来好看

②口碑背书：满足搜索引擎，百度百科、贴吧、微博端、知乎等都要搜索有好的结果

③自媒体背书：官方微博、微信都要有

④创始人背书：优选知乎，去上面当个小v，让大家相信你，其次虎嗅、钛媒体、梅花网、数英网媒体扩散，什么今日头条、百家号、网易搜狐，同步文章就好

⑤员工背书：如果有牛逼的员工，就鼓励其做自媒体，自带光环效应

⑥公司背书：做有趣、有料的公司，形成品牌

⑦品牌背书：让公司成为某个小领域或小地域的第一或者唯一

⑧产品背书：制造差异化，让受众接受这种差异化，觉得必须买

⑨线下背书：要有线下店

⑩达人背书：找达人宣传或入股就对了

2.闭环篇

受众→顾客→粉丝（形成闭环）

你得监测受众从哪儿来；你得把顾客引流进微信；你得让粉丝主动拉人。

而今天要讲的流量入口，

往细说，就是一切向钱看，为「利」大量摄取受众为顾客。

所以建立三个维度来，质量（受众财力与意愿越高越好），数量（受众数量越多越好），成本（我们要掏的钱越少越好）

1.自建网站入口：

选长尾词，买域名，买服务器，每天一更，同步专栏，买足外链

2.品牌搜索入口：

开通百度搜索，搜狗搜索，360点睛

3.周边搜索入口：

①百度新闻

②百度知道：在猪八戒先买标题带你品牌名的，再买标题带你选中长尾关键词的，一般各100篇知道自问自答就能上搜索结果首页：https://www.zbj.com/tuiguang/sq10010724.html

③百度贴吧

④百度百科

4.网红入口：

就是花钱找网红打广告带货：办公室小野、代古拉k（其它各类博主）

5.产品入口：

让产品可传播，赠品可晒单。（小样、感谢信、品牌手册、赠品）

6.电商入口：

首先是电商免费入口

最好的入口，肯定是对接人手中的平台免费资源，比如超级品牌日、频道首屏、频道楼层、促销类活动前排——

得伺候好电商平台对接人，让平台流量入口向你倾斜。

对接人要钱，就给钱；对接人要KPI，就刷单；对接人不要KPI？那联合事件营销好不好，一起投广告好不好……

靠出卖大牌蹭资源起家

第一步：凭伪造的销量数据签下了系列大牌的经销，用这些大牌的主推品向平台蹭资源；

第二步：被大牌警告后，把非主推品标低价，继续向平台蹭资源……

第三步：被大牌再次警告后，出定制版产品，继续向平台蹭资源……

其次是电商平台活动入口，

比如https://yingxiao.taobao.com，得每天盯着，看有哪些活动可以报名。

然后是平台内部广告，

比如钻石展位和直通车——

所以钻石展位的自动推荐定向，一律推买1送N的单品；老顾客定向，一律推限时抢购的单品——至少能骗到到收藏与加购。

然后是平台外部广告，平台外部广告ROI十分重要

7.线下入口：

数量中

（线下流量虽多，但愿意被往自媒体，往官网，往旗舰店引的可不多）

质量中，

（线下流量虽多，但愿意在线上成交的可不多……要不顺丰嘿店黄了）

成本高

（线下最贵的是房租与人工，为引流开线下可不值当）

主要的线下入口有三：门店、人脉、物流

①从门店入口吸人：免费wifi（扫二维码才可以用）

②从人脉入口吸引人：联合当地xx机构组织免费活动，现场推二维码

③从物流入口吸人：与高校合作，包裹都进自提点，可往包裹上贴广告，卖甲方

8.水军入口：

比较灵活，自行掌握

9.自媒体入口：

微信、微博

10.跨界入口：

与其它品牌合作，出联名款，跨界玩，炒作，提高知名度

11.社群入口：

用免费吸引人进群，通过某种噱头，吸引他们进群，提升活跃度，粘性，给予他们资源

让成员自己创造价值。

社群必须收费，让社员有赚钱的欲望（拼团，三级分销，一元夺宝）

12.热点入口：

跟热点，碰瓷大V，不多解释，很简单和很基本的，蹭合适自己的热点，不要啥都蹭，更不要像二更一样把自己玩死。

13.同行入口：

①拦截同行入口。

微博、微信公众号、豆瓣、各大论坛，用它们的名字和关键词注册，然后发与自己产品的测评，让对方在购买源头上输。

②搜索拦截

搜对手关键词的时候，同时出现的是我们自己产品的名字，这个需要购买

③顾客拦截

加入对方的qq群，微信群，然后一一私信，说在做测评对比，送小样

间接挖人，查看同行微博的粉丝，联系后推自己的引流款

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