一年半之前，我还是一名普普通通的英语老师，但是在过去短短一年多的时间里我因为不错的销售能力，得到了很多在当时对我来说可望不可及的大咖们的青睐。
比如我销售首届同程视频号峰会成绩瞩目，创办人开始注意到我，有好的机会会让我参与。
再比如我销售微信互联网江湖大会的千元门票成绩瞩目，销售成绩仅次于李笑来老师，同样再次获得李笑来老师的关注，他当时邀请我研发一门销售成交课，还邀请我去帮他朋友做直播带货，但是因为我当时实战经验充足，理论知识还不完整，所以并没有推进下去
不管怎么说一年的时间，销售不仅让我实现了一年百万的营收额，还帮我实现了破圈，链接到了越来越厉害的人，让我的人生拥有了更多新的机会
很多朋友看到我的成绩，会来问我我的销售秘籍是什么
然而我经常语塞，回顾自己过去一年，我从来没有认为自己是在做一名销售，我也没有什么特别的销售技巧
我唯一在做事情就是不停的分享分享，当有人来找到帮忙分销产品的时候，我也是认真选好品，确认了这款产品能让消费者获益我才大胆去推荐。
总结复盘下来，我的销售秘籍只有一个，就是：做好人、选好品，无他。
所以我根据自己有限的经历和认知，分析一下如何做一个真正的好人，如何选择真正的好货。不一定完整全面，但我会把我怎么做的毫无保留的分享出来。
一、做好人
什么是好人？
我认为好人就是在别人需要帮忙的时候给予别人需要的东西，别人不需要的时候不要把自己认为好的东西强加给别人，要有边界感的利他
1、有边界的分享有用的知识
去年一年你会发现我大部分时间都花在做视频号或者写公众号上
我创作的内容都是基于自身经验能够帮人拿到结果的一些方法论，因为对不少人来说是很实用的，所以越来越多的人对我产生了强烈的信任感
即便我认为我创作的是好东西，但我从来没有私信群发过任何一个人求赞求关注过，这是边界感
所以多有边界的分享实用的知识技能、有用的信息是很必要的，因为这是大多数人需要的东西
除了实用知识技能、有用信息之外，情绪价值也是大部分人的必需品
2、要给予情绪价值，不要勒索情绪价值
人性大师卡耐基就说过：“除了金钱和性之外，被关注被重视是人性最底层的渴望”
所以你要做一个正能量的人，多多鼓励认可他人
很多人愿意靠近我的重要愿意之一就是感觉到了我是一个能量满满，善于点燃赋能别人的人
如果你能让你身边的人对他自己感觉更满意了，你会吸引越来越多的人靠近你，越来越多的人也会愿意信任你
什么样的人会被远离呢？就是那些动不动就抱怨吐槽、卖惨、怨天尤人、指责别人的人，这其实是在向他人勒索情绪价值，求安慰，也叫情绪黑洞
但是除了你的父母你的亲人，没有人会一直愿意为你提供情绪价值，情绪黑洞的下场是最终都会让身边的人渐渐远离你
3、要慷慨大方、不斤斤计较
和朋友出去吃饭抢着买单，打车抢着付钱，这样的人不可能不招人喜欢
而那些喜欢占小便宜、斤斤计较的人朋友只会越来越少
4、懂感恩，被人帮助后要及时给予正反馈
懂感恩的人一定会有好运一直眷顾
有句话说帮助过你的人会更愿意再次帮助你，这句话缺一个前提条件：别人在帮你后，你要及时表达感谢和给予回馈
当你的前辈、贵人帮助过你之后，即便你还没有能力报答他，也要及时表达感谢，并汇报自己因为他的帮助之后的发展情况，只需要让对方知道你一直记挂着他，他就会知道你是一个值得帮助的人，这也是人性使然
当你做到了以上4点，基本上就是一个好人了，会有很多人喜欢你、信任你、追随你，做到了这一点，你去推荐某款产品，就更容易实现成交，但想要实现销量最大化，并且让你每一次销售都是在为下一次销售做准备，你还需要严格选品，只卖好东西
二、卖好产品
什么是好产品呢？
我认为符合刚需，也就是帮助用户解决问题的同时还帮用户节省了钱、节省了时间的产品
如果再触及底层的去说，好产品就是用户在使用了这款产品之后对他自己更满意了
总结一下，在这个产能过剩，产品同质化严重的时代，技术的进步让我们根本不缺产品，也不缺好产品，很多东西免费送别人都不要，所以如果我们造出的产品没有极大的差异化，不是刚需产品，其实卖出去很困难
赚钱的本质就是卖东西，而这个时代缺的是什么？
缺的是能帮消费者从这些琳琅满目的商品中挑选出好的产品的销售员（或者导购员），帮助消费者节省决策时间，免去选择困难的烦恼
稀缺就是值钱，冗余就是廉价
所以，市场的供需关系决定了在这个时代人们不需要那么多产品了，更需要能卖出东西的人
因此会选品且能把东西卖出的销售员比自产自销的创业者更可能赚到更多钱
这个时代，要成为一名顶级的销售，就要从品牌的代理人变为用户的代言人。
【书摘】
面向用户，从品牌的代理人变为用户的代言人。
【分析】
在这个产能过剩，产品同质化严重的时代，技术的进步让我们根本不缺产品，也不缺好产品，很多东西免费送别人都不要，所以如果我们造出的产品没有极大的差异化，不是刚需产品，其实卖出去很困难
赚钱的本质就是卖东西，而这个时代缺的是什么？
缺的是能帮消费者从这些琳琅满目的商品中挑选出好的产品的销售员（或者导购员），帮助消费者节省决策时间，免去选择困难的烦恼
稀缺就是值钱，冗余就是廉价
所以，市场的供需关系决定了在这个时代人们不需要那么多产品了，更需要能卖出东西的人
因此会选品且能把东西卖出的销售员比自产自销的创业者更可能赚到更多钱
【案例】
一年半之前，我还是一名普普通通的英语老师，但是在过去短短一年多的时间里我因为不错的销售能力，得到了很多在当时对我来说可望不可及的大咖们的青睐
比如我销售首届同程视频号峰会成绩瞩目，创办人开始注意到我，有好的机会会让我参与
再比如我销售微信互联网江湖大会的千元门票成绩瞩目，销售成绩仅次于李笑来老师，同样再次获得李笑来老师的关注，他当时邀请我研发一门销售成交课，还邀请我去帮他朋友做直播带货，但是因为我当时实战经验充足，理论知识还不完整，所以并没有推进下去
不管怎么说一年的时间，销售不仅让我实现了一年百万的营收额，还帮我实现了破圈，链接到了越来越厉害的人，让我的人生拥有了更多新的机会
很多朋友看到我的成绩，会来问我我的销售秘籍是什么
然而我经常语塞，回顾自己过去一年，我从来没有认为自己是在做一名销售，我也没有什么特别的销售技巧
我唯一在做事情就是不停的分享分享，当有人来找到帮忙分销产品的时候，我也是认真选好品，确认了这款产品能让消费者获益我才大胆去推荐。
所以总结复盘下来，我的销售秘籍只有一个，就是：做好人、选好品，无他。
【行动】
所以我根据自己有限的经历和认知，分析一下如何做一个真正的好人，如何选择真正的好货。不一定完整全面，但我会把我怎么做的毫无保留的分享出来。
一、做好人
什么是好人？
我认为好人就是在别人需要帮忙的时候给予别人需要的东西，别人不需要的时候不要把自己认为好的东西强加给别人，要有边界感的利他
1、有边界的分享有用的知识
去年一年你会发现我大部分时间都花在做视频号或者写公众号上
我创作的内容都是基于自身经验能够帮人拿到结果的一些方法论，因为对不少人来说是很实用的，所以越来越多的人对我产生了强烈的信任感
即便我认为我创作的是好东西，但我从来没有私信群发过任何一个人求赞求关注过，这是边界感
所以多有边界的分享实用的知识技能、有用的信息是很必要的，因为这是大多数人需要的东西
除了实用知识技能、有用信息之外，情绪价值也是大部分人的必需品
2、要给予情绪价值，不要勒索情绪价值
人性大师卡耐基就说过：“除了金钱和性之外，被关注被重视是人性最底层的渴望”
所以你要做一个正能量的人，多多鼓励认可他人
很多人愿意靠近我的重要愿意之一就是感觉到了我是一个能量满满，善于点燃赋能别人的人
如果你能让你身边的人对他自己感觉更满意了，你会吸引越来越多的人靠近你，越来越多的人也会愿意信任你
什么样的人会被远离呢？就是那些动不动就抱怨吐槽、卖惨、怨天尤人、指责别人的人，这其实是在向他人勒索情绪价值，求安慰，也叫情绪黑洞
但是除了你的父母你的亲人，没有人会一直愿意为你提供情绪价值，情绪黑洞的下场是最终都会让身边的人渐渐远离你
3、要慷慨大方、不斤斤计较
和朋友出去吃饭抢着买单，打车抢着付钱，这样的人不可能不招人喜欢
而那些喜欢占小便宜、斤斤计较的人朋友只会越来越少
4、懂感恩，被人帮助后要及时给予正反馈
懂感恩的人一定会有好运一直眷顾
有句话说帮助过你的人会更愿意再次帮助你，这句话缺一个条件：别人在帮你后，你要及时表达感谢和给予回馈
当你的前辈、贵人帮助过你之后，即便你还没有能力报答他，也要及时表达感谢，并汇报自己因为他的帮助之后的发展情况，只需要让对方知道你一直记挂着他，他就会知道你是一个值得帮助的人，这也是人性使然
当你做到了以上4点，基本上就是一个好人了，会有很多人喜欢你、信任你、追随你，做到了这一点，你去推荐某款产品，就更容易实现成交，但想要实现销量最大化，并且让你每一次销售都是在为下一次销售做准备，你还需要严格选品，只卖好东西
二、卖好产品
什么是好产品呢？
我认为符合刚需，也就是帮助用户解决问题的同时还帮用户节省了钱、节省了时间的产品
如果再触及底层的去说，好产品就是用户在使用了这款产品之后对他自己更满意了
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