自己挖坑自己跳，这究竟是什么神奇的操作

自己挖坑自己跳，这究竟是什么神奇的操作

今天下午帮孔祥宇谈了一个再回的客户，湖南人在正定上班，做油漆家具工作。来了大概七八个人。因为是再回的所以第一次接待我是没有参与的，所以就导致了对客户了解不够全面，分析不足。我上的话只能是谈价格。当然以上都是我能想到的客观理由，这是背景介绍。下面进入正题，我是如何把一个又一个的坑挖出来，然后跳下去把自己活埋的故事。

首先第一个坑，这个坑也是最大的坑把我的后路都挖断了。当时的情况是这样的：

把所有其他的问题都解决了所以就单纯的谈价。这时候孔祥宇把上次那个预算单给我的时候我就懵逼了，当然这不是重点。

主要是他们其中一个女的说抹个零，十万整就定，我二话没说直接拿订单了，刚写完拿着找闫姐一趟，回来就不认了又开始说GPS太贵了，就当没发生过一样。开始说GPS的事，当时我想完了。已经没有退路了。越谈越被动，这是最大的一个坑。

第二个坑是当我黔驴技穷的时候手里没牌，一味的去解决他们的问题，直接回到了第一层，去解释报价。导致整个失去掌控，完全崩掉。

第三个坑是不够果断，如果可以的话之前铺垫好，直接拿着订单过来，直接带他去财务或许直接搞定，可惜没有这种意识。导致了他不分情况，直接咬死再降两千，不给优惠不定车。完全崩掉的局面。

小坑更是不堪回想，一步错步步错。总结来看，第一个坑是因为放价太快，根本没有什么理由，而且直接放死了。连戏都没演，给他们一种水分很大的感觉，如果一开始守住价格完全没有这么被动。第二个坑是因为没牌可打，黔驴技穷，如果可以果断一点直接去交钱，也算是可以。但是顺着客户的节奏走，导致最后的节奏丢失了。也就发生了最后的一个坑，直接崩了。咬死了两千的优惠，就像是压死驴的最后一根稻草一样。看似轻飘飘，实则是重若千斤。

最后闫姐出来救场，不然一个订单就白白丢失了，但是也付出了沉重的代价。不过逝者已逝，生者如斯。坑趟过来了，就说一说趟坑的成长。

第一千万记得不可放价太快，一定要有底牌，分成三轮放价。两轮之后记得要咬死价格。如果崩了出门后拉回来，放出底牌，这才是正解。

第二一定要掌握节奏，即使没有牌了，气势上也不能被压倒。不能让客户牵着鼻子走。

第三其实每个客户都想要更多的优惠，而且要的都很离谱，那么我就应该要想如何利用好手里的牌，来让客户觉得很优惠了很多，很值。

第四一定要事先有一个计划，要知道自己的底线在哪，如何去放价，在心里演练几遍，以应对各种情况，笨鸟先飞。如果是帮别人一定要问好情况，不要两眼一抹黑的直接上，这样就跟没带枪上战场一样等着死吧！