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有位白酒经销商朋友N,自己酒精过敏,基本上不能喝白酒。在很多必须应酬的场合,最多也就倒上一杯红酒,去表示自己的诚意。
一个连酒都不会喝的人,怎么去做酒类经销市场?怎么去说服别人买酒呢?
但是,这些年以来,他所带领的团队和所在的区域,销售业绩总是名列前茅,连年受到公司嘉奖。
N除了不能喝酒,性格也偏内向。平时话不多,亲朋好友在一起,他总是听得多,说得少。就连布置工作,也是简洁得有些让人摸不着头脑。
这个看起来不太适合做市场营销的人,却用他简单大度、诚信友善的处事方法,让这些年以来与他打过交道的人,无论是经销商、客户,还是团队成员,因为信任他而选择了他的产品,因为信赖他而始终追随着他。
但是,我最欣赏他的,不是他在白酒销售领域取得的成绩,而是他在业余爱好领域的颇深研究。
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在N的家里,收藏有相当数量的知名酒庄的红酒。哪种红酒该怎样收藏?怎样品出红酒中的花香味道?喝红酒的基本礼仪是啥?哪款酿酒的葡萄种在半山腰还是山顶上?什么酒该配什么调料的餐点?他皆谙熟于心。他说,白酒经销是他的职业,而对红酒的研究,是自己喜欢的业余爱好。
这个业余爱好,不但没有影响他的白酒经销业绩,而是与之相得异彩。很多时候,在重要的商务宴请场合,他都是端着红酒,用淡定的语气和资深品酒师的行话,在与VIP客户们聊着红酒文化,拿下一个又一个的白酒大单。
他说,做营销不仅要盯着产品,还要盯着产品之外的影响圈。如果酒类销售人员只有在酒桌上口若悬河,陪笑陪酒喝到烂醉,即使是签了合约,也只是死缠烂打之道。做营销要知道借力发功,赢得客户发自内心的认同和信任,最终赢得市场才是水到渠成的事情。
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还认识一位上市公司的财务总监H,平时公干忙得分不清上班还是下班。但这位看视大大咧咧的职场女强人,却有一个慧质兰心的小女人爱好。喜欢做手工,缝购物袋,做小挂件,手工包,勾小玩偶,做好以后,大方送朋友送同事。这些年,她的手工作品越来越漂亮,成为朋友们最喜欢的抢手货。
平时出差较多,她总是利用在机场候机的空隙,利用别人玩手机、打游戏、看文件的时间,从包里拿出随身携带的布头针线,专心致志地做起来。
我曾经问过她:工作这么忙,一有空闲就穿针引线的,不更累吗?她说:没有啊,恰恰相反,在穿针引线的过程中,我享受到了平静;而看到这些我亲手做出的小东西,我感受到了快乐。
是啊,在紧张的职场环境,带着娱乐精神的手工制作,是她随时保持平和状态的一剂良药。
这些年,我多次得到过她的礼物,非常喜欢。也学着像她那样做了一些手工,从中体会到了另一种乐趣。
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作为职场中人,在工作之余有一些个人的兴趣爱好,调解压力,舒缓情绪,本身是一件好事。但是,也有另一种人,因为沉迷于不太适度的业余爱好,那就适得其反了。
公司里曾经有一个部门负责人,特别喜欢户外运动,一到周末便邀约朋友外出徙步、爬山。因为周末时间仓促,常常是周一早上才匆匆忙忙赶回公司上班。因为没有时间思考周一需要布置的工作,时间一长,工作中自然出现大大小小的问题。
这些问题的出现,究其根本原因,其实都是他没有处理好工作与业余爱好两者之间的关系,对工作的投入不够,对业余爱好又太过偏执。最后,被降职的他选择离开了公司。
后来,知道他又应聘了两个单位,都是因同样的原因没有呆下去。
户外运动确实很好啊,但它再好,也只是你的业余爱好,而工作才是你的主业。如果连主业都不成功,哪谈得上随心所欲的业余爱好啊?
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或许你的所谓爱好,与别人的多才多艺相比,只能叫做迷情失志。工作与业余爱好,就像是一日三餐与餐后茶点,一个是生存所需,一个是温饱后的调味盘。只有通过自己的不懈努力,拥有更多的选择能力,然后把自己的业余爱好控制在适当的范围之内,不过度沉迷,不偏倚方向,才能让业余爱好为自己锦上添花,而不是玩物丧志。
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