最近总有朋友在说，找对象要找三观一致的，特别是价值观要一致，否则鸡飞狗跳，争吵不宁。那价值观又是什么？
那先来看看什么是价值？
价值是事情的意义和一个人能够在事情里得到的好处。一个人做一件事，不是为了得到一些乐趣（正面价值），便是为了避开一些痛苦（负面价值）。
推动一个人的方法必然是在他的价值观上下功夫，这样才是从内在而触发的自我驱动力。
有一个同事，这个女生原来性格属于文文静静的类型，一眼看上去给人的印象就是乖巧可爱，不爱争论的软妹子，可就是这样的性格，她居然做到了销售TOP的前三甲，位居第二名。这让我觉得很好奇，觉得这个不像销售冠军的身上该具备的性格特点。就约了这个软妹子采访，在访谈中，捕捉到她的价值观了。
以下内容为软妹子自述：
我从小就是内向的孩子，在家里的亲戚都建议说只能待在老家做老师，我不想待在家里做老师。就一直在外面找工作，就是要证明自己还可以。高考的时候也没有考好，只考到了二本，家里人也说我成绩不好，分数是第一位，考不上好学校，就没有成就感了，性格也内向，以后也不会有太多的成就，父母也是因为没有受到很好的教育，工作也不是太好，导致家庭的经济也不是太好，我就想通过自己来证明，虽然文化成绩不好，但不代表我什么都不好，总会有做出成绩的一个方面来证明自己还不错。
在刚入职的前期，面对客户的拒绝及客户态度的不耐烦、甚至漫骂自己也哭了很多次，因为自己不服输，就坚持下去。在坚持中，与意向中的客户，加微信，平时多互动，最后这个客户创造了三十个JD，这个客户的成交给了自己很大的成就感。
成就感就是她所追求的价值，既然捕捉到这个，就忍不住去追问，为什么工作中获得成就感对你来说这么重要？拿到这个成就感后，对你又有什么不一样的意义呢？
问到这里，这个软妹子停了十几秒没有说话，眼泪在眼眶里转，说：我就是想证明自己，要得到家里人的认可。为了这些，我可以去做别人看起来认为我做不到的事，我不聪明，反应也慢，但我仍然坚持做，一定可以做好。
为了拿到家人对她的认可，为了这份成就感，推动文文静静的她去做需要主动出击、频率跟进的销售工作，这就是工作价值观念的驱动力带来的结果。
当找到一个人的价值观时，就可以明确的知道她的行动会是怎样的。那怎样去发现个人的价值观呢，价值观都是冰山下的隐性内容，并非很容易看到，甚至连有的人自己都不知道自己的价值观是什么，就比如上面的这位软妹子，自己都不知道为何自己一定要做销售，一定要拼这一口气要赢，也是通过了访谈之后才知道自己是在追求成就感，通过成就感带来认可，这份认可才能让她感到满足。
这就是价值观驱动积极的动力，当人们被自我的价值观激励时，必定能提成除干扰创造卓越成果。怎样找到这个价值观，可以用以下几个提问来挖掘
1.为什么这件事或这个目标对你很重要？你想要的是什么呢？
2.如果实现了，给你带来的是什么呢？对你意味着什么呢？
3.当实现了，你的感受是怎样的呢？是什么心情呢？（可以描述实现后的具体场景，帮助对方去想像那个美好画面）
4.除了这个，还有什么呢？（可以反复多问，直到对方说没有了）
5.当目标实现后，你会成为怎样的人？
6.还有谁会因为你的成功而受益？
7.你最想让他们因为你而获得怎样的价值？
8.这些价值会带来哪些更长期的影响？
9.十年后的你，回顾今天的决定，你会对自己说什么？
提到到这里，对方就会被赋能了，通常会有能量满满的感觉，可以进行到下一步去做行动计划了。
这就是价值观给人带来积极的力量，去推动人的发展，内在驱动力才是最持久的激励。如果你要进行下属激励，可以试试这个办法喔 。
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