讲到“激励”，我们首先需要区分：内在激励与外在激励。

“内在激励”指的是点燃每个人心中的内在激情；
“外在激励”指的是外在的表现要足够具备影响力。

内在激励

说到“内在激励”，首先从训练式教学法的实施来讲，激励的目的第一步是先让大家充满激情地参与到训练过程中。

“激情”的来源出自哪里

人的激情要素来自三方面：
1、做这件事可以实现“真我价值” 
2、做这件事，我有“自由选择”的空间 
3、通过做这件事，可以“活出真我”
就以上三方面来讲，如果能够有效挖掘人们心中想要的，也就是心中“愿景”，这个人的内在激情就会被点燃。

“内在激励”的意义

内在激励的核心在点燃内在激情，这样行动的内在驱动力才能足够支持跨越遇到的困难、障碍所需要的力量，比如突破“不好意思、缺乏自信...”等等，在自己心中“愿景”的自我感召下，自然“我要做”的砝码在行动的天平上会绝对偏重，才会改变“要我做”的被动状态。

换句话说，内在激情被点燃，才会有行动的持久力，“训练”这个动作才有可能长久地做下去。

“内在激励”实施要点

“内在激励”的实施要点在于“挖掘愿景”，要让参与的学员清楚并确认，认真地按照老师的要求做好训练，我可以一步一步达成我的梦想。

步步挖掘问题举例：
1、用提问的方式询问大家心里最想要的是什么
2、短期内想要得到的是什么（确认是自己一定要的）
3、得到这些能给自己带来什么（自豪感、存在感...）
4、得到这些与收入有关的行动是什么
5、所有想要的成果要通过每一天怎样的成果来达成（每日目标）
6、目前自己欠缺的是什么
7、距离想要的还有多远（其实只差“开口”的勇气）
......

外在激励

我们在训练过程中所要求的：
要大声！
要有笑容！
要有热情！
讲到哪里比到哪里！...
这些都是外在激励的要素。

“外在激励”的意义

外在激励同样非常的重要。在团队行为中，有一个重要因素决定了团队执行效果，那就是——氛围。

大多数团队成员能够做到：大声、有笑容、有热情、讲到哪里比到哪里...，少数低落的成员就会被逐渐影响，一些刚开始即便做，也有些觉得别扭的想法也会逐渐消失，越做越自然、越做越有信心、越做越愿意做，因为每次做完就像锻炼完身体一样全身充满力量那么爽。

“外在激励”实施要点

这一步要作出好的效果，重点在于口令的发令者及组织“炒场”这个动作。

口令不能变化，要固定，把口令固化下来。让参与训练者根深蒂固的记住这几个词，像咒语一样，一做训练就想起这几个要求。

“炒场”指的是在训练实施过程中，训练师必须不断地关注哪里声音不够大、哪里的笑容有所减弱、哪里的热情不够、哪里的手势不够到位...  立刻在旁边最近处大声、有笑容、充满激情地提醒。

在这里有必要强调的是——训练师的状态就应该是：有笑容！大声！有热情！讲到哪里比到哪里！（这一点十分重要）

炒场的操作在于：不间断、随时灵活的不断提醒训练场的参与成员。

在实施训练之前，训练师做好“训前激励”的“内在”与“外在”激励的两方面准备，加上坚持不懈的努力，团队最终一定会受益于“训练”，团队成员会庆幸自己所在的团队给自己的各方面成长带来的巨大贡献。

坚持“训练”是一种贡献