不是客户想买多少保额，而是客户需要购买多少保额
客户心理: 你让我买这么高的保额，就是为了你自己能多赚钱。
能够促成客户购买需要的保额，是保险代理人工作的价值所在。
出于为客户长期利益，还是出于保险代理人赚钱，这个问题无从核实，再者真的某一天出险，到底是代理人赚的钱多重要，还是客户获得高保额理赔重要，答案毋庸置疑。
从业七年以来，大多数客户的重疾险保额平均在20万左右，近几年的保额有所提高，有些经济条件好的客户，我会把保额做到50万。
这里的保额是基本保额，因为现在的重疾险大多有轻症与轻症豁免责任，如果把所有理赔情形都算进去，以轻症按20%基本保额赔付、最高赔付5次，最高赔付金额可以达到100万。
如果重疾险还包括中症，那最高赔付金额还要更高。
那是不是说50万基本保额就够了？
过去很多人喜欢跟着身边的朋友买保险，朋友买30万，他们也跟着买30万，完全不看自家的收入情况。朋友的30万，可以覆盖3年的收入损失，而他们的30万，连1年的收入损失都无法覆盖。
不同的家庭，应该有不同的保险配置。
即使在同一个家庭，也需要在家庭不同的阶段(家庭生命周期)，配置不同的保险。
基于以上原因，保单定期检视，就变得非常重要。那就每年对保单做个“体检”吧！
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