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七、受简单联想影响的倾向

七、受简单联想影响的倾向

作者: 瞰川 | 来源:发表于2020-09-26 11:14 被阅读0次

1、标准条件反射是常见的条件反射。创造出新习惯的反射行为,是由以前得到的“奖励”直接引起的,如有人买了一盒鞋油,发现能把鞋擦的特别亮,这种“奖励”就导致了他一直买这种鞋油。

2、简单联想也是条件反射之一。如价高者质量好,由此销售者改变外包装,把价格提高,根本不在乎产品质量的改进,也能获得好销量。特别是一些要求高的工具,如井下使用的水下使用的野外使用的等等。还有对奢侈品提价的策略,让购买者“展现出良好的品位及购买力”,通常也能获得“更高地位”。

还有外包装的美女,饮料广告的快乐生活,都是利用的简单联想模式。

3、生活中有一种简单联想很愚蠢,有人去赌博,竟然赢了钱,这种虚无缥缈的关联促使他反复去赌场,结果自然是输得一塌糊涂。还有把钱交给别人投资,碰巧赚了钱,然后自己再去尝试曾经取得成功的方法,结果一般都很糟糕。

4、避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是:审视以往每次成功,找出其中的偶然因素,以免被误导而夸大该计划成功的概率。其次看新行动中将会遇到哪些以往成功经历中没有出现的危险因素。

5、喜欢和热爱会给人们的思想带来伤害。我们常常看到有些母亲受到爱的误导,在电视镜头面前声泪俱下,发自内心的认为他们那些罪孽深重的儿子是清白无辜的。

6、憎恨和讨厌也会造成由简单联想而引起的认知错误。例如古代波斯人真的会把信使杀掉,这些信使唯一的过错是把真实的坏消息比如战败带来。这种“波斯信使综合症”仍然很常见,例如有时,律师知道一种不受欢迎然而明智的解决方案,但推荐将会招来客户的怨恨,所以他们会继续把官司打下去。

解决这类事的对策是,要有意识的养成欢迎坏消息的习惯,“有坏消息要立刻汇报,只有好消息是可以等待”。或者“人生不如意事十有八九”,“问题发现越早越容易解决”等观念的建立。

7、受简单联想影响的倾向,通常在消除以德报德的自然倾向方面有着惊人的效果。有时当某个人接受恩惠时,他可能会妒忌施惠者优越的处境,联想自己不幸遭遇,从而讨厌施惠者。

20200926

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