销售是是设计出来的，没有设计的销售，成功只是一种偶然，很可能没有开始就失败了。
建立信赖
很多销售人员对顾客不做任何了解，就迫不及待地上门拜访、介绍产品、仓促报价，恨不得马上成交，结果成功率很低。试想你走在大街上，看见一美女，阿娜多姿，风情万种，你扑上去就要求与人恋爱，人家根本就不搭理你。如果相互了解清楚了，建立了信赖，产生了爱意，恋爱如此，销售亦然。很多商家搞促销，廉价卖商品，我们为什么不要，原因很简单，就是不信赖。如果信赖了一个人，给他假货也可能会买。如果足够信赖，卖给他毒药，他有可能就会喝。所以，没有信赖，不谈成交！
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