你会提问吗

你会提问吗？

你知道怎样提问，能问到人家的心里去吗？

你知道怎样提问，能问出有效的信息，甚至能问出答案吗？

我们今天试着用NLP理解层次模型来解析一下如何提问。

NLP理解层次模型有6个层次，我们可以从这六方面来对某件事或者某个人提问，即环境、行为、能力、信念、身份和系统。

第一，环境：关于环境，可以提问的方面可多了，从方方面面问，你就能够知道到底在何时何地，发生了什么事情，事情的起因经过结果，甚至是存在何种问题，全部在这一部分能问出来。

例如： 1.什么时候？

2.在什么地方？

3.发生了什么事情？

4.参与的有哪些人？

5.有市场需求？

6.有何平台？

7.有什么资源可以利用？

8.你的家人/身边人知道吗，是否支持你？

9.家人/身边人有什么需求？

10.周围的环境允许吗？

11.你处在什么环境中?

12.你面对什么样的人?

13.你面对的挑战有哪些?

14.现在的现状是怎样的?

15.你面临什么困难？

16.你要实现这样的目标，有哪些障碍？具备哪些条件？

17.你的角色是什么？

18.你想成为什么样的人？

19.重要的或者你的亲人希望你成为什么样的人？

20.你觉得自己是什么样的人？

21.别人认为你是什么样的人？

等等等等，诸如此类的问题，一手资料全部收到。 掌握了最初的状态和情况，我们便可以继续行为层面的问题。

行为是保证结果目标达成的关键。

1.基于你的目标，你已经做了哪些事情？

2.你会做什么？行为计划是什么？

3.你打算从哪一步开始？

4.什么时候开始做？

5.什么行为在这件事情上最关键？

6.什么行为可以达成目标?

7.你觉得可以做一些怎样的调整，才能促进你开始行动？

8.别人需要你做些什么？

9.发生这件事情时，你在做什么？

10.别人/亲人/朋友做了什么？

11.你做的这些事情有效果吗？

12.你坚持去做了吗？

落实到行为上面，付诸行动了。因为很多人是“口的巨人，行动的矮子”。接下来便好办了。 接下来就看他有没有具备这种能力，能不能做好这件事情。

1.有哪些资源可以帮助你？

2.你要完成这样的目标，你需要怎样的能力？

3.你已经拥有哪些能力？

4.你需要哪些帮助？

5.你的优势是什么？

6.你有那些资质？

7.要做这件事情，还需要哪些能力？

8.如何继续找更多资源？

9.你可以得到哪些帮助和支持?

10.你有哪些选择？ 

11.你还需要补充或者提升些什么？

好了，你具备这些能力，也开始行动了，现在就需要看看你到底能支持多久，怎样才能坚持呢？需要具有持续行动的动力，即信念了。 那怎发掘出来信念呢，继续提问。

1.你相信什么？

2.你不相信什么？

3.这件事对你意味着什么？

4.你在乎什么？

5.你为什么这样做？

6.什么对你最重要？

7.你想要什么？

8.是什么让你坚持这样做？

9.为什么值得这样做？

10.如果知道自己不会失败，你会做什么？

信念出来了，接下来便是你对自己的定位了，即身份。

1.当你达成了目标，你将是一个什么样的人？

2.别人怎么评价你？

3.你担当的是什么样的角色？

4.你希望自己未来是什么样的状况？

最后一步，总结陈辞，自己成为了自己想要成为的人。评估，你在社会整个大环境中，即那个小我之外的大我，会有什么用的意义和价值？对其他人会有什么影响？对社会有什么样的影响？或者，你对周围的人有什么影响？

完美收宫！