揭秘你所不知道的和田玉行业的性价比

  和田玉行业真的不适合以性价比来说明所有问题。

揭秘你所不知道的和田玉行业的性价比

  前几天一位朋友过来抱怨，说现在简直没法卖货！一位顾客去买玉，要求不多，就一条——要性价比高的。朋友先拿了一个玩料，各方面都不错，以后也有升值空间，觉得这应该算是性价比比较高的了。玉是好玉，顾客看起来也比较满意，但一听价格，顾客不高兴了：价格太高了，这怎么能算是性价比高呢？忽悠！

  没办法，朋友又拿了一块便宜的，料形不太好，也有瑕疵，但胜在玉质还不错，整体看也说得过去。顾客还是接受不了：我也不是第一天玩玉，这皮色、这料形，再说还有裂，这质量太差了！

  朋友很无奈，你说要性价比高的，可为啥好的坏的都看不上？啥叫性价比高？一分钱一分货，物有所值不就是性价比高吗？

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  可能这也是很多朋友都有过的疑惑。

  日常生活中，我们买车、买电子产品都要求性价比，那性价比在和田玉行业该如何理解呢？

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  高低贵贱有时是相对的

  先来想个问题：一个千八百的东西，要价五千，一个玉质、皮色、料形各方面看起来都不错的小籽料，要价五万，你觉得哪个贵，哪个便宜？

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  成本高低贵贱有时是相对的，十万买块好料不一定贵，一千买块垃圾料也不便宜。好玉的价格不便宜，特别是在现在这种行情下。

  现实中很多人看到高价，第一个反应就是“炒作”，或者玉商在忽悠。其实，这里面存在着很大的误解。

  一个最简单的道理，如果一个玉商，始终偏离市场行情而胡乱报价，一千的东西要一万，一万的东西要五万，那不用多久市场就会把他淘汰了。一个玉商报出的价格，你觉得是天方夜谭，那可能是这个玉商在忽悠你。但如果你走了多个市场，对比了线下线上的价格，还是觉得价格超出了想象，那很可能是我们自己对行情的判断出现了误差。

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  大家都觉得玉商最希望和田玉涨价，越高越好。但其实他们赚的永远是差价，价越高反而受众越少，卖出的东西越有限，赚的钱越少。并且玉商也要进货，在上一个流通链条里，他们也是“买家”，涨价也意味着他们拿货的价格变得更高。同样的价格以前能拿十件，现在只能拿五件、三件，资金流通也更慢了……

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  性价比不等于便宜

  关于性价比，有这样一个逻辑：性价比就是省钱，省钱就是便宜。那什么是便宜？一千块钱的东西和一万块钱的东西，哪个便宜？有人可能会想，这是小孩子都知道的事情，当然是一千块钱的便宜了。

  但真的是这样吗？

  有个玉友，刚开始玩玉的时候收了几块料，都是几百、几千价位不太高的，当时觉得很便宜，跟捡漏了似的。现在再出来看这些料子，出手出不去，自己玩也看不上眼了。后悔当初没用这些钱买一块好料，否则现在早升值了……

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  和田玉行业，如果真的有性价比一说，那首先可以肯定的是，性价比不等同于低价。毕竟，和田玉不仅是艺术品，还是具有很强的投资属性的稀缺资源，我们不仅关注它当下的价值，还关注着它未来的价值。

  一分钱一分货，这是一定的，对于和田玉来说，贵的不一定都是真的，但越便宜越容易出问题，这是一定的。

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  性价比不等于打折

  便宜的东西性价比不高，那打折的东西性价比应该高吧？原价好几万的和田玉，现在只要一千，这么大的折扣，不是十一/春节/双十一，人家根本不搞这活动呢……如果对比一下，打折似乎比便宜看起来更贴近性价比。

  但大家也知道便宜的东西往往隐藏着陷阱，所以多少还会保持一份警惕。各种清仓大甩卖、一折超低购，再加上高性价比的牌子，常常让人无法拒绝。本来价值一万的东西，现在一千就能买到，听着跟捡漏似的。但其实原价和成交价之间的巨大落差，很可能不是商家的“诚意”，而是价格虚高。特别是在一些商场，那些所谓的“和田玉”，就算一折，售价恐怕也远远高于它本身的价值了。这种打折，无论打的多狠，都跟性价比不沾边！

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  性价比与瑕疵

  便宜不是性价比，打折不是性价比，那什么才是性价比？其实就是买的值。要想真买到这样的高性价比和田玉，有两点很关键：第一是要有眼力；第二是要能包容瑕疵。

  第一点不多说了，眼力需要日久天长的学习和实践。对于第二点，谁都想玩精品，但精品必不便宜。有时候追求性价比，就不得不接受一点瑕疵。

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  精品玩料有多少？稀奇的籽料又有多少？那都是万里挑一的，贵是自然。

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  皮好、肉好、型好，样样都好，还没任何瑕疵的料子，不但价格不便宜，而且是受到资本的收藏关注，能流通到市场上的料子数量是非常少的。而那些中端料子，或许带点瑕疵，但大多还没受到资本的关注，所以几乎没有炒作的水分。价格只是温和上涨，并没有暴涨。相对来说，这种料子的性价比还是很高的。

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  精品不谈性价比

  长久以来，我们不愿意把性价比这个词，或者说这个衡量标准强加到和田玉上。

  因为对玩玉的人来说，和田玉不仅仅是商品，能衡量它的绝不仅仅是那些可量可测的数据。它不像汽车，也不像电子产品，有各种性能参数作参考。百度上对于性价比的词条里有一句：“由于性价比是一个比例关系，它存在其适用范围和特殊性，不能一概而论。”

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  玩玉也分两种，一种是纯粹的爱好，就是为了赏玩；另一种就是为了投资而收藏。前者以自己的喜好为优先，后者以升值为优先，后者可以考虑性价比，但前者没办法考虑。喜欢上一块料子，能不能涨？能涨多少？有什么相干？喜欢才是最高的性价比！

  精品为什么不谈性价比？想象一下，如果你对一个玉雕师说，要买一个性价比高的玉雕，会发生什么？估计他会默默地把手中的绝世精品收起来，而拿给你一个相对差一些，价格也要便宜一些的作品出来。

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  好的、收藏级的和田玉，会有很多隐含的内在价值，这是不能用世俗意义上、衡量普品性价比的方式去衡量它。

  精品胜在它的艺术价值，而不是性价比。

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  玩玉追求性价比，不能说是错误的，但不是所有能流通到市场上的东西，都要算性价比。