30个演讲应用场景-工作场景
场景14 邀约
我认识别家公司有个员工特别优秀，我想让他加入我们公司，我该怎么办？
1.了解听众
特别优秀的员工，往往有自己的职业发展规划，并不会单纯为了待遇等因素轻易换工作平台。所以你需要了解对方的职场瓶颈在哪里，反观自己的公司能给对方的长期发展提供哪些有力的支持。当你能为对方的愿景助力的时候，你和那个优秀的员工就站在了一个支点上，可以共同撬动目标。
2.从听众出发
多从对方的角度去考虑、阐述问题，永远把自己和对方放在一边（合作型语言）。讲利益的时候多说“你”，讲风险的时候多说“咱”（多说“你”，少说“我”）。就算对方提出了与你不同的意见，也要先认可再补充（“Yes,and”）。描述前景的时候要具体一些，而不是讲空泛的话语。尽可能少用形容词，要让人能够想到具体的画面。
3.帮助对方解决问题
第一，明确需求。尽可能多地了解这名员工的信息，了解他注重的是什么，想要的是什么，尽量满足他的个人需求。
第二，换位思考。如果这名员工不想跳槽，分析他的顾虑是什么，有无其他障碍，看是否可以帮他解决后顾之忧。
第三，把对方视为共同体，充分展示真诚。和他一起规划以后的职业发展及愿景，对方是可以感受到你的真心的。
第四，看看身边是否有其他资源可以借用，比如是否有共同的好友作为中介桥梁帮你劝说。
4.多方位展示
让他了解你公司所在行业的发展前景，你公司在行业的地位，你公司的人际关系、工作环境和氛围，表达你公司对他的欣赏、重视，规划他来你公司后的发展空间和前途，告知你公司能给他提供的福利待遇（愿景）。
5.邀约
要勤对于优秀的人才，邀约不仅要真诚，而且要勤。邀约不是简单的邀约，而是把自己团队的理念、价值观、目标、现状、风险等都摆出来，也要搞清楚对方的价值观、志趣、优势、劣势，一起探讨合作的可能性。
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