尼伦伯格原则:谈判，“损人利己”不如“利人利己”

尼伦伯格原则：成功的谈判，双方都是胜利者（双赢）。

营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。尼伦伯格原则就是讲究这样的双赢。

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