随着新媒体时代的到来，很多短视频都开启了流量变现的模式。抖音和快手作为当下热门的短视频平台，今天我们就来聊聊它们的运作模式。
1.抖音与快手与的定位
抖音中心化VS快手去中心化
抖音打着“记录美好生活”的广告语，定位于时尚潮流，早期以记录生活片段以及技术流为主。抖音将用户群体聚焦在都市年轻人身上，迎合了现代年轻人追求个性、炫酷、好玩的生活态度。
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快手的前身是快手GIF，走的是“接地气”的路线，早期以搞怪、搞笑类的视频为主。APP的风格更加“平民化”，视频内容更加真实、多样化容易让观众产生共鸣，有助于形成认同感和强烈的社区凝聚力
抖音相比于快手，更具“个性化”特色。
2.用户画像
抖音定位于一二线的时尚青年，快手则采用农村包围城市的战略
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从抖音和快手用户所在城市分析，抖音一、二线城市用户居多，快手的用户集中在三、四线城市。
数据来源：公开资料整理
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从抖音和快手用户的收入和学历分布情况来看，抖音用户收入、学历更高，消费能力较强。抖音用户集中在本科以上学历，快手则均匀分布在高中以及本科以上学历。
3.变现方式
主要以内容营销、广告营销、直播打赏以及电商变现为主。
（1）内容营销。有好的内容，才能吸引并留住粉丝。现在的短视频大多都有一定的干货。
（2）广告营销。不论是抖音还是快手，只要有一定的粉丝基础量，可以在平台接单，或者是“金主爸爸”主动来联系你，实现广告营销。快手以“快接单”为主，平台以双模式驱动。
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（3）直播打赏。抖音的直播打赏和快手的打赏方式也有存在不同的地方。快手直播一般有两种模式：
第一种就是和粉丝互动，直播间的粉丝会打赏礼物。
第二种就是PK类的直播，现在快手有职业的PK主播，输了的一方惩罚相对较残酷，并且大多会有电商的加入。
而抖音目前的PK多数为友谊PK，PK时有电商来挂榜的现象比较少。
（4）电商变现。抖音与抖音在这方面也存在不同之处。抖音以流量为主，快手以直播带货为中心。
抖音吸粉，一般内容做的比较突出，喜欢作品的情况下收获粉丝。
快手电商卖货主要有三种模式：
第一种，自己的粉丝基础比较巩固，自己开直播卖货，为了涨粉会去打PK主播的直播间刷钱挂榜买粉丝。
第二种就是粉丝数量比较少的，去PK主播直播间挂榜，让他帮忙卖货。
第三种就是招代理，有些主播有了一定的人气，创立了自己的品牌，就会通过直播来招代理。
这里重点来说一下快手直播带货的营销方式
① 宠粉诱惑
主播会在直播间不间断地发红包，主播（电商）在卖货的同时会随机与粉丝连麦，但是前提要加入粉丝团（7快币，相当于7毛钱），要是有幸抽到最少也有520元的红包，特殊节日最少红包是5200哦（具体看电商的经济情况），多则上万，是不是很诱人呢？
② 工厂价秒杀
很多快手的电商，他们有自己的工厂，除去中间商的一些差价，就可以给很低的价格，虽然说比零售的价格低很多，但是单量大，一件商品只赚2元，5000单，纯利润也有10000元了，对于顾客来说少花了钱，对于卖家来说，也赚到了钱。
③ 超高锚定价格
这是快手直播中卖护肤品常用的一种策略，一套护肤品定价1980元。电商去PK主播间挂榜的时候，一般都会有一个砍价过程，最后成交价格99元。
这些主播会因为砍价砍的太低而被粉丝说过分，这时候直播间的消费者会更偏向卖家一方，觉得卖家亏钱了，自己不买就吃亏了，一般都会爆单。
④ 限时营销
一个商品只卖2分钟，到时间就会下架，最后再来个10秒倒计时，会给直播间的消费者造成紧迫感，觉得这么实惠不卖就没有了，这样容易形成冲动下单，极大的提高直播转化率。
⑤ 饥饿营销
限制库存，抢完就下架或者应直播间粉丝需求再加一些货，基本都是产品已上架就抢空。
⑥ 超级买赠
拍一发六、拍一发十，这就是快手直播中典型的超级买赠策略。买一瓶精华水，送精华、眼霜、面霜、洗面奶、面膜、气垫、隔离还有口红不仅是在护肤品方面，有很多的生活用品、零食也是采用这个套路。
这就抓住了用户喜欢占便宜的心理，有很多粉丝可能是因为喜欢赠品而买这款产品，这也是很多产品没有赠品销量上不去的原因。
⑦秒杀和付邮费免费送
1元秒杀和9.9元秒杀都是吸粉的一种策略。对于卖家来说，亏肯定是会亏一点的，但是这些东西一般来说成本也不会太高，而且卖家一次只上一两百单，也不会亏很多，一晚上直播下来总体来说肯定是赚钱的，只是稍微少赚了点。
另一种就是付邮费免费送东西。我之前进过一个快手电商的直播间，直播页面就打着“进直播间，免费送束腰”的字样，很多人都会被“送束腰”吸引而进直播间。
束腰上架是需要花9.99元购买的，主播在讲解的时候会“安慰”粉丝说，束腰是免费送给你们的，你们只要付一下运费就可以了。我在某平台搜到同款束腰的批发价是6.5元一条，加上快递费3元左右（电商单量大，合作快递费比较低。）这样电商还是可以赚0.49元，10000单就赚了4900元。
这两种方式营销方式适合用来留人，毕竟不会一开播就秒杀，一般会放在直播的中间部分和结尾部分，这样就为其他利润产品带来了销售的时间。
抖音在电商这块做的相对就比较纯，橱窗里卖的商品一般是自己淘宝店的东西或者是与品牌方谈合作来卖货。快手的PK主播每场直播都会连线多个电商，抖音相对而言就没那么杂乱。
4.快手商品与抖音商品的定价
抖音小黄车里的商品，这些商品大多来源于淘宝，也有少数是其他平台。很多商家会通过抖音平台来推广，商品的价格一般不会过分的降价。比如抖音上的穿搭博主，小黄车里挂的同款定价大多数不会低于50元。
换做在快手上买东西，会让你产生赚了大便宜的心理。为什么这么说呢，就拿我关注的一个电商来说，她们家卖护肤品，99元拍一发十。算下来每件商品不到10块钱，是不是觉得连成本都不够？
再说零食，我曾在快手花9.9元买了6个蛋黄酥，在没有收到货之前，还以为捡到了便宜，结果当我拆开包装时，发现小的一口都不够吃，原来9.9元6个蛋黄酥还是有利润可以赚的。
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从上图我们可以看出快手热销的价格在30-50元。
快手抓住了一部分人“求廉”的心理，而在抖音主要是引流，虽然现在有很多主播开始在抖音上直播，并发放一定的优惠卷，而且是淘宝店铺的链接，在同一家店购买东西，通过抖音平台更加便宜，因此很多人会选择在抖音上购买。
抖音与快手争霸，究竟谁能脱颖而出，成为中国的短视频之王呢？
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