7岁创业

     其实，我曾经是个生意人。

      第一次创业生涯在三年级，我7岁。第一个合伙人是我哥，产品就是家里种的当季食材，真正的绿色无公害有机蔬菜。不过，当年这个卖点在乡街上完全没优势，毕竟家家都是有机。

     老家赶集269，也就是逢初二初六初九是赶集天。某次周末恰逢赶集，爸妈没时间管我们，就给我们找了点事，提了个建议，说可以去卖菜。我兴致盎然，立马行动起来，去占了个摊位。

     那时还没有城管，也没摊位费一说。摊位摆好，觉得卖菜有损颜面的哥哥，躲到一边和小伙伴玩耍，我守摊卖菜称菜算账完毕，在顾客掏钱一刹那，以迅雷不及掩耳之势冲上来，收钱。

      由于前期没有明确分工，实际执行下来，我负责割菜、守摊、卖菜，他负责收银，最关键的一点，是没有提前说明后期的资金分成，两次以后，我跟爸妈提出单干，哥哥的创业生涯结束。

       开始生意并不是顺利，销量极不稳定。前几次菜总剩下大半，砸在手上。还好，主要成本是人力和时间，家里的菜没有收我本钱——爸妈都在忙生意，菜反正也吃不完。

        乡镇很小，我们家就在街上。邻居是区公所、派出所、税务所、医院、学校等等单位，里面工作人员是买菜的主力消费群体。而我，刚从村公房里唯一的一个班级，转到中心小学上三年级。

       我把目标消费群体首先锁定在老师们身上，不管熟悉不熟悉，凡是眼熟的老师，一出现就主动打招呼。见这么小的学生在卖菜，通常老师会照顾一下我的生意。还有就是邻居们，凡是眼熟的人经过，都主动吆喝，尤其是遇到喜欢孩子的爷爷奶奶们，嘴特别甜。生意很快好起来，菜常常还需补货，但爸妈让我卖的都是单价很低的蔬菜，产品比较单一，辛苦一整天卖完，不过几块钱，大大的限制了我的规模。

      稍微有点经验后，我找到爸妈谈判，申请涉足茄子、黄瓜、番茄、葱蒜等“高档”商品领域。在爸爸的建议下，我调整了工作步骤。

      仗着集市就在家旁边，有充分的距离优势。起床先上街，用尼龙袋先霸占摊位，然后等卖菜的人陆续摆摊后，我问一圈价格，看一圈产品，再去地里捡价格贵的、卖的人少的开始“上货”。

      到那年的暑假，我做生意已经炉火纯青，心算能力突飞猛进，每次称完菜，精确到分的价格条件反射就出来了，即使单价有零头和斤头有零头也一口报出，常常有爷爷奶奶为了试我的口算能力来买菜。生意火爆时，我通常花一两瓜子的钱，请妹妹们补货，去地里割菜送到街上。

      而爸妈早收回免费供货的承诺，每次我自己上街调查价格后，他们给我一个批发价，多出的部分进入我个人小金库。

      10岁那年，我上初一，已经是拥有三位数存款的小富婆。爸爸在平常生意中，偶尔带上我出门，帮他算账付款。   第二学期我就决定不上学了。 打听了下老师的工资，再算了下我上学的费用，读书既浪费钱又浪费时间。我已经不满足于假期卖菜，当时街上刚流行炸洋芋和烤豆腐，深得我心。我敏锐地发现这个商机，然后给人生作了一个很有钱途的规划：退学做生意。

     我深信这是条康庄大道。