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如何使用精益画布梳理商业思路?

如何使用精益画布梳理商业思路?

作者: Yui疯狂Bp | 来源:发表于2017-08-02 11:32 被阅读25次

    导读:商业模式是创业的灵魂,投资人也经常会问“你的商业模式是什么?”,那么创业公司如何进行商业模式的梳理呢?Lemon在此推荐个工具——精益画布。

    一、什么是精益画布?

    精益画布是早期创业者用于梳理创业思路(主要是商业模式)的一种方式。

    精益画布通过对创业的思考,寻找市场切入点,明确项目的价值,发现核心竞争优势着手点,定义盈利模式,确定接触用户的渠道,最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式,帮助创业者验证项目是否可行,从而避免一些不必要的弯路。

    二、精益创业画布包含的内容

    商业模式≠盈利模式,商业模式包含:客户群体分类、问题和需求、独特卖点、解决方案、销售渠道、盈利模式、成本分析、关键指标、门槛优势。

    因此精益画布应包含以下内容:

    1、客户细分:客户≠用户,客户是能够为你的产品和服务付费的用户。

    对目标客户进行细分,每一个客户人群应该对应一张画布,因为客户群体的不同会导致商业模式元素的变化。

    找出早期接纳者,他们是你的种子用户。对客户的特征描述尽量详细。

    2、问题和需求:确定目标用户群的需求、痛点,并针对每一个痛点描述出目前现有的解决方案,找到现有方案没有解决问题的原因,便于后面“对症下药”。

    3、核心卖点:相比竞争对手,你的产品有什么独特的卖点?为什么客户要选你?

    4、解决方案:你的产品能够提供什么功能,可以解决什么问题?

    5、竞争优势:相比你的竞争对手,你做这个项目有什么优势?

    6、渠道:获取用户的方式、途径或产品售卖的渠道,包含线上、线下渠道。

    7、收入:即项目如何盈利,以及产品定价。

    8、成本结构:产品需要哪些成本?根据对收入和成本的分析,得出达到收支平衡至少需要的销售量。包括客户获取成本,人力成本,运营成本等。

    9、关键指标:能够评价业务的关键数据,通过量化指标的方式掌握创业各阶段的发展情况,设置每个阶段的目标,并根据指标的变化为产品和运营作指导。

    三、制作精益画布的好处

    1、修改便捷

    精益画布可以根据不同的阶段进行修改,创业者的用户需求除了自己的发现还有用户的调研,但是用户的答案和他的行为很有可能也是不符的。一个好的商业模式是“测”出来的,“改”出来的,很少是“想”出来的。

    2、降低风险

    精益画布的好处还在于它可以降低甚至化解风险:

    ▲P为产品风险,C为客户风险,M为市场风险

    (1)产品风险

    首先确保你的问题值得解决

    然后设计最小可行产品(MVP)

    制作并验证你的MVP

    扩大范围,进一步验证结果

    创业失败的原因有很多,其中包括伪需求和解决方案不合理,精益画布里的一切元素都是假设,问题是假设,所以需要验证问题,客户群体是假设,所以需要验证客户群体,解决方案是假设,所以需要验证解决方案。

    验证的方式就是最小化可行产品MVP,关于MVP如何开发,我们之前有详细地讲述过《没钱、没资源,只有idea,怎么走出创业第一步?》。

    (2)客户风险

    首先确认被问题困扰的客户群体

    精简目标客户群体,留下当前最需要产品的早期接纳者

    建立获客渠道

    (3)市场风险

    为你的解决方案定价

    根据客户的使用情况来确定价格是否合适

    优化成本结构,建立可持续发展的商业模式

    3、便于展示

    精益画布逻辑清晰方便创业者介绍项目,也可以将项目清晰的呈现给他人。

    相信精益画布对早期创业者特别是初次创业者可以有所启发,不妨尝试创建,分析并梳理你的创业逻辑~~

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