本文所讨论的创业计划书与融资/路演商业计划书有较大的差异，本文所讨论的创业计划书一般应用于大学生创业大赛的初审，文件基本为word版本。
文章内容较多，篇幅超过3000字，建议先收藏/分享，也可直接跳转至大标题直接阅读你关注的部分：
1、创业计划书的评选标准及常见错误
2、创业计划书的内容框架及写作技巧
3、相关资源：包含主流创业大赛推荐、7篇创业计划书参考范文（附下载链接）、以及大学生创业社群
一场高质量的创业大赛中需要重重突围，一般至少会经历“项目初筛”、“校园晋级赛”、“省级晋级赛”、“国赛”四个环节。而创业计划书就是第一个 “拦路虎”。今天我们讨论的话题就是“怎么写好创业计划书”，攻克第一个比赛难题。
01 创业计划书一般的评选标准及易犯错误
在初筛阶段，评委老师一般会从项目的实用性与创新性、产品与服务，市场分析，营销策略，实现方案等多方面综合考评。在咨询专业评委和研究过上百个大学生创业的商业计划书后，我们总结了一些易犯的错误，希望对你的比赛能够有所帮助。
Part1：逻辑结构/设计部分
商业计划结构不够合理
图标格式、作品名称、排版等不够规范
Part2：内容部分
重产品介绍，缺乏市场分析，营销模式，财务分析。如客户定位不准确，市场前景分析模糊等。
缺乏相关数据支持，论证支持。如调查太少或没有调查。
盈利模式不明确。
项目投资太大，无法解释启动资金来源。
项目过于理想，缺乏可操作性。
02 创业计划书的内容框架及写作建议
了解一般筛选的标准和易犯错误之后，接下来我们就需要很对阅读者（也就是“评委”）的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。文末我们将会提供几份大学生创业计划书案例，供下载参考。
一份完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素，下面具体说明：
1、市场分析（用数据说明市场的规模）
提出创业计划，势必得对整个市场有比较充分的了解。所以在这一部分，首先你需要论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的以及这个市场未来将如何发展；其次你需要考虑到所要进入的市场是否有准入限制；再次，需要描述这个行业这么大与你有什么关系？哪部分是你的市场？用多少时间可以做到多少占有率。
常见的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我们推荐投资机构常用的思考思路，Top Down 与Bottom Up 法，具体可参见《投资人重视的市场规模，是这样计算的》。
Tips：
请用数据陈述，避免假大空的描述；
通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处；
描述清楚与你有什么关系，明确自己的市场以及预估占有率。
2、竞争分析（展示出你做这件事的优势）
在这一部分中，你需要论述同在这一市场区域的竞争对手的具体情况，比如谁是主要竞争对手？他们的产品是如何？竞争对手的优势可以超越吗？是否有竞争优势进入这一市场？
Tips：
建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析；
将竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手；
竞争优势尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明；
解释如何持续地构建并保持你的竞争壁垒。
3、产品/服务定位（产品介绍、用户画像）
分析市场之后，就要有满足市场要求的产品定位，包括生产什么产品和提供什么服务。如果是技术导向的项目，在这部分里还应该说明基础原理和关键技术，并做技术的可行性分析及后续研发计划等。
Tips：
核心突出产品设计的构思和思路；
产品能够运行的逻辑和原理；
必要时需附上产品的辅助图片，帮助阅读者去理解。
4、盈利模式（怎么让这个项目盈利）
在盈利模式这一部分，你需要阐述如何通过独特的商业模式来创造利润，以什么样的经营方式来生产？怎样让产品和服务在满足用户需要的同时带来利润？还要需要考虑经营优势以及如何让用户选择你而不是竞争对手的产品或服务。
Tips：
盈利模式应尽可能拆分结构，分点分类、言简意赅地说明；
分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业；
如果变现的路径比较场，最好有细致的说明或者提供参考案例。
5、管理机制（如何保证公司的正常运转）
有了产品定位和盈利模式，还必须有与之相对应的管理机制来保证经营的成功。这里需包括管理结构和管理方式，即企业管理层的职务和人员构成，以及决策、授权、激励和管理办法的确定。
Tips：
可以利用组织机构图来辅助说明，同时需要考虑管理层级及效能。
需要充分展示重点职能岗位任职者与岗位的匹配度。
6、营销策略（采用什么方法才能达到运营目标？）
面对激烈的竞争市场，创业团队必须有可行有效的行销策略，包括营销的主要方式，根本特色，营销的计划，营销的目的等。
Tips：
合理使用理论依据，要为策划的观点寻找理论依据，防止纯粹的理论堆砌；
适当举例说明，举例来证明自己的观点，增强说服力；
利用数字对照说明，而且各种数字都要有可靠的出处；
运用图表来帮助理解，增强视觉效果，易于理解。
7、资金规划（需要投入多少资金？资金是如何花划分的？为什么这么分配？）
资金规划是否清晰某种程度上代表团队对项目运营方向的清晰度。在计划书里需要写明筹划资金的来源、资金总额分配比例，资金在运营各个环节的分配比例等。
Tips：
建议用图表形式展示，效果更直观；
注意分配比例的合理性。
8、风险评估（整个过程中可能会遇到哪些问题？有应对措施吗？）
预估风险才能在风险真正到来时更好地应对。在计划书中，通常需要对市场状况变化风险，资金链风险，管理风险等进行评估。
Tips：
尽可能罗列可能存在的风险；
对风险的危害程度做初步预估，并提出预防方案。
以上就是一份创业计划书重要组成部分的写作建议，如果你还有其他疑惑，欢迎在评论区里留言，我们将尽快为你解答。
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