前言:直通车改版后的操作调整1.直通车的权重加大，新品期推广直通车权重变高。
2搜索数据对比周期减少，现在按小时。刷单越来越难刷，刷单成本变高。3.点击率要维持在均值的2倍以上，搜索关键词点击率权重加大。
直通车改版后的操作调整
第一步:测款
第二步:做图（两种做图法）
第三步:测图测词测地域测人群
第四步:提高权重上10分的实操步骤（有很多细节操作是独创）第五步:PPC如何拖价到行业均价的13
第六步:后期优化的核心
第一步:测款
1.前期准备
①需要测的款很多，可以先浅度测款，留下5个左右相对好的款，然后再深度测款②尽量是同类目的款，因为类目不同，点击率和转化率差异比较大，无法对比③每个款最少要有3-5个销量评价和晒图
2.日限额:
视测款多少而定，每个款的点击量最少在50-100以上，越多数据越精准
3时间:
晚上1点-8点不投放，8点-1点100％折扣投放
4地域
①店铺有数据基础的，生意参谋一流量一访客分析一地域分布
②店铺没有数据基础的，初步地域可以全选（排除掉海外）
③店铺没有数据基础的，或者直通车流量解析工具一核心词一数据透视—地域（选择过去一周点击指数高的10个地域）
5关键词
二级词和长尾词都要有，词尽量多加（一定要是高度相符的词）
词来源:①直通车推荐词②生意参谋选词
6匹配方式
大词用精确匹配，精准长尾词用广泛匹配
7出价:
起步出价均价的1.5倍左右，然后根据数据调整，有展现量即可
8创意标题和创意图:
每个款一张图，图上面最好不要加文案，以免影响文案对款的数据影响9.精选人群:
测款时可以不设置
10.调整
①只需要调整价格，保证尽量多的词都有展现
②一般测试3-5天
判断款的好坏：
④点击率差别不是特別巨大的时候，先看转化率和收藏加购率，然后再对比点击率（点击率差別不太大）。
③若点击率差别非常大（比如2％和6％），优先选择点击率大的款主推
第二步：做图
第一种做图法：分析同行差异化做图
1．构图的差异化
2．色调的差异化
3．文案的差异化
4．创意的差异化
第二种做图法：模仿做，多搜集些淘宝上好的创意图
第三步：测图测词测地域测人群
1．前期准备
①暂停主推款以外的其他款
②准备好10张创意图以上
③直通引流进来后不要浪费，开始做基础销量
2．日限额：
视测图的多少而定
3．时间
晚上1点－8点不投放，8点－1点100％折扣投放
4．地域
①店铺有数据基础的，生意参谋一流量一访客分析一地域分布
②店铺没有数据基础的，初步地域訂以全选（排除掉海外）
①店铺没有数据基础的，或者直通车流量解析工具一核心词一数据透视一地域
（选择过去一周点击指数高的10个地域）
5．关键词
二级词和长尾词都要有，词尽量多加（一定要是高度相符的词）
：①直通车推荐词②生意参谋选词
方式
大词用有确匹配，精准长尾词用广泛匹配
7．出价：
起步出价均价的1．5倍左右，然后根据数据调整，有展现量即可
8．创意标题和创意图：
①4张图为轮进行测试
②每张图的展现量最少要达到1000以上（大类目尽量3000以上）
9精选人群
性别＋风格，性别＋类目价，性别＋年龄，性别＋消费额，组成标签
溢价5％－10％
10．调整：
①只需要调整价格，保证尽量多的词都有展现
②测试阶段点击率最少在行业均值以上，越高越好
第四步：提高权重上10分的实操步骤
1．前期准备
①新建个14天没有任何数据的计划
②基础销量，评价，晒图同步操作
2．日限额：
①计算PPC，算出每日至少30个点击量的日限额
②日限额递增至少3－5天
3．时间：
只投放晚上20点－24点，可以一个时段一个时段的设置
4．地域
①店铺有流量基础的，生意参谋一流量一访客分析
②选取5个主推关键词的高点击率重合地区（详细见操作）
③生意参谋专业版一搜索人群
5．关键词：
①在测款测图环节，选择其中表现数据最好的5个词
②确定核心词和拓展词，然后用魔盒导出直通车数据，挑选词
6．匹配方式
精确匹配，很精准的长尾词就用广泛匹配
7出价：
①高出价低溢价：详见玩法1
②低出价高溢价：详见玩法2
8．创意标题和创意图（3＋1模式）
①创意标题：营销文案＋阿拉伯数字＋符号＋短标题（包含前面的关键词）
②创意图：用测出来点击率最高的图
1个营销标题（无线端）＋3个关键词拼接标题
9精选人群：
测试出来表现最好的几组人群，进行两两组合（具体看类目）
溢价详见后面的玩法。
玩法1：高出价低溢价
大类目所有关键词出价到7－10名即可，小类目出价尽量靠前。人群溢价45％
玩法2：低出价高溢价
所有词出到均价的1／2，人群溢价200％－300％
一周操作数据
第一天：30个点击，保证点击率在行业2倍左右
第二天：40个点击，保证点击率在行业2倍左右
第三天：50个点击，保证点击率在行业2倍左右
第四天：60个点击，今天上10分了，开始降低出价，尽量卡前面
（此时即使出价不高排名也能常前）
到这一步，前期上分完成，权重还不稳定，需要继续递増
第五天：100个点击，点击率在均值以上即可，最好在2倍左右
第六天：150个点击，点击率在均值以上即可，最好在2倍左右
第七天：200个点击，点击率在均值以上即可，最好在2倍左右
第五步：PPC如何拖价到行业均价的1／3
拖价的前提条件：
关键词都上10分了
拖价的方式：
控制时间折扣，每天降价5％－10％，直到点击率，点击量和日限额达到均衡。
每天上午降低时间折扣，然后第二天观察点击量和点击率的变化
①点击率降低太大，増加时间折扣。若变化不大，继续降低时间折扣5％－10％
②点击量减少太大，増加时间折扣。若变化不大，点击率变化也不大，继续降低。
第六步：后期优化
1．上分后，开始大量引流
①每次増加地域，1－3个
②每次增加加时段，1－3个点
③每次加词，5－10个以内
2．优化的核心：
①前期围绕着点击率调整
②后期围绕着ROI调整
备注：
第一步：先建立一个计划A。计划A操作上10分
1．新建推广计划
①一定是新计划，最好14天没有数据
②宝贝要有一定的基础销量评价晒图
③基础销量可以跟着操作
는E
2．日限额：
①每天递增3－5天
②同时保证每天至少有30个点击量以上
3投放渠道：无线
4．地域：
选择点击率高的地域10个左右
5时间：晚上20－24点
6．关键词：
①分析核心词找到20个左右（点击指数在2000以上，点击率最高的有转化的）
②大词精准匹配，精准长尾词用广泛匹配
7出价
①抢位助手查看首位价格
②除以4，溢价300％
8．创意：
①点击率最高的图，
②3＋1创意标题
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