锲而不舍凝聚力，百万期缴终落地

  【竹行支行落地百万期缴保险大单】

    客户陈总为竹行镇某企业主，是我行忠实VIP客户。陈雨萌行长在任期间，陈总在我行金融资产便持续增长，达到600多万元，多为理财、存款。陈行长凭借专业的金融知识，意识到需要为客户配置保障类产品，于是积极邀约客户参加我行保险沙龙活动，逐渐培养了客户的保险意识。经过前期预热，客户在6月向我行提出了保险方案定制需求，但同时也向工行和招行了解保险产品，还与泰康、太平人寿进行了联系。陈雨萌行长迅速反应，联系中银三星制定尊享家盈二号产品方案，并邀请中银三星专业讲师上门一对一交流，从养老、传承、资产隔离等角度重点给客户分析，深得客户认可。但客户这段时间接触的保险产品较多，一时难以抉择。

    此时正值网点主任交接之际，陈雨萌行长毫无保留地把陈总的保险需求情况跟新任李林林行长做了详细沟通。李行长了解情况后，决定先从公司业务切入，与陈总深入沟通公司融资业务，很快以专业的能力赢得了客户的认可。在双方建立了相互信任后，陈总重提保险业务，并提出一些疑问，李行长迅速邀请中银三星丁强总经理上门交流业务。经过前后十多次的面对面交流，客户的疑惑一一解决，后丁总还邀请客户参观了中银三星公司南通总部，深得客户认可。客户思考了数日后，最终决定在我行配置100万尊享家盈二号期缴保险，实现了客户与我行的共赢。

  【小编语】此次大单的落地离不开陈雨萌行长前期的辛勤铺垫，也少不了李林林行长后期的持续跟进，最终实现共赢。

    客户的服务没有终点，只要我们用心，定能收获满满！