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文案分析 - 第2天

文案分析 - 第2天

作者: 放飞梦想 | 来源:发表于2018-04-04 10:10 被阅读14次

分析文章题目为:熬夜透支,你泡1000杯枸杞,营养都不及这一小瓶的万分一

文章链接:http://mp.weixin.qq.com/s/ajfka7tJzoWyvfcSrXIFoA

说明:这篇文章是撕蛋商城中枸杞原浆推广文案。

--------文案分析--------

一、标题

使用方法:

    1、与我相关:“熬夜、透支”标签

    2、制作对比:泡1000杯枸杞,不及一小瓶的万分之一,常态与非常态的对比,运用具体数字。

    3、引起好奇:让人思考“这瓶里装的到底是什么?”

二、开篇

使用方法:说痛点、讲症状、加配图,让用户看后有一种画面感。

痛点:熬夜、加班、过度劳累、生活压力大

症状:脱发、视线模糊、亚健康

目前做法:枸杞+保温杯,天天泡水喝。

三、内容

使用的方法属于“请君入瓮”:说痛点 - 给方案 - 如何做;

运用框架属于“演绎形式”:大家都熟知枸杞传统食用方法与功效 - 经证实的枸杞鲜果营养更丰富功效更突出 - 本产品使用先进工艺萃取鲜枸杞精华,所有营养丰富、功效更牛。

运用到的说服力元素包括:权威、口碑、数据、示范、细节

1、通过大家都知道的《本草纲目》《神农本草经》两本书讲述枸杞的功效。

2、通过权威机构证明,枸杞鲜果营养丰富,具有多种功效。(权威证明)

3、风靡欧美、获得国际大牌明星的追捧。(示范效果、口碑)

4、转折,通过权威证实,国人的传统吃法,使得枸杞营养流失、功效很差。(权威、数据对比)

5、引入产品介绍

<1>、制造工艺先进、营养充分保留(图+文字、细节)

<2>、通过种植与加工过程,保证产品纯洁(权威的证实、图片)

<3>、权威的各种证书展示

四、结尾

结尾部分先进行了一句话的总结与点题;

促使用户行动时使用的方法为:厌恶损失、下意识动作两个方法;

厌恶损失:限时特价方式,制作时间上的稀缺感。

下意识动作:直接给出二维码,文字图标引导用户进行点击下单。

---------------文案大纲总结-----------------

文案的目标:让用户了解本产品营养丰富、产品纯净、工艺先进;最后让用户下单购买。

文案的用户:经常加班熬夜人群、长期喝酒应酬多人群、长期出差人群、办公室亚健康人群、夫妻性生活差的人群。

用户的问题:脱发、视力差、亚健康、性生活质量差

用户目前解决方法:枸杞泡水

文案给用户传达的信息:产品营养丰富、功效突出;产品无污染无添加;原产地直接加工、工艺先进;

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