演讲的“类比法则”

今天的类比法则，要教大家2211。2个词语+2个作用+1个思考+1个水平。

2个词语：“就像”和“相当于”。

比如PPT打卡发朋友圈，每天晒工作、晒收获、晒知识，因为你每天发的朋友圈，相当于每天都在做PPT演讲，图片就是PPT，文案就是演讲稿，朋友圈就是打造个人品牌的绝佳舞台。

一个人输出的文字、声音、图片、视频，都是在演讲，因为这些都可以对人产生影响。任何行业都有90%都不愿意输出，你只要开始，你就赢过了90%的人。

所以当我们在PPT演讲是需要解释一个新概念，或者解决一个新问题时，不需要从0-1，重新造轮子，而是先想想，哪些已知事物与这个未知事物的本质是一致的。把一个不熟悉的东西，用一个熟悉的东西类比，很容易产生“画面感。

2个作用：解释和说服。

解释：乔布斯是如何定义第一代iPhone的。他并没有直接说“全新的智能手机”，而是说一个大屏幕iPod+一个手机+一个上网设备”。就是类比。亚理士多德说过：比喻、类比是天才的标识。

说服：比如曹操舍不得杀吕布，问刘备的意思，刘备很讨厌吕布啊抢了他唯一的地盘，只说了句：“您看见吕布是如何侍奉丁建阳和董太师的吗！“秒懂，立刻就把吕布杀了。

所以类比的好处是你不需要直接说出自己的观点、看法和道理。而是通过类似的事物让对方自己明白其中的道理，让对方自己明白其中的道理要比直接讲道理效果要好很多，因为人们总是喜欢认可自己思考明白出来的道理，而不太容易接受别人灌输给他的道理。

1个思考：类比不是表达力，而是洞察力。

很多时候，我们没有运用类比技术，往往是因为没有思考到问题的本质，当你没看透这个问题的时候，你会觉得它很大，很难讲。但是当你经过深度思考，看透这个问题的时候，它的整体形状，来龙去脉你都一清二楚，你就可以用一个精妙的比喻来搞定，四两拔千斤。

比如，小米公司的联合创始人刘德。比如他说：小米是“遥控器电商”。重要的不是小米的做法，而是他们用的这个词：“遥控器电商“。别人花半天时间才能讲清楚的概念，小米用五个字就讲清楚了，还特别透彻和形象。

再比如，小米为什么连毛巾都卖？不专注。刘德说，这叫烤红薯生意，饭做熟了后，趁柴火还有余温，把红薯扔进去，余温就可以把红薯烤熟，小米每天的流量那么大，靠余温就可以卖很多周边的产品。正如爱因斯坦所说：如果你不能以简单的方式诠释一样事物，那你并没有真正地理解它。

1个水平：就把观众当成小孩子，给他讲清楚。

比如你跟小孩子讲，大人也一样，银河系中星星的密度有多大呢？科学专业的描述是：银河系直径16万光年，其中包括1000-4000亿颗恒星和大量的星团、星云以及各种类型的星际气体和星际尘埃。但这样的一个解释，我们绝大多数人是完全没有概念的，除了获取两个科学的数据之外，我们仍然不理解银河系中星星的密度到底有多大。

我们再来看用了类比的描述：你们知道银河系中星星的密度大概是多少吗？它相当于在整个欧洲放入两只苍蝇的密度。是不是非常的清晰明了，在演讲中类比，就是为了降低受众的认知难度。

比如毛主席的语录，大多都是类比。通俗易懂，什么推翻“三座大山、什么谨防糖衣炮弹，形容年轻人是“早晨89点钟的太阳；形容国际形势，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。

类比就是把末知变成已知的过程，请记住：凡是不解，皆可类比。

学习 易效能Sophie老师PPT营销力有感