11月12日 08时35分
失败之后，我是经历了经失败时候经历了哪些痛苦，我第四个阶段我是我的人生又是怎么就反弹回来的，所以说我就让这些人就总结回来之后，又或者走上一个报幕上网的，它是有一个底层的方法论，当然这也可能我将会给大家讲到了一个关于产品和商业中的一些一些它的从产品上讲的一些方法论，到地下一节课的时候，我们就会讲商业的底层的一些方法。
好了，这节课的内容我会给大家讲到的。爆品商业的它的方法论你我他是一个非常全面的，它并不是一个点。我们要看我们要做项目，要针对，首先我们要认为我们不是一个生意人，首先我们要认为我们自己是一个企业家，我们首先认为我们自己一个月一年能营收千上千万或者几千万，我们先这么想，你比如我说先做到做不到，如果说你连想都不想的话，如果说你连梦想都没有的话，像雷总说了，如果人连梦想都没有了，还有与咸鱼还有什么区别？
人梦想还是要有的，是吧？梦想还是要万一实现了对不对？那么万一实现了，大家不能说没有梦想是吧？所以说今天也是给那些对。跟那些自己曾经有一些对自己失去信心的人，对自己有一些内耗的人，有一些自卑的人，也就是第一进入低谷的人，低谷的伙伴们就提个醒，谁都有低谷，
所以我们需要有振作起来。首先我们要认为我们自己是一个企业家，我们的内心我们是要为这个社会去创造了巨大的价值和意义，我们也有自己的理念，我们也有自己的使命，我们也有自己的愿景，我们也有自己的价值观，不管你对不，因为是吧，我们首先应该有这个梦想，第二来说就是第二步才是你怎么去做？我们第二个来说就是我们要有一个
系统性的观念，我要有一个上帝视角去看待这个世界，什么叫上帝视角？Gps就是上帝视角！我们为什么说做有了GPS我们不会走错路，是因为是不切GPS的，原理是从天上往下看，从天上往地下看，我们大部分人人类生活并不是生活的三维空间里，实际上大部分人生活中的一个二维空间里，
什么是真正的三维空间？我们用GPS的时候才是真正的三维空间，就相当于GPS的原理，就相当于我们从一个几万米或者几千米或者几百米的高空往下看，至于说我们能看到这个街道，能看到整个县城，能看到整个省，能看到整个的国家，你看甚至能看到整个的地球，所以说我们今天能讲到大家，当大家能有一个尽可能的用一个上帝视角往下看的时候，我们能够看到的就是一个非常全面，而并不是说忙没想，只是看到了一个点，这个时候就容易让我们陷入一种焦虑，而并不是说自己从哪里到哪里什么的，我们都不知道。
所以说今天我这个就会把一我昨天我讲的奶奶的故事，就是从一一团线团非常的乱，但是我们也应该去找到线头，今天我们要从线头开始，从线头开始往后捋，一直理到了理到了后来我们应该去做什么？从到法术器几个方面，我们将会在未来的课程中逐步的给大家理清楚。
好，今天的内容我将会给大家讲到了，讲到了初心和爆品上一节课就讲到了初心后面来讲，初心和爆品它到底是什么关系？我就既做了。因为有很多同学他就说了爆品商业模式导航图太大了。
我们要是去理解，接下来可能是不是也有点难，我怎么能够去轻松的去理解， ok我根据这个问题我做了一个概括性的一种解读，大家可以看一下首先它是什么初心，有初心你才能有爆品，爆品并不是说随意他就爆了，哪就那么容易是非常难的，它是需要有一个迭代的过程。
爆品来说最大的一个特征是什么？功能。坚持的是用户思维，用户买了我们的产品一代产品的时候，我们为了让用户他能持久的留下来，我们要让我们的产品，让我们的服务持续的在进行迭代，而这个时候并不是说从产品出发，他记住一句话，产品其实是不变的，变的是什么？因为用户的需求不变了，导致了时代变了，
导致着我们的产品就要发生变化。我们举一个例子来说，比如说我在10年之前我还单身，我单身的时候我就要去考虑我怎么去看电影，然后我怎么去哪里游玩，但是我结了婚之后我家有了孩子，因为当时我就考虑说孩子的家庭教育什么问题，我但是我这两个阶段来说，你会发现我们会发现我们自己人生中的时间会被挤压了，比如说当年我去加班，我一天我20我18个小时，我按16个小时我都可以去工作，但是现在做不到了。
现在你也就是能够10个小时，有2个小时进入高校的工作期间，从两个角度上来说，其实你可以看同样是做商业的服务，它其实是前面10年之前你有时间，10年之后你没有时间了，再过两三年或者几年，随着你的事业越来越成功，你的时间就会越来越少，你选择的服务选择的教练其实也是不一样的。
当然了这就是一个，因为是你人生中的阶段是发生的变化，导致着比如我们的产品来说，我们孵化器的产品我每天都要迭代，因为互联网的变化是以天为单位的，可能大家并没有意识到我在一个环境里边待得很好，然后我在做的产品我好进入亲爱的就不要陷入这种自豪。
所以说初心因为引发了爆品，爆品就是我们要观察世界的变化，观察用户的变化，我们要值得去更新和迭代，就是今天我们内容一样，我是怎么把它做成爆品的，为什么有那么多的企业愿意都来找我去服务？为什么那么多的大企业都在那招富，为什么？因为我在时刻的更新我自己的更新我自己的内容，而我是非常了解他们的，因为随着他们的企业越来越大，随着客户的企业规模越来越大，他面对的问题是不一样的，就是倒逼我们必须得服务他，否则的话我就会失去这个用户，我就失去这个用户，他会觉得你看韩老师他后来服务不了了，他的水平就这么高了，我不会让用户有这种感觉的，我只会让用户感觉到韩老师这个又得更新了，又得迭代了，我们看这个月迭代的怎么样发现每一次迭代都是他们需要的，每次迭代都是可以解决他们的问题，每一次迭代都可以让每个人变得更好！当然这个过程我一会会给大家讲了很多例子，看到我们现在这个合伙人项目，合伙人计划，我们现在正式的这些学员，我们企业他们是怎么样感受到我们这一次次的迭代了，所以说我能给大家讲到以我自身的能力来说，首先你是要有初心，你要关注用户的那些点，也就是说你看爆品下面来说，它有痛点、爽点、焦点、爆点、海点，它是一个产品的角度，从产品的角度额度和用户的角度上，我们都要去观察他，
对吧？用产品的角度，用户的角度，用从产品的角度上来说，那就是你产品的要针对它的爽焦点什么的这些，我们要观察用户的角度，从用户来说，他为什么选择你？他在他的企业的经历什么阶段，或者是你们认为你的用户在这个阶段，比如说第一结合就用了第一套科学，明白了它解决了什么问题，然后第二堂课题什么，我就给大家举一个例子来说，其实你无论说你做什么产品，你服务的客户他一定是一个一定是一个上学的道理，比如说上小学、
上初中、上高中、上大学对不对？陪伴我们这个道理，大家来说其实也是这个道理，所以说就有爆品，它分为痛点、爽点、焦点、爆点海点这1个产品的角度下面来说，因为这4个5个点，我们把爆品拆解开，因为有这5个点存在，他就更多的能让他成为更大概率的回荡，让他成为爆品，然后你成为爆品之后，那时候韩老师这是不是有点太多了，怎么这么多，我说我怎么思考，大家肯定会有这个问题。
其实这里边来说这5个点，你说我们会给用户解释清楚5个点吗？我跟你说解释不清楚。对我们自身来说也就是个产品角度，对我们开发者来说，对开发者来说，我们是解决的把一个物品把它分拆开，我们把它打开了，揉碎了。放大镜一样，我们地面有小虫，我们放大了以后，我们看看这个小虫它是什么样的结构，那么我们要把作品拆成各种各样的元素，然后看了他们关联关系，这就是个产品。
人的角度，然后下面来就是卖点，卖点是什么？我们需要还是要回来聚拢回来，就要把它聚回来。因为我们需要有一个用户的角度，需要用给用户塑造一个价值点，他一听就明白，一感受就能记住了，当然你那么复杂的东西，比如报警中间这不是对用户说的，是对我们只有一个产品的角度，是做产品来说，开发产品来说是这个角度，我们知道有这么远多个元素，然后接下来就是卖点，有卖点的用户角度，用户角度来说，这就是用户为什么选择你这个品类，用户为什么选择你这个品牌？用户为什么关注你的特色，对吧？用户一定是选择品类，再选择品牌对不对？比如说咱们现在渴了，我们去完了以后有几种选择，第一可能会选择喝可乐，第二可能会选择去喝和碳和喝水，对不对？你如果说喝渴了就想去喝可乐的话，这是一类。
我们选择可乐这就是一个品类，选择喝水这也是一个品类。如果说你选择喝水的话，可口可乐和百事可乐他俩是不成竞争关系的，因为百事可乐和可口可乐他俩是两个品牌。用户首先去选择一个品类，比如说我要去和喝水，就是基本上喝水的，这是一个大类，当然说水里边又分为其他的品类，比如说喝水，就说我要选择喝水，我要选择喝水的话，我就不选择喝可乐，对吧？我们先讲的第一点，用户为什么会选择我们这个品类用，有多少个人会选择我们这个品类，他渴了他就想喝可乐，可乐想喝水。我们如果说卖农夫山泉的，我们是不是说针对那些渴了想去喝可乐喝可乐的人，我们要针对那些用户是渴了先想去喝水的人，ok这是一个大品类。选择喝水的人能不能选择喝水的人里边，他会又分为几个小的品类，他是喝天然矿泉水，还是和蒸馏水，还是喝纯净水，它就说明细细的品类，所以说中啥的事这不又回到了中山散之后又回到了首富上了，中产值回到首付，他曾经当年的首付到现在为止了农夫山泉来说就是农夫山泉就是这是一个天然水，
天然水来说其实就是这里边的一个品类，对吧？这里面的一个品类是水中的一个品类对吧？小品类对吧？用户先选择品类，再选择品牌，我先选择喝水，然后我再选择和品牌和农夫山泉，然后我为什么喝农夫山泉，我要知道农夫山泉的特色对吧？它的价格很低，然后我们都知道价格是一个价格很低的天然水，对吧？价格很低的天使人，他比你想想他比很多的纯净水都便宜，或者是跟纯净水的价格差不多，就是关注它的特色，一个价格很低的天然水，对吧？天然水就是很有抗芳草和矿物质，对不对？卖点其实就是一个用户角度，问题就是用户角度一句话就能够概括出来你的产品什么，我们这些传达的也是这样，比如说沃尔沃就是安全，那就是它的卖点，对不对？
然后再接下来就是有爆品，私欲和自媒体，爆品是超预期的价值，对吧？它是一个价值递进的关系，对吧？用户他觉得我能够我的期望值是80分，然后我们给的用户的期望值是100分，对吧？私欲是关系递进，私欲是关系递进，比如超预期的情感，对吧？它是关系递进，比如说我如果说在自媒体里面我天天去做直播，但是你看他这都是关注，关注了，但是我微信上我没加到你，我其实是触达不到用户的，
对吧？我只有加上你的微信进入我们的社群，然后我发一些就是对方的用户需要的那些干货和知识和经验，这样的话就构成了这个关系递进，它是一个关系递进的关系，是吧？然后因为有了关系的递进，所以说才后面后续它是提升了信任，从而产生的成交。好吧？这是私域的关系。
然后三第三个模块是什么？是自媒体，自媒体是干啥的？自媒体其实就是一个超预期的体验，比如自媒体里边我们可能不知道，很多平台里边来说，抖音、视频号、小红书、快手 B站什么的，但是它都叫自媒体，对吧？
然后这里边来说它又分为什么？图文、长视频、短视频，然后我直播，这些都是一些自媒体的展现形式，但是无论说怎么变，
他离不开一个东西，离不开什么？我们其实是给用户的是一个超预期的体验，为什么是一个超预期的体验？我们是不是接受一个事物的时候，我是先感性再理性。我举个例子来说，我曾经你看我去做直播的时候，我以前的时候我就像是讲课一样，在直播里面我特别的干，就像我现在讲课一样，实际上直播里边你会看到我在做直播的时候和我今天讲课的状态是不一样的，讲课来说就是讲课，直播就是直播。
那讲课来说，他就是要锚定这个点，我就是把这个点讲透，我为了我的目的是为了让我的付费用户，我对你们负责任，我是负有一定的责任的。我是希望你们能听懂能get到我说的这个点，但是直播是什么？直播就是我说的自媒体，那超预期的体验，那它展现出来的就是一个干湿结合。如果。说我的直播间里进来之后一秒钟两秒钟，别人看了没意思，他马上就滑走了，但是现在你不会滑走，因为你现在想得很清楚，我这一个小时的时间我就是来听张老师讲课的，
还是讲课不一样的，自媒体来说为什么叫超预期的体验？首先是体验，但是价值，但是我记住我这个点，自媒体一定是先体验再有价值，先感性再理性，感性觉得很好，我还是觉得在去听这个课，我觉得这个主播长得很漂亮，我才会看听他讲的什么，我觉得这个主播他得讲这个内容挺有意思，我才来听这个主播，我觉得他这个主播他他看上去很真诚，我想去听听他讲什么，而并不是说我一听他觉得是干货，然后讲的好不好，我觉得绝对不是那样的，绝对不能因为在直播间里边大家想一下，你划走上下划走，我跟你说现在曾经是黄金三秒，我是说现在不可能，大家可以想一想想一下，拿这个手机我们自己拿着主机的时候，你看一般是这样子的，对吧？
那就是这样子的。你想这会是三秒吗？一。3不可能走三秒，我觉得就一秒钟的时间，我曾经给我自己测算了一个时间，我上下滑走的时间就一秒钟，所以说体验很重要，做直播的时候体验大于价值，听课的时候是价值大于体验，现在来说我跟你们不互动，你们也在听，你们体验没听，你不至于说我体验不太好，不是说体验不太好，这才叫体验好，因为每个人在这个时候你要的体验就是享受这些价值，买到的是这些价值，现在是价值大于体验，我现在没有和大家互动，你们也要再听，你们说的目的就是学习把这个事情搞清楚，直播是体验大于价值，也就是感性大于理性，
是吧？它是反过来的，所以说自媒体首先是做什么的？它是认知的。你他首先是逐步的对你有了更强的认识，他觉得这个主播讲的课挺有意思，我想听这个主播长得挺漂亮，我想看这个主播挺有意思，我想看下去对不对？主播讲的内容挺有意思，但是他表达的方式很好玩，对吧？我想看下去，它是这么一个顺序，所以说爆品私欲自媒体它是一个分别是价值的递进、关系的递进和认知的递进，就是和大家分享的这一点，ok大家有点肯定是通过这张图就可以解释清楚我们这张大图。
这张图可以解释清楚，我们知道大图，对吧？因为我这次的时候我想了很多个办法，为了让我们通过一个点能把这张大图我们把它给盖得清楚，怎么样把它给清楚，这就是这就是我们所商业中，无论说你什么样的自媒体，我们一定想到有点创业来说，做企业家来说，一定要有一个经验，一定要有一种
能力是什么？我们既要大风口，就要抓住风口，这个时代大家都知道的对不对？风口上的猪都能飞起来，但是还有一点是这些企业家他们从来没有说过的，但是我觉得今天也要告诉大家，我们一定要作为一个企业家来说，什么样我们怎么样能从一个生意人，一个做生意做小买卖的，作为个人创业者，作为一个博主怎么能变成一个企业家！你要有一个除了你的格局之外，还有有一点就是我们一定要有一个抓住事物本质，以不变应万变的本领，总有一天你会发现你是跟不上这个节奏的，你是跟不上的，当你年龄越来越变大的时候，当有一天你会生病，或者家里有时候或者你特殊的人生的阶段的时候，
你可能跟不上那时候怎么办？你必须得掌握一套以不变应万变的商业方法论。无论说它怎么变，你看我现在我看很多东西，我一看我已经明白它的结构是什么，他们是怎么做的，我一看我就明白，对吧？然后我能以最快的速度去get到风口，他是从底层来说是一个以不变应万变的，以不变应万变的技能和逻辑底层，对上层来说是我们要抓住风口的能力，
明白吧？他一定要抓住风口的能力，所以说我们现在看到很多的投资人，他们怎么知道风口是什么？他们只能用自己的判断力得到一个风口是什么，可能是什么，然后这个项目中它的逻辑是什么？它是不是符合商业的逻辑？对吧？要抓住一个商业方法论，ok我们接下来就是爆品的起源
来自于人的初心是吧？然后我们会给讲到一个点，我曾经爆品的起源，一个出现的侦探，这个点我是分个模块，大家一看我是一块块的给大家讲，它是这么一块一块的。这是这一块。不是这么一块。像初心和抱怨，然后报警怎么把它拆解，然后产品角度上再把它分拆，我是一个模块一个模块给大家讲，然后初心怎么形成爆品，我这里来说我就给大家举了一个例子，曾经我有我的一个老师曾经问了我一句话。问了我一句话，就是这句话其实挺简单，大家可以看到你在盯着用户的问题，还是在盯着用户兜里的钱。
我这句话当时一问我，我就把我问懵了，因为我们几个当时就在那，就在那就得听他就是分享。他问了一句话，我说它到底是哪里产生了区别呢？通过我自己认真思考，然后我我老师曾经跟我讲过，他说你在盯着用户的问题的时候，你盯着用户的问题的时候，赚钱。盯着用户的时候。这个写错了，这个写错了。没错。你在盯着用户的时候记录一下时间这块把它剪掉。
谢谢。然后你在盯着用户的问题的时候，你盯着用户的问题的时候，赚钱它是结果，你在盯着用户兜里的钱，赚钱是目的，结果的目的是不一样的，对吧？赚钱是结果，但是赚钱他不是目的，这是两件事情。以前的时候我也会把它当成一件事情，后来我洗礼了之后，后来我发现了曾经我也犯过这个错，为什么有时候大家可能会看到我比较安静，我不去那么侮辱萱萱的就是那种我天天宣扬了我认识什么大咖，我扶着什么上市企业，然后我是这赚了多少钱，然后我从来不会做这种事情，后来我因为我悟到一点是什么呢？
这些是在人的心里，那人是需要感悟到的，人都是有灵有灵性的，人都是有能量的，人都是可以同频的！我这有些事情你不说，人不是不知道，人他都是能够知道的，都是能够感受到的，所以说有些事情为什么我不说，就是这个原理就是赚钱，所以说赚钱是结果，但并不是目的，也就是说赚钱是不是结他赚钱目的，那什么叫赚钱？
是结果，而赚钱不是目的，因为赚钱是结果是因为我们必须得赚钱，不赚钱我们企业怎么发展？对吧？不赚钱我们怎么样做出更好的产品服务别人的赚钱，并不是说赚了钱之后钱都揣我们自己兜里了，我们赚了钱之后是要开发更好的产品，拿出更多的资金做买更好的设备，开发更好的产品和服务是吧？
要让你的目标的用户他能享受更佳的服务，你能解决更多的社会性的问题，而并不是说放自己兜里了，对不对？所以说赚钱是结果，是为了让我们发展和生存的，但是它并不是我们的目的，我们的目的就是为了叫社会忘我们的拥护，让我们中的目标用户他是要让他越来越好！当我们自己不断的思考，我怎么能让我用户越来越好的时候，你会发现你的圈层就会越来越大，你创造价值就会越来越大，因为你在顶层思考的时候，因为作为生意人，我考虑的是我怎么去赚钱，企业家考虑是怎么能让这个世界变得更好，
对不对？你像你像马斯克什么他都是考虑这个点对不对？所以说赚钱是目的对吧？赚钱，所以我可以再看赚钱，对于你盯着用户的问题，它就是赚钱成了结果！产品的优质因为它产品的优势因为利他而产生更优质的商业模式。实际上产业链上的所有人都赚钱，促进产业的不断放大，对吧？然后用户思维他是有敬畏之心的，你盯着用户的问题，
对吧？那就是用户思维，它是心存敬畏之心，产品或服务它是不停的迭代，解决的是用户的问题，让用户变的越来越好。上面赚钱是结果，这个是我们我拿的孵化器，也就是说企业家或是我们用户思维所倡导的，就是你在盯着我们要一定要盯着用户的问题，我们把赚钱当成结果。
当然说了这所有的事情就是观点是没有对错的。观点是没有对错的，这是我们所创造的。然后盯着用户兜里的钱，那就是赚钱就成了目的，赚钱就成了目的，这里边很有可能往往会做出一些影响自己口碑是严重的来说，可能会做一些违规的等等这一些
一些事情是吧？他专注的一些销售，还有一些营销的套路，然后一锤子买卖他没有交付，因为盯着用户兜里的钱，因为他们因为对于上面这种来说，你盯着用户的问题，他俩的差别是用户付费了之后，服务才开始优厚的关系建立才正式开始。
然后下面这个盯着用户的钱是你付费了之后。产品和服务就结束了。上面是刚刚开始，下边是付费就结束了。这是一个，大家想想是不是这个道理对不对？这是我们所倡导的，然后在后面来说，接下来说我们讲到的企业的世界观，企业的价值观，企业的用户观，上节课我也给大家已经讲到过了，企业的世界观从过去是到未来，企业的价值观是让你从理解到利他，企业的用户观是让你从我我们然后我们可以看爆品，爆品起源于初心，什么样的初心就决定你有什么样的产品，什么样的品牌，什么样的团队，什么样的商业模式。
我给你看，这个是利用要是陈列这些精神帮，那京城帮那你看这是京城帮里边的幕僚界面，这是京城梦里的导师介绍界面，这就是青龙帮的创始人利用，他们也是我们合伙人项目的伙伴，他的路线是什么呢？当时他在考虑的一个点是什么？就是高研院得到高研院的同学缺少互相链接的机会，他会发现这么一个平台上的问题，对吧？得到上的用户高净值，然后特别爱学习的同学特别多，他发现痛点之后他就解决了一个问题是什么？他就想解决这些用户的提升他们的决策质量，提供实战的经验链接、共创和共建。然后在这里它前面做了很长时间的铺垫，当时他就说我怎么能为这些同学们能够创造更多的互相链接的机会，能够提升他们的角色质量，因为这些买了课之后，他就是弱管理，只是听课，然后提升我怎么能够提升他们的决策质量，提供实践经验和链接，共创共建的机会！而且同学们之间是没有互相链接的，他的爽点有时候他把这一件事情解决到了极致，那就是提升决策的质量，提升实战的经验等等这几种，它提供了这些，也就是说他提供的服务或者是这个产品经常帮这个平台解决的，就是高研院的同学缺少互相连接的机会，他说你说这是一个得到遇到的这个问题，其实还不是，你包括混沌知乎等等说得到他们都会遇到这种问题，同学们之间的链接关系是很弱的，ok。6就做这么一件事情，他用的方式是什么？他的产品经营承包他们的平台，他们常用的工具思维方式和服务或者是专业的私董会，所以说我是参加了好几次旅游的私董会，他是把私董会做到了极致。
当然说了如果说而如果说大家想去了解专业的私董会，如何去提升决策质量，提供实战经验和链接，共创共建，你也可以咨询我或者咨询你们相应的老师，我们可以或者联系利用或者给予相应的一些一些支持，我们今天主要是通过这个方式来展示一下初心和你盯着用户的问题，你产生的这种奇迹。
然后在接下来我们将会举报品的组成要素爆品来说，痛点爽点、焦点、爆点、还点，它这几个组成的要素，然后把它接下来就是它分为爆品的组成要素，关于痛点来说它是有分为几种的产品级的痛点和产业级的痛点，还有社会级的痛点。
那么我们可以来看产品级的同品牌的痛点，那行业的痛点。品牌的痛点，比如说然后当时给大家讲到了一个点是这支笔就是这种笔，你看咱们写字就是这种笔这种中性比来说，你看有晨光又得有得力有异彩，这种笔你肯定是咱有一种经历是什么？因为我们出去考试或者什么的时候，你会发现这支笔还没有用完了这个字就写不了了，中间还会容易断油，对不对？
中间容易断油，那我们他这个是什么原因导致的？它其实是那里边的做工一直没有把它给解决，这里边做工他是他一直沿用非常古老的一种罐装方式，当然说具体的我不是特别懂，然后这一类的。这一类的品牌。这个品牌如果说我们如何去解决一个品牌的问题，很简单，我去看看京东或者淘宝，他们用户在下方的差评，我们就能够知道这一个品牌的痛点是什么，
对吧？我们要分析这些痛点是不是真聪明，对吧？但是品类的痛点是什么？或者行业痛点是什么？就是右边我所说的，你会发现晨光这个品牌有问有痛点，用这根笔有这个问题，你会发现得利也有这个问题，你会发现异彩也有这个问题，也就是所有的中性笔都会存在这个问题，它就不是一个品牌的问题了。
是中性比这个品类都存在这个问题，ok，市场就比较大了。那你只要是解决了某某就是断油，那个小小圆珠容易掉，然后我容易脏手写不久，这个字也写不了多久，就容易坏掉了，就会断油了，你会发现这里边来说，我跟你说这里边大家看这个笔来说，我们马上就能想到一个空间是什么？我们曾经都说笔把这个头拧下来换个笔芯对不对？来换个笔芯，但你会发现我们换过笔芯吗？至少是我和我自己家人，还有我自己的我同学，就是说以前我的员工，我从来就没有见过别人换过笔芯，因为那根笔你用完之后，外面皮儿基本上也就坏了。
所以说换比其实这件事情在现在当下看来，它应该就是一个伪命题，或者是什么？有人去换笔芯，但是没多少人换笔芯对不对？大家肯定是没觉得换过笔芯对不对？他只是说没有关注过这种社会发展的过程中，产生这种细微的小的痛点，而导致行业痛点的这种发生，对吧？
Ok接下来说行业痛点，如果说有换笔芯的话，这种用户可能会占到20%，当时的时候我看了他们的一个统计报告，他为什么会写的久，你会发现小米的这种比他卖了几十个亿，它的最大的收获是什么？我看了之后你发现这里没有笔芯，它就是一次性的，这里边打开之后的比放笔芯的头把整个的笔芯的笔芯放进去之后还绰绰有余，所以说他把成本摊到宾馆里面去了，我把它全都变成油了，所以说写了9个我一看ok所有的行业痛点是什么，都存在着一个普遍的问题，段有时候脏手写的少，价格高，
它的解决方案是什么？解决方案是这里边就是一个4倍书写长度，它的最大的卖点是一支顶过去四肢的书写长度。直柱式触摸容量升级，那就是他能写多少字？他能写5万个字，要它能够用16,000米，要用1万1 1600米，一可以用一1600米，是吧？然后你看4倍书写长度，日本的什么游牧，然后子弹头什么弹簧子弹头什么之类的，就说圆珠笔头，然后还有有不足意愿，另外还是继承了小米的痛点是品牌还给人们的印象是小米的品牌是是。
性价比高，所以他就才一块钱，看你看这里边来说它是4个对不对？1234，你看这4个它是一一对应的用户的的痛点，对吧？我们首先要对我们的启发是什么？
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