阳光大普照 第二期21天暴力突破英语 结营典礼分享

阳光大普照 第二期21天暴力突破英语 结营典礼分享

先走常规路，来个自我介绍。我是阳光大普照，3班的班班，赶鸭子上架的班班，拥有众多明星级学委的班班，干的最省力的班班，先感谢一下我们班的小伙伴们的鼎力支持和每个班委的极力帮助和分担，送花。

我的经历简单点说就是16年的职场，10年咨询，6年创业，2年的创业辅导。当然是有时间重叠，要不我都早退休了，其实我还在创业路上奔跑者呢！

用我在我们班的称呼来讲，我还是个00后的创业者呢！

先说说我进咱们暴力英语营的渊源吧。一次偶然机会，在微信“看一看”里看到核聚老师的公号文章，主图上写着北大博士，便有着天然的亲近感，就打开逛逛，哪知一看就不得了了，深深地被吸引，于是毫不犹豫的“下载”了老师的思维编程，听的上瘾时干脆把女儿也拽过来一起听。

说实在这门课对我的创业辅导影响蛮大的，以前不体系比较割裂的内容，通过老师的课全都贯通起来了。

尤其是复利法则在融资时机和制作数据曲线和财务数据变化中的应用，非常有效，学员们也非常受益。后来就干脆按21天的要求开干暴力英语了，的确是相当有效，至少我在讲课时，随时都可能蹦出几句英语来，很能“显摆”！然后就是这次看到有复训的消息，便没一分犹豫的加入了。对，就是这样！好了，言归正传。

受优秀的女神婉若邀请，我来跟大家分享一下创业的事，先郑重声明，我说的话仅在今晚在咱们群里有效，否则大家以后说我在某晚说过啥，我可绝对会否认的奥在我说创业你必须知道的4件事之前，我还是再啰嗦两句。

创业这事，在中国的每个人都应该了解一下，不论你实际创不创业。10年以前我可从来没想过自己会创业，每天想的都是把本职工作做好，成为专家。可，恰恰事与愿违，我想这也许是大多数人的宿命，所以，与其到时被动创业，不如主动先掌握其必杀技，做好以后的“防身”。

其实呀，说简单点创业实际就是要在你的赛道上找到你的复利曲线，因此，就算你没裸身创业，实际上你还是会被逼到“创业”这条路上去的，除非你没有钱的后顾之忧，也就是大家说的富二代，但中国那句古话“富不过三代”又会把你硬生生逼到创业路上的。

说白了，每个人都要用自己的积蓄去“创业”，实现财富自由，保护家人和真正能无顾虑的做自己想做的事！！！

好，那创业必须知道哪4件事呢？就是人，赛道，资金和方法。

第一，“人”这件事根本就不是会事儿，因为它就是“全部”，这个不用我多说大家都能理解。这里我要强调的是，创业要有“志同道合”的合伙人，比如刚创业是的李国庆和俞渝，阿里巴巴的十八罗汉，京东的京京和东东等等，要不创业太凶险，没有人在前面帮你“挡着”，一枪你就没了。

啥意思呢？就是创业有太多坑，一不小心就会掉进去，比如暗规则，比如法律，比如知识产权，比如技术，比如不懂行业，不懂销售等等，你得有伴儿跟你挽手并坚定同行。我们都知道创业者是很孤独的，尤其是精神和情感的孤独，很多创业者就像马斯克说的睁眼都在工作，但又不容易被人理解，

比如没时间陪家人，比如创业开始时可能别说赚钱了，还可能把之前赚的都贴进去还看不到希望，别说家人不理解，连朋友和前同事都会觉得你傻。

除非你是超人，要不就会在觉得大家都不理解你的遗憾和悲痛中，慢慢地把自己的心理能量消耗掉。所以，我们才看到像钢铁战士班的马斯克被采访时哭泣或大卫布莱恩演讲最后是的哽咽。

单从情感上你都需要伴。当然，世界最牛的创业孵化器yc在投资创业者时要求创业合伙人在2－3人为宜，不建议独行。从投资人角度来看，有些投资人只看人(创业者)，他看中你就投你，不管你做哪个行业，也不管你成不成功。我本人也是非常看中人在创业中的作用的。

这跟我研究生学的心理学和在企业做hr以及做顾问，是密切相关的。顺便插一句题外话，不论你是学理工科还是文史科，学个心理学是很有必要的。我之前在一家上市公司做hrd是，我其一老板就不懂心理学，更严重的是不看重人的可发展性和成长性，更不会用心理学指导他跟下属的互动，所以大家都不愿意跟他在一起，更不会跟他说实话，所以后来，他就被下属架空了。

上面这些只是说了创业路上需要合伙人，还没涉及怎么选，选什么样的人，在哪选，用什么来吸引合伙人，这里有太多可以讲，因时间问题这里就不展开讲了，有兴趣我们以后可以开小课。

第二是赛道，也就是做哪个行业，做什么产品的事。这一方面就特别神，比如有人做的东西你可能惊为天人之作，比如当时的透明mac电脑、facebook、airbnb，spacex等等。当时，我们在辅导创业者时，这块也很难讲，很多都是经验之谈。

我们知道，经验之谈很多是不太靠谱的，对A有用的往往对B人可能就成了毒药。我们以前总结了很多方法，比如深度行业分析，聆听过来人经验，多经历再提炼，模仿国际成功案例等等，但这些好像不能总起作用。

自从听了老师的课后，我才渐渐把这块的神秘面纱掀起了一小角。那就是老师说的目标粉末化。其实，上面总结的那些方法，都有个目标粉末化的共性。具体怎么做呢，等会我们用第4件事再来聊。

但这里需要提醒的是，一定要有用户视角，就是心理要装有用户。就像老师说乔老爷子要在脑子里装5000个问题，这些问题有很多是客户的问题或从客户角度发现的问题。

好我们赶快开始第3个问题，即大家最关心的钱的问题。

钱的问题涉及的内容也非常之多，我不展开，只分享2个内容:

1所有合伙人是不是都要出钱来创业？

2如果要投资人的钱，啥时是最佳时机？

第一个问题的回答是，一定要所有合伙人都要出钱才能拥有股份。

要不，遇到困难，先跑的往往是没出钱的或出钱少的。比如投资人投当当网的时候，要求李国庆把仅有的房子抵押后投资占股，不能只占干股。

有些投资人还会在合同里增加合伙人出钱金额和比例的条款。第二个问题会问倒很多创业者。很多人对这块是既没感觉也没方法的，很多人还认为应该在一开始就拿投资人的钱。如果你是创业者，你会怎么做呢？

我在以前会认为就应该在最开始吸引投资。但实际是不对的。如果你是创业潜力股(大咖除外)，一开始就吸引投资，你往往至少要给8－15%的股份，但不会拿到太多钱，一般在200万以内。

如果前期顺利，你的估值会迅速提升，很快你会发现投资人投那点钱很快就变成了10倍或50倍的估值，这就相当于你比借高利贷都多付30倍的利息，关键是你还不能请人家出局。

如果你是很一般的创业者，你想一开始就吸引投资，但说实在话，一般也不会有人投你的，因为成功率太低，统计数据一般在3%以下。

3%是什么概念？按概率论来讲就是几近不可能。那创业潜力股或大咖们完全有很多融资成本低的方法，比如亲朋借，银行抵押贷，信用贷，甚至高利贷都会是个不错的选项。好，那啥时是最佳融资时间呢？

其实就是复利曲线的奇点。这个判断，就是2个数字，次月留存率>40%，肖恩测试>40%(如果没有你的产品有多少比例的用户会感到非常沮丧)。如果这两个数字达到了，那个时间就是最好的融资点。因为接下来你要通过市场扩张，来极速扩张了。

同时因为有漂亮的数字，可以要求比较好的估值溢价。

好，我们进去最后一件事，也是最重头的一件，即创业方法。

创业到底有没有方法论，答案是有的，那就是《精益创业》，如果大家感兴趣，可以去看一下eric（埃里克·莱斯）的入门篇，如果向深入且应用于实战的可以看Ash Maurya《精益创业实战》。

这里我简单介绍一下几个知识点。

1是创业方法的基本前提——科学实验法，什么意思呢？就是创业就跟我们做实验一样，先有假设，再去一个一个验证（证违和证明）。

创业稍微有一点点不同，就是他只有证违，没有证明。

为什么？因为我们知道创业没有永远的胜者，只有阶段的胜者！

对于创业者而言，我们永远要记住，尤其那些已经取得一定成绩的创业者（团队），我们的前面就是任正非所说的《华为的冬天》一样，我们要时刻敬畏，时刻如履薄冰，时刻以客户为中心。

2是精益创业画布，它就是用于我们第1条里说的“假设”部分，它里面有9个方格，我们在真正开始创业前先要把这张表填清楚，其实也是督促我们创业者要想清楚很多东西（或者说是去想清楚）。

这也是精益创业的核心工具，具体见下图。这9个内容都非常非常重要，其重中之重是第1、2、3条，想不清就别创业。

3是验证循环有了假设，之后就是不断通过制作产品，跟用户互动，才能取得数据，验违假设。

再次强调创业就是个不断验违的过程，而不是证明对的过程。循环逻辑见下图：4是肖恩测试。这个测试非常有名，也非常重要，我在第3件事里也大概做了介绍。

当然这本书里还有很多非常重要的知识，方法和工具，有兴趣的可以买书看。

总之，创业之路完全可以由科学来相伴，如果能更深入的了解并掌握这些方法，你的创业成功率会高出好几倍！

好，祝在创业的和想创业的都能创业大成功，改写人生！