互联网时代,百家齐放,你这边”真房源“,我这边”三网合一“,你这边”匿名电话“,我这边”免中介费“,你这边“高智能”,我这边“高覆盖”,呵呵了一下,不管技术如何先进,思维如何高大上,但如果违反商业伦理、违背美好人性,那么这样的“创新”不可能具有持久的生命力。(源引:臧建军《全民营销,好经别念歪了》)。
对此,小编想说:一切破坏行业秩序的行动都是耍流氓
打败康师傅的可能是饿了么,但是,打败房产中介的一定不是互联网中介!
一、房地产去中介化
房地产去中介化至少在短时间内是个伪命题,不仅仅是因为房地产去中介化很难达到消费者预期,更因为房地产行业有其特殊性,同个楼盘的不同楼、同栋楼的不同楼层、同楼层的不同户型……没有两套房子的房源信息能完全一致,更不像叫个外卖、买件衣服一样有点闲钱就可以。
中介是整个房产交易过程中的枢纽,就算通过互联网服务去看房、买房,中间也会涉及很多复杂的过程,依旧是需要特定人员服务,互联网服务只是一个环节。
二、互联网+的互补
虽然互联网不能真正实现去中介化,但是二者可以实现共赢,中介手中有着大量潜在客户,如今已有越来越多开发商和房产销售平台看中这个优势,与中介合作,让其参与到卖新房中来,业内称之为一二手联动。
对于中介来说,只做信息收集、发布、提供等已经远远不行了,在这些方面远没有互联网方便。但以下三点则是互联网暂时无法取代的。(源引知乎网友:李国)
1、价值高,有中介更放心。几十万、几百万的东西,没有正规中介公司的介绍,只是买卖方联系,太不可靠了。你会放心将几十万定金交给一家大的中介公司,而交给卖家不太放心吧?
2、提供增值服务。中介可以替你办理过户手续、担保手续、贷款手续、备案手续等等,没中介这些事情个人办下来可太难了。
3、提供咨询服务。你要买房,中介也可以给你多介绍一些房源,带你一套一套看,也节省你的时间啊。
三、万变不离本心的服务,中介其实不被人排斥
1.对卖家而言,找中介并不花钱。中介费很多都是转嫁到买家身上的。
2.对买家而言,不管是你老鸟还是新手,没有中介的居间服务,你很难避开房产交易过程中的那些坑。
3.服务!服务!!服务!!!。中介的本质是服务人员,对于很多人来讲,寻找可以帮他们省下很多时间。比如,中介可以帮忙看房子,中介可以有很多的客源渠道,中介可以提出有价值的出售意见,中介可以协助合同,可以节省沟通成本(至少,你不用上班请假了)
四、房屋买卖不是标准化的生意
互联网能做到信息的公开,但是无法获取到本地化的信息。最后一公里的难题一直是互联网需要解决的难题。
当你想了解该房子的邻居,该房子的历史、该社区的环境等本地化、私人化的信息时,互联网公司没有线下的基础上很难提供的。
五、不可避免的互联网的冲击
虽然上面说了这么多,不过,不过中介实际上还是收到了互联网的冲击,尤其是一些标准化的服务,比如“短租市场”。在线短租平台 Airbnb 已经拥有 50 万以上的在线房源和超过 900 万的租客,Airbnb 能够成功很关键的一点就是短租房屋的信息可以标准化,而且不需要太深入的信息,这些都是传统的房产中介最容易被互联网抢走的东西。
对于房产中介公司来说,这是个值得思考的问题。互联网也许永远取代不了房地产中介的线下服务,但随着信息的透明化和互联网产品的精细化,房地产中介公司肯定可以借助互联网达到更高的效率。
那个时候我们还会需要房产中介,但肯定不需要现在这么多。所以最重要的就是居安思危,如果危险不是来自外部,那么肯定就会从内部滋生。商业就是这样。而今,房积木为什么诞生,不言而喻。
网友评论