抖音作为其中一个日活1.5亿、月活超3亿、坐拥最多一二线城市用户以及90%以上消费主力人群的最火爆视频平台，各大品牌已在此嗅到了商机。部分品牌想要尽快入驻争取一席之地，而另一部分还在观望之中迟迟不决。那么，在做决策之前，这篇文章或许能够给你一点idea。
1. 抖音为什么这么火？
首先，短视频的流行是时代交替的产物，每个人进入的门槛十分低。
智能手机的出现，到如今2G迈入5G，已然改变人类的生活习惯。以前移动流量还很贵的时候，在户外用移动端看视频是不可能的事。但如今每人几乎都是全国无限流量，世界的信息咫尺可触，那么一种相对于文字更让人容易接受的信息形势的崛起——短视频浪潮，便是预料之中。
其次，抖音内容制作简单，用社交账号登录即可。只要上传视频或直接开拍、经过剪辑、调整滤镜、搭配音乐便可上传。
而且，抖音有着自己的一套热度算法和推荐偏好。一则视频发布出来，会首先呈现给已关注的人、附近的人、或以内容标签智能分发给相应的人。接着，按照VV（video views，播放量）与互动量的比例成倍再分发VV。
其中还涉及到一种热度加权机制。如果播放量高、跳出率低、完播率高、点赞高、转发高、评论高、互动多，就有机会一直成倍地持续加持流量。
因此，就算是素人，只要有创意、高质量内容，也能够有机会一夜之间得到几十乃至几百万点赞，翻身成为网络红人。
在门槛如此之低、任何人都有机会一蹴而就成为红人的诱惑之下，加入的人也就越来越多。
由海马云大数据提供。
近半年报告显示，抖音的用户人群男女分布分别为41%及59%，相比去年要平均一些；内容发布者则为34.6%和65.4%，女性居多，主要为25岁以下的小姐姐，大多集中在北京，随后是上海、杭州、广州和深圳。
T1和T2城市的用户共占45%，且有下沉到下线城市的趋势。
此外，我们现在的生活高度碎片化，娱乐和打发时间的休闲活动都是在碎片时间内完成的。结合这种碎片化场景，这是短视频在消费维度上优于长视频的场景逻辑；人类根本上还是视觉动物，15s的视频和100多字节的推特微博相比，短视频自是更受欢迎一些。
2. 品牌与抖音合作？
说到品牌与抖音的合作，我们必须要熟知用户的心理和使用习惯、了解是否能给品牌带来效益、以及为将来可能会遇到的挑战做好准备。因此在继续之前，先要了解以下几个要点：
用户心理和使用习惯
1. 大家打开抖音一般是什么时间？
根据调查，一般在中午、晚上的抖音使用率是最高的。大部分人朝九晚六的生活中，只有中午和晚上大家会比较空闲。
2. 打开抖音的时候一般在做什么？
多数用户会在碎片时间打开应用。比如吃饭、等车、上下班路上等等5-20分钟的时间空隙。
3. 用户希望获取什么？哪类视频最能带来刺激？
搞懂用户做一件事情的最终目的是很重要的。从相关数据得知，抖音平台上最受欢迎的视频类别是搞笑类，其次是小哥哥、小姐姐类。由此得出，用户想要从视频里获得快乐，喜欢看到一些赏心悦目的人或景，以此来放松、舒缓紧张的工作生活。
4. 如果刷到广告，他们会有什么反应？
用户在看到广告的时候，视频的前3秒决定了接下来的12秒要不要看完。而兴趣也占了大部分的因素。
根据AppGrowing在5月20日发布的报告得知，抖音视频上广告类别占比最高的是游戏，高达34.48%。近年来游戏产业风靡全球，抖音这个四通八达的渠道便成了游戏商的青睐之地。以一天时间从0用户到日活几百万也非不可能的事。
抖音上刷到的广告70%都是游戏。
况且，短视频本就是用来打发无聊时间的工具，与手游的针对场景不谋而合。因此游戏占比高并不是一个巧合，将来某些能引发沉浸式体验的品类如电影、音乐等渗透率也很可能会提高。
这些广告相比起我们平常在视频平台上看片之前的强制性广告，抖音广告的切入已经十分平滑，用户的接受度也普遍更高。
品牌与抖音合作的优点
首要的优点，对于无论是预算多或者少的公司来说都是福音——价格比微博微信推广要便宜，当然只是暂时的。
对于预算较多的品牌方，可以直接跟抖音官方合作，享用官方流量包支持、专门的广告页面、定制头图、加蓝V、banner ad以及举行挑战活动等等。
而预算少的也可以自行注册账号，举行挑战活动，然后寻求影响者进行合作。成本大致在2w-5w左右（现在可能更高一些）。
不管是什么形式，如果能让用户模仿起来，实现话题裂变病毒式增长，然后成为爆款，就可以得到好的效果。
其次，抖音这种短视频的内容表现形式更能拉近品牌和用户的距离，带来沉浸式的体验，抓住用户的碎片时间。
像抖音上粉丝最多的蓝V——Adidas Neo，是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，以时尚穿搭的生活方式等一些年轻人所感兴趣的主题精心设计每期短视频，在短短一个月就积攒了一百多万粉丝和上亿的播放量。
Adidas Neo的抖音账号。
品牌与抖音合作的挑战
品牌要与抖音合作，首先要问清楚三个问题：是否适合曝光？是否适合建立品牌形象？是否适合转化销售？
第一个问题无疑是肯定的，用户基数大已经是最大的优势。那么是否适合建立品牌形象？这就需要停下来想一想。
用过抖音的人都知道，抖音最主流、最受欢迎的短视频类别是搞笑、段子类。想要成为用户认同的一员，对于某些想要建立高端、上档次形象的品牌来说，也许并不是一个很合适的地方。
第三，是否适合转化销售？这个答案是肯定的。即使大部分用户为95、00后，不具备太强的消费能力，但对于转化销售的可能性还是有很大助力。
尤其如果选择与顶级红人合作，他们的账号还有添加电商链接的权力，为转化销售提供很好的入口。只是需要一个前提：
你的广告要让看众所接受，不破坏用户体验。
那么接下来就要探讨这一点：在抖音这个平台上，要走什么路线？不管走什么路线，最终目的都是转化销售。但在这之前，要先让自己的广告展示在适合的地方。有些品牌跟风入驻，却没有一个清晰的定位，硬塞广告，让人一眼就看出来广告和用户作品的区别，无疑是失败的。
你可以像Adidas Neo一样耍帅，迎合年轻人时尚的口味；也可以像小米手机一样成为段子手；迎合大众喜爱的视频品类；也能像万宝龙一样，符合平台的年轻化而又不失自己品牌的调性。
万宝龙手表短视频。
前不久，奢侈品牌万宝龙在抖音@美好映像志 上推出系列短视频，得到不错的效果。在快节奏的BGM中，杨洋手佩万宝龙SUMMIT 2智能腕表，穿梭在城市的楼宇间。在抖音特有的运镜手法下，画面跟着节奏不断切换，镜头与节拍完美踩点。
对于万宝龙等老牌奢侈品牌来说，如何翻转一贯沉稳的形象、契合平台年轻的调性而时不丢失奢侈品的定位，是很考验功夫的。稍有不慎，便会导致两者不平衡，失去原有的品牌特色。
此外，抖音平台目前尚未成熟，包括平台上的影响者。在品牌、企业与抖音合作的时候，可能会显得不太专业，缺乏一个标准化的流程和成果指标。这对试水的品牌方来说，也是挑战之一。
3. 什么品牌适合做抖音？
在笔者看来，任何品牌都可以做抖音。小至一个厨房用品，或大至电冰箱等电器，目前入驻抖音的产品品类越来越多：电子产品、女装男装、日用品、电器、甚至连奢侈品牌也纷纷加入了抖音营销。
根据贝恩公司的2017中国奢侈品市场研究报告中，年轻的奢侈品消费者，尤其是千禧一代，是推动奢侈品市场增长的主要动力。
而为了顺应这个趋势，奢侈品牌都在对自己重新进行定位，以便更好地触达这些有巨大影响力的群体。时尚、新潮、当季、街头休闲奢侈品这几个关键词在千禧一代里是最流行的，因此对于抖音大部分的千禧一代用户来说，也是不反感的内容。
此外，每个产品品类选择走的路线也各不相同，取得的成果也不尽相同：
图片来自“胸小有脑”。
由此可见，段子手、创意风格类广告的获赞率普遍要高于硬广；换言之，如上文所提起的万宝龙，形象更新潮、更年轻、内容更新颖、以及与看众价值观、理念更符合的品牌更得看众欢心。
万宝龙品牌负责人曾分享其心得：
1. 选择更适合的产品做突破口。选择更贴合年轻人精神的产品来做推广。
2. 选择有经验、有优质创意的制作团队并充分尊重来自团队对于视频创意的建议。这个也很重要，有经验的团队比我们更了解抖音平台的运作机制和用户的习性。
3. 邀请著名的明星、名人来扩大影响力，利用明星效应打响头炮。
4. 邀请抖音平台上优质的KOL，以旅行和运动的日常生活方式场景拉近与用户之间的距离。
@美好映像志。
其次，他们还选择了有别于其他品牌的发布渠道——@美好映像志，抖音推出的第一个精品商业竖屏IP，聚焦身边可感可知的美物，捕捉独特的艺术气息和生活美学。奢侈品与之合作，能更好地保存其高端的调性。
综上所述，抖音是一个发展很快、尚未成熟却趋向成熟、遍地机会的平台。在考虑入驻抖音的时候，必须要了解自己的定位（目标人群、品牌调性，是否能放下偶像包袱等），才能精准定向地投放广告。
总而言之，对于持观望态度的品牌应趁着这年试错成本尚未提高，尽快入驻抖音平台。毕竟对于所有品牌来说，两微一抖，如今已然成为标配了。
参考来源：
海马云大数据——2018 · 抖音研究报告
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