什么是“恐惧”

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什么是“恐惧”

场景导入：

小的时候，你有没有这样一种经历，自己走在路上，总是担心后面有鬼在跟着自己，于是飞快地跑到家里。回到家后，看到窗外黑漆漆的一片，万一有个僵尸突然转过头来就不好了，赶紧拉上窗帘吧。晚上睡觉，总是担心自己的床底下有个不明的生物，于是把自己的全身都包裹起来。这就是“恐惧”。

概念：恐惧

关于恐惧这个情绪，我有三点要跟你分享。

第一，恐惧是一个人边界。

看到火，你不会把手伸过去，因为恐惧。

看到水深危险，而你又不会游泳，自然不会下水，因为恐惧。

你的朋友跟你说，咱们一起创业吧，你觉得这件事风险太大，万一失败了怎么办，因为恐惧。

这个月你的业绩很好，老板说你上台发个言吧，给大家分享一下你是如何做到的，这个时候你就很害怕，哎呀，上台演讲，那么多人看着我，万一讲不好怎么办，因为恐惧。

所以，恐惧会限制一个人的手脚。王健林讲：清华北大不如胆子大，就告诉我们放下内心的恐惧。

什么是英雄？英雄就是在普通人恐惧的领域他不害怕。英雄还是看清了现实的残酷之后依然选择面对，所以英雄能够做到普通人做不到的事。

当你不断的去触碰内心的恐惧，不断的克服某些事上的恐惧，你就扩大了自己的边界。

马云是个伟大的企业家，很少有人能看到他的恐惧点，所以他有雄心让四大银行不舒服，有雄心改变世界。

第二，恐惧是动力

“趋乐避苦”是人性，简单说就是追求快乐，逃避痛苦。

很多做销售的人都非常擅于挖别人的痛点，不仅挖痛点，而且还要放大痛点，往伤口上戳一戳，在撒上一把盐。最后，你为了逃避这个痛苦，顺利的被成交。你是立刻交钱呢还是马上交钱呢？一个人说，立刻吧！另一个人说：不，我要马上。

有的人做事的动力来源于快乐，能够在这件事上找到“乐”，因此他能够持续的在这件事上投入10000个小时，成为一个领域的高手。但很多人做事的动力却是在“逃避痛苦”。

父母努力工作，是为了让孩子有更好的生存环境，这来自生存的恐惧。

男孩子拼命工作，是为了能够买上房子，车子，买不上这些我岂不是要打光棍了，这来自于传承的恐惧。

女孩子不好好读书，可是要被拉去结婚生孩子的，想想都恐怖，我还是好好上学吧！

第三，恐惧是痛点

要么做一个让人愉悦到爆爽的产品，要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。

人们会为了解决恐惧，毫不犹豫地花钱。

中国的医疗和教育是最大的市场，为什么？对生存的恐惧。

为什么医美产品比普通化妆品贵那么多？对青春流逝的恐惧。

互联网上什么信息传播的最快呢？散布恐惧的信息。

为什么现在知识付费这么火？认知焦虑，还是恐惧。

运用：

好，知道了以上几点，对我们有什么帮助呢？接下来我给你几条建议。

1.尝试着做一些令自己恐惧的事，害怕什么就去做什么。比如你害怕演讲，你就去演讲，讲的多了，你发现你就克服了演讲恐惧，你就拥有了演讲的能力。

2.觉察自己当下做的事情中，有哪些是“恐惧驱动”的。把恐惧驱动变成“快乐驱动”，会提高你的幸福指数。

总结：

今天我跟你分享了什么是恐惧，恐惧是一个人的边界，恐惧是一个人的动力，恐惧是痛点。

同时我给你了两点建议，第一，尝试做一些令自己恐惧的事情，这样可以扩大你的边界。第二，觉察自己哪些事是“恐惧驱动”，不做恐惧的奴隶。

素材来源：梁宁产品思维30讲