是否要创造需求

我们在做商业规划的时候，在做产品设计的时候，往往有两种人思考。一个是为自己的产品创造需求，一个是考虑客户的需求，然后就做调研，做咨询 ，根据客户需求来开发产品。

需求总是独立于产品而存在的，一款产品很酷，运用了某些最新的技术，而且还有一大堆花哨的功能，并不意味着这款产品肯定能获得成功。因为任何产品都需要解决一些客户为基本的需求，所以我们开发产品时候，还是要关注客户的需求和潜在客户，而不要试图拿一款产品创造需求。

我过去和一些创业者聊天，常常有一个美好的愿望，尽管我们的销量不好，那是因为人们还不理解他。如果我们手上有更多的市场推广预算,这款产品就肯定能畅销。我们必须转变一个思维，这个说法从思路上是对的，但世界不是这样运行的。就算是世界上最有天赋的营销人员，在某个特定时刻，他也无法让某个人购买一件他不需要或者在当时并不想要的产品。

如果我们的产品太超前了，那就更糟糕了，你也许不得不去尝试其他东西。因为我们不能走在市场前面而指望市场去追赶我们，这件事事情永远不会发生。

我们经常说，我们只需要耐心地培育市场，这实际是另一种死亡之吻。培育市场是永远走不通的，我们没有办法通过教育来让一个人购买我们的产品。作为企业的一个经营者，我们唯一的的职责就是寻找到一种没有满足的需求，并且创造出能填补这一需求的产品。有成就的经营者绝不会专注于开发一款没有得到验证的新产品，相反，我们更应该于专注发现需求。今天，虽然技术日新月异，环境变化很大，但我们仍旧要坚持发现客户真正的需求。

需求为王，需求制定了规则 ，而我们必须遵循这一规则，否则不可能成为商业。