《新媒体内容电商如何变现？》

主讲人：十二

主题：新媒体内容电商如何变现？

内容电商：

消费者的购物行为和购买行为出现大规模分离，内容阅读的同时，完成消费转化。

内容电商购买行为的发生后知后觉，随阅读完成而产生行为。

付费购买没有比价过程。

用户的筛选是必然发生的，通过内容变现反而更能够与用户产生更多黏性。内容电商做得好可以与用户发生第二次连接。

做内容电商必须符合三个条件

消费价值观的内在链接：

价值观清晰明确、粉丝认可。

开始众筹：抵御乏味的世界

一定基数的垂直人群：

不同人群的消费能力不同

会对选品产生很大的影响

不要忽视老年人人群，90后单价消费力不强，80-90是主力消费人群。

感性的消费场景：

短视频具有场景感，刺激用户消费转换。

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前提：

内容电商缺少售后渠道建立信任很重要

没有比价的消费行为  非理性情感的存在

内容电商产品：

高客单价

短期销售

消费升级产品：为单一人群定制产品

选品选择挑战团队能力(内容电商趋势)：

越轻巧越好、选品调性符合账号调性、帮用户寻找个性化产品、寻找外部供应链

如何实现更好的转化与变现：

专家型：年糕妈妈

讲好一个故事：开始吧

设计感、审美力：谁最中国

好的内容电商（如上三个条件）：

根基：价值观

人群：挖掘用户需求痛点

需求：构建场景

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如何做好内容电商文案：

一条、设计中国等等

1.理性的支撑：

告诉用户产品好，好在哪里

产品的本质，材料、技术的优势

设计、审美优势

文化、历史的优势

2.感性冲动-购买

文字少、图片多

图文更容易带来感觉性冲动

视频更优于图片，动图优于静态图

真人故事背书，更利于转化

最后一定要有价值观的展现和总结