写于6-24
上周粽子节被部分朋友刷了屏礼物说领粽子。今日再去窥看礼物说此产品。
此前礼物说还依托App,现在是大力往小程序发力。原因可能是站在巨人肩膀上,在这种社交流量池上,礼物流通得更自然和更快。
礼物说的送礼物分三种,
1、直接送。
直接选择商品,付款,发送给好友。
2、定时送。
选择规定某个时间送,用户可以先参加。参加方式很简单,只需要点击即可。就跟微博的转发有奖一样。
3、满人送。
只需要有足够多的人来点击,参与人数到达要求之后,系统自动随机抽奖。
餐饮菜单设计,有些菜品是便宜的,负责引流的,毛利低的。有些招牌是用来增加品质的,而有些配菜可能是毛利最高的。在这里,每种玩法的目的不一样的。
1、定时送,目的是引流。针对不同客户,设计不同的商品,包括美妆、书籍、数码、零食等商品,这样吸引不同的客户群体过来。
你点击抽奖的时候,页面设计的跟红包一样,将红包的刺激感从潜意识激发。
参与成功,等待开奖的界面,除了显示抽奖产品以外,还增加一个入口点击。精美图片加上“像发红包一样发礼物”,我也要送礼物。此处是作为参与礼物赠送的启发点。
看到的人多了,潜意识灌输多了,就会有人点击开始送礼物。
而且礼物要不low,这样才更加有机会买礼物。(大众客单价130元,高端客单价350元)
2、满人送,目的是也是引流。但更突出短时间的爆发,先到先得,时间不可控,反而可能引发用户的分享。
3、直接送,核心业务。选择商品(商品也跟上世界杯的热点,增加世界杯热门商品、夏日饮料等),选择玩法,再微信付款即可。
礼物有两种分享,
一是链接分享,只有送礼物的人才有多次链接发不同群。群里的人不能发出去,这样就能控制礼物不流失,精准投放社群。
二是图片分享,图片可以无限复制到社群、公众号、朋友圈。定时开、满人开,先到先得,都激发人的分享欲。
不过这次的刷屏,跟之前的靠二三级裂变刷屏的知识付费图片不一样,也没有拼团拼单的玩法。
操作流程上便捷,点击-抽奖-等待。
多次提示。中奖时间提示,物流提示,没地址的提示,多去主动联系用户。
节日热点,粽子接受度广,包装精美,送出去体面。
大v助推,相互获取曝光度。
但有几个问题
1、送礼物还是个低频的东西,在个体里面的话。但场景换到社群、企业、大号里,就不是单纯的人情礼物问题,而是福利礼物。这也就是现在礼物说的要做的,联合社群工具、企业、大号去做福利礼物。
2、如果不是小程序,而是H5,能有这效果吗?
H5打开,点击抽奖,关注(有公众号的前提下可以推送,若没有则只能引流到其他地方告知抽奖结果)。
小程序打开,点击抽奖。
最早礼物说做app,现在投入到小程序上,更重要的一点是,礼物是社交的,只要站在社交巨人的肩膀上,你才可以爆发得更猛。
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