今日摘抄:
1. 想要快速识人，首先记住一个大原则：行胜于言。对方说了什么并不是重点，你真正需要的是看他过去的行为，以此来预测他未来的行为。
2. 抓住对方重要经历。在交谈中，你不妨引导对方谈论两类话题：第一，成就事件，你可以问对方：“什么事情是你觉得做的特别好的？”第二，关键选择，比如工作选择，你可以问：“为什么你要离开上一家公司？”从对方的回答里，你能获取他的价值观、个人抱负等信息。
3. 抓住一个点挖掘细节。你在和人闲聊的时候，也能加深对他的了解。该怎么做？你可以抓住对方经历中的某个点，用好奇的姿态追问细节。比如对方谈到自己取得的成绩，你完全可以追问：“你是怎么实现的，能教教我吗？”他回答的过程，不仅能让你了解他的能力，甚至也能告诉你对方是否喜欢自夸。
4. 发起“灵魂拷问”。当你们有一定熟悉度之后，你还可以向他问一些和决策有关的问题，以及他决策时的原因。比如，“如果回到当初你依然会为了事业放弃一些东西吗”“假设未来不像你想的乐观，你准备怎么办”“我现在遇到一个困境……换作是你会怎么做”。你可以从回答中看出他的行事风格，是偏向保守，还是更偏向挑战。
5. 利用多人环境。人在复杂环境的激发下，会变得更真实。所以当你想深入接触对方，不一定只能单独约见，把他带入多人场合也很好。比如，主题沙龙、朋友聚会，甚至酒桌，这些环境能让你能获取更丰富的信息。
6. 让对方感到放松。每个人都有“社会化面具”，而只有在感到安全轻松时，才容易卸下伪装，表露真实的样子。有几个方法你可以尝试：选择令人放松的环境，比如茶馆；约上对方熟悉的人一起谈；谈话中保持松弛的姿态，适度自嘲、示弱，让对方更放松。
7. 制造压力和冲突场景。人在压力状态下的反应，能体现出不同的性格特质。比如，你可以适度质疑和否定对方：“当时你是怎么想的啊”“你怎么把一手好牌打成这样？”然后观察对方的反应，如果他顺着你说，或者自嘲，那么他可能对他人包容性较强，或者不喜欢正面冲突；如果他积极为自己辩解，甚至干脆冷脸完全不回应，能看出他的自我意识比较强，不怕直接与人冲突。
8. 最后，识人其实也是识己。每个人都不是白板一块，都有自己的个性特点，我们怎样跟别人打交道，其实也反映了自己是一个什么样的人。
——公众号:罗辑思维
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